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[期刊] 商业时代
[作者]
严琳
我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。
关键词：
消费者购房心理 体验营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
张晓青
本文阐述了基于消费者导向的房地产体验式营销的内涵;从房地产体验式营销方案的营销主题定位、体验式营销产品设计、体验式营销方案实施等方面揭示消费者导向的房地产体验式营销模式的若干问题;并从营销主题定位环节、产品开发环节及营销方案实施环节等方面探讨基于消费者导向的房地产体验式营销可行策略。
关键词：
消费者导向 房地产营销 体验式营销
[期刊] 消费经济
[作者]
贾鹤 王永贵 葛琳 吴作民
房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。
关键词：
房地产 体验营销 消费者行为
[期刊] 商业时代
[作者]
王安琪
在"以消费者为中心"已取代"以产品为中心"的时代,面对新的竞争环境及顾客需求的变化,房地产商应该进行营销创新。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手,阐述了房地产体验营销的组合策略:产品体验、服务体验、情境体验和事件体验,并重点围绕产品体验策略展开探讨,期望对房地产商有所指导和帮助。
关键词：
房地产 体验营销 产品体验策略
[期刊] 商业时代
[作者]
戴春山
顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验。通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。
关键词：
顾客满意 房地产体验营销策略
[期刊] 企业经济
[作者]
闫丽霞
随着体验经济的到来,体验营销越来越受到关注。本文结合我国房地产营销的现状,从市场调研、体验主题确定、体验刺激模式、体验媒介选择和体验营销的实施几个方面论述了体验营销如何在房地产营销中应用,并提出了几个需要注意的问题。
关键词：
体验 体验营销 房地产营销
[期刊] 华东经济管理
[作者]
武艳
文章从系统角度探讨了房地产开发如何实施"整体营销策略",从而规范风险,追求利润最大化。引导房地产开发行为,全面提升房地产的整体营销水平,推动我国房地产开发的健康发展。
关键词：
房地产 整体营销 策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
于红霞 汪波 钱荣
本文分析了新一轮房地产宏观调控对房地产市场和不同消费群体的购房需求会产生的影响,认为在新政策影响下未来房价将出现稳中有升的局面,同时为了确保实现宏观调控的目标,针对政策失效的地方因素,提出了如何强化地方政府执行力的应对措施。
关键词：
宏观调控 房价 购房需求 政策失效 措施
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陶婷芳
略论房地产营销策略陶婷芳改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅猛地发展起来。然而，长期来旧有的低租金、分配型的福利型住房制度约束了房地产业的发展，使它丧失了应有的经营机制和适应市场...
[期刊] 经济管理
[作者]
韩丽萍 杨永清
本文从企业所处的环境、STP战略、顾客导向、品牌等方面,对房地产企业如何依靠营销提升竞争优势进行了探讨和分析。
[期刊] 企业经济
[作者]
胡洪亮
就中国的化妆品而言,女性消费者无疑是一个庞大的市场。如何针对女性消费者购买心理的变化,实施相应的营销组合策略,是我们不得不面对的课题。本文在简要分析了目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出我国化妆品企业在营销过程中存在的问题,并提出应在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,加强女性化妆品营销的组合运作。
关键词：
女性消费者 化妆品 营销组合策略
[期刊] 建筑经济
[作者]
赵霓君
房地产市场的竞争日益激烈,而由建筑材料所导致的室内污染问题日益严重。因此,房地产业引入绿色理念、实施绿色营销非常必要。本文分析了房地产业实施绿色营销的必要性,并阐述了实施绿色营销的具体策略。
关键词：
绿色营销 房地产营销 室内空气污染
[期刊] 南方金融
[作者]
魏琦 李东亮
本文系统阐释房地产企业参与碳交易的运行机制,基于古诺模型分析房地产企业参与碳交易的收益,研究房地产企业与购房者共赢机制设计,得到以下主要结论 :一是在合理条件下,房地产行业引入碳交易可以降低碳排放量、达到绿色环保要求;二是房地产企业在修建房屋过程中净化水平格外重要,净化率变动对于企业收益以及购房者收益起到重要的作用;三是从碳交易市场来看,碳交易价格对房地产企业引入碳交易机制的收益以及购房者收益产生重要影响,在合理范围内有利于实现房地产企业与购房者双赢;四是当房地产企业参与碳交易时,政府对其碳配额分配数量将会影响企业收益情况。上述研究结论的政策启示:一是要通过财政补贴、税收减免等激励政策,充分发挥房地产行业协会等自律组织的引导作用,推动房地产行业纳入碳交易试点的控排行业范围;二是将碳排放交易引入到房屋建造、装修和销售等各个环节之中,促使房地产企业将减排设备的减排水平、建设房屋过程中产生的碳排放量等关键变量控制在合理范围之内;三是鼓励房地产企业通过碳交易机制改善节能环保型房屋对购房者的实际体验,引导购房者优先选择购买节能环保型住宅,形成购房者与房地产企业之间互利共赢的良性互动机制,共同促进我国绿色建筑持续健康发展。
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