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[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
吴树桐 罗永泰
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,它对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。因此,本文从营销范式的演进规律中归纳得出,营销范式的转换归根结底位于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
杨俐
本文从隐性需求、半隐性需求入手,研究隐性需求、认知半隐性需求、情感半隐性需求、意志半隐性需求以及行动半隐性需求之间的相关性,分析隐性需求和半隐性需求的影响因子,为创新影响管理模式提出一些对策和建议。
关键词：
隐性需求 半隐性需求 营销管理
[期刊] 南开管理评论
[作者]
罗永泰 卢政营
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
王晓航
在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。
关键词：
消费者 隐性需求 隐性营销
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
卢政营
在进行营销模式的本土化创新以及开创新的市场空间时,关注创新采用的隐性需求及其在关联需求网络中的扩散机制,对于洞察消费者隐性需求的层次,细分消费者的群体特征以及进行产品和市场创新均具有重要意义。
关键词：
消费者 群体隐性需求 濡染模型 社会网络
[期刊] 商业时代
[作者]
郭娅娜
本文阐述了消费者隐性需求与显性需求的内涵;然后从消费者需求位势差异,企业与消费者之间的信息交互,营销环境变动等角度揭示促使消费者隐性需求价值实现的动力机制;最后提出基于消费者隐性需求开发的企业营销理念创新策略、企业产品营销创新策略、企业营销渠道创新策略等建议,以为企业破除消费者隐性需求黑箱,有效开发消费者隐性需求价值,提升企业的市场核心竞争力提供参考。
关键词：
隐性需求 营销策略 消费者导向
[期刊] 现代管理科学
[作者]
吴树桐 赵艳华 罗永泰
随着中国住宅市场的日益成熟,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此,开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发。文章从开发和销售两个环节,提取了37种具体的营销策略,并依据问卷调查结果,通过因子分析,提取了9个营销组合策略。
关键词：
住宅产品 隐性需求 营销组合
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
赵艳华
消费者对住宅产品的需求层次可以分为显性需求、隐性需求与半隐性需求。住宅产品的隐性需求是消费者潜意识的、未明确表述的并能够实现或超越消费者对住宅期望的一种心理要求和行为状态。企业在显性需求层次上至多只能满足低层次的顾客基本需求,而隐性需求满足了消费者更高层次的居住满足感,因此存在巨大的价值提升空间。住宅产品隐性需求开发的流程可分为隐性需求识别阶段、需求要素转化阶段、功能定位阶段和开发要素转化阶段。开发方法包括价值曲线重构、质量展开技术和人体功效学等。
关键词：
隐性需求 住宅 开发模式
[期刊] 当代财经
[作者]
罗永泰 王丽英 卢政营
隐性广告作为一种新的广告理念,虽然存在较大的争议,但随着隐性营销模式的形成,取得了迅速发展。海尔是中国显性广告和隐性广告费用支出最多的企业,其隐性广告实践为隐性广告理论在中国的发展提供了实践基础。
关键词：
隐性营销 隐性广告 广告创新
[期刊] 工业工程
[作者]
程红亚 孟丽君 扈裕晴 黄祖庆
在消费者异质性需求的市场中,为了探讨最佳的再制造授权模式,基于原始设备制造商(original equipment manufacturer, OEM)与第三方再制造商((third party remanufacturer, TPR)同时进行再制造的闭环供应链(closed loop supply chain, CLSC),采用博弈论分别讨论TPR独立再制造和OEM专利授权再制造(包括单位费用授权和固定费用授权)的CLSC决策模型,对比3种模型的均衡解及最优利润,并分析TPR再制品市场接受度、再制造成本节约对均衡解及企业利润的影响。研究表明,授权增加了OEM利润,故OEM更倾向于对TPR进行授权,并根据固定授权费的大小来决定授权模式;CLSC总利润在固定费用授权模式下最大,且该模式下消费者的购买成本最低;TPR再制品市场接受度及再制造成本节约的增加可提高TPR利润,但会加大对OEM再制品的挤兑程度,最终导致OEM提高授权费来弥补利润损失。
关键词：
专利授权 异质需求 再制造 博弈论
[期刊] 当代经济科学
[作者]
罗永泰 王丽英 卢政营
隐性营销是针对顾客的隐性需求层次,侧重于提升顾客对产品的认知和顾客的心理满足,进而促使其自主地改善其购买决策行为。但是,对于不同的产品层次和产品利益,隐性营销模式有其适用的边界,并且依条件的不同,隐性营销与显性营销具有一定的互补性和替代性,企业应对此做出有效的选择。
关键词：
显性营销 隐性营销 需求偏好 适应性边界
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 财经问题研究
[作者]
罗永泰 卢政营
随着知识经济的到来 ,传统经济和服务经济的局限性日益凸现。关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念 ,企业的营销行为也从显性营销向隐性营销转变 ,并注重塑造产品和企业的良好形象 ,满足消费者心理需求 ,进而影响消费者的购买决策
关键词：
显性营销 隐性营销 服务营销
[期刊] 经济学动态
[作者]
芦文娟 韩德昌
本文基于我国网民数量迅速攀升、网络营销逐渐取代传统营销的大背景,回顾和总结了近年来国内外网络营销理论及网络消费行为的主要研究成果,为进一步研究网络环境下消费者行为机理以及我国企业网络营销实践提供理论基础。
关键词：
网络营销 消费者行为 网络购物行为
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