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[期刊] 商业时代
[作者]
龚振 陆巍 钟爱群
营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。
关键词：
渠道权力 营销渠道 渠道整合
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)
[作者]
张闯
本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题。作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭又荣
近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 张涛 庄贵军
传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
张庚淼
通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。
关键词：
资源投入 营销渠道 渠道权力 测量模型
[期刊] 企业经济
[作者]
范小军
营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。
关键词：
营销渠道 顾客 战略整合
[期刊] 财贸经济
[作者]
黄修权 顾银宽
新竞争环境下,企业必须突破以往营销模式的思维定式,重新认识现代竞争实质,确定基于整体竞争的营销理念,进行价值链营销,在企业战略层次上规划核心能力,重整营销资源,重建营销模式,进而获得企业持续的竞争优势。
关键词：
整体竞争战略 价值链营销 渠道整合
[期刊] 保险研究
[作者]
李琼 苏恒轩
作为保险公司最重要资源之一的市场营销渠道 ,它对保险公司的巨大意义不言而喻。然而 ,传统营销渠道由于固有的缺陷 ,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场。因而 ,如何构造新型保险营销渠道就成为保险界关注的焦点。本文首先针对传统保险营销渠道的缺陷 ,提出了新型保险营销渠道模型———渠道整合模型 ;同时剖析了保险整合营销渠道的基础———渠道细分 ;最后提出了渠道可持续发展的关键在于渠道关系从交易型走向伙伴型
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
周茵 庄贵军 崔晓明
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。
[期刊] 软科学
[作者]
唐鸿
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。
[期刊] 经济管理
[作者]
韩顺平 徐波
产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源于强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。
关键词：
渠道权力 渠道冲突 渠道绩效
[期刊] 管理评论
[作者]
张闯 关宇虹
论文基于社会网络理论,将两个网络结构变量——网络密度和网络中心性,引入渠道权力理论之中,在B2B渠道背景中检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性,对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用。实证研究发现:第一,网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系。第二,网络中心性会弱化制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系和制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系。第三,网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和非强制性权力应用与合作之间的正相关关系有显著正向调节作用。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王学先 李鹏
本文根据电子渠道由谁建立并提供什么服务原则,总结出四种电子商务环境下的渠道结构,并对每一种结构模式进行了分析,以使读者了解电子商务环境下渠道结构变化给企业带来的影响。
关键词：
电子商务 电子营销渠道 营销渠道结构
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吕玉明 吕庆华
信息技术的迅猛发展给传统营销渠道带来了很大的变革。从信息技术对渠道结构的影响来看,信息技术不仅可加强渠道间企业的信息沟通,提升渠道效率,还可使传统营销渠道产生去中间化、再中间化、新型混合渠道等影响。从不同中间商面临的不同的渠道演化途径看,中间商的渠道演化途径主要取决于中间商的渠道功能、信息化技术的取代程度和制造商的因特网直销能力等因素。为更好地顺应渠道演化趋势,制造商和中间商应及时找对自己的位置,在新的环境下保持良好的竞争优势。
关键词：
营销渠道 去中间化 再中间化 网络中间化
[期刊] 商业时代
[作者]
汤茹薇
全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源,实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义;从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突\渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源;从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。
关键词：
供应链 市场营销 渠道资源整合
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