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[期刊] 消费经济
[作者]
彭云飞 马超群
基于消费者对网络的服务质量、网络技术与规模、电信产品价格等的偏好对运营商竞争策略的影响和运营商对消费者消费能力、转换成本、接入成本等方面的考虑,通过建立消费者效用模型分析了这些因素对运营商竞争策略的影响,从而提出了一些对策建议。
关键词：
消费者行为 效用 电信竞争策略
[期刊] 财经问题研究
[作者]
于良春 刘晓斌
中国电信业竞争性改革中不可忽视的重要问题是竞争政策是否达到预期效果及其对消费者福利的影响如何。本文在新实证产业组织方法的基础上，采用２００３—２０１３年中国电信业的省际面板数据，实证分析了各项竞争政策对电信价格的影响，并通过希克斯消费者剩余方程计算了电信市场中消费者福利的具体变化情况。研究发现，市场竞争和产权改革对电信价格下降具有正向促进作用，而管制政策的效果并不显著，竞争政策有力地促进了消费者福利的增加，但相较于快速发展的电信业务来说，消费者福利占电信业务总量的比重并未有较大改善。据此，笔者提出了深化电信业竞争性改革的对策建议。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
杨琛 王婧倩
消费者在购买产品和服务时更注重消费过程中的心理体验。而员工的情绪劳动策略是影响消费者服务体验的重要因素,它们不仅影响消费者对服务质量和消费者导向的感知,而且还会影响到消费者的忠诚度,从而对其购买意愿和购买行为产生影响。其中,员工深层扮演比表层扮演更有利于消费者表现出企业所期望的认知和行为。在这个过程中,员工情绪劳动策略对消费者的影响通过两种路径实现:情感反应路径和信息推断路径。同时,消费者对员工情绪劳动策略判断的准确性也会影响其忠诚度。
[期刊] 商业时代
[作者]
蔡薇 裴琳
文章从近年来兴起的企业虚拟化社交平台营销模式分析出发,通过对消费者产品关注、意向购买、咨询议价、综合选择以及订单形成五个消费环节建立消费者吸引力模型AICPO,研究企业利用社交平台激发消费者购物的作用因子,并利用Eviews6.0软件进行了调查数据的样本分析,结果显示:消费者参与企业社交平台营销受到其舆论公关效果的冲击作用较强,社交平台的互动性和分享性具有对消费者购物欲望的正刺激作用,企业利用此研究结果可促进社交平台营销效益的提升。
关键词：
社交平台营销 AICPO模型 消费者吸引
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王海平 刘树林 林军
软件产品的经验性和强网络效应使得企业往往依靠免费的基础产品积聚人气,再通过收费的增值产品或服务来盈利。现有免费增值策略相关研究多局限于垄断情况,对多个企业之间的竞争交互鲜有探讨。基于产品网络效应和消费者偏好差异,本文构建Hotelling模型研究了双寡头企业免费增值策略博弈均衡及其影响因素。结果表明:若网络效应相对较强,企业都应采用免费增值策略;若网络效应相对较弱,都不采用;若网络效应相对处于中等水平,存在"都不采用"和"都采用"两种可能的均衡结果,但前者情况下双方企业都能获得更大利润。另外,消费者对企业之间的水平差异越敏感,对免费版本的质量要求越高,企业采用免费增值策略的动力越弱,"都不采用"区域扩大,而"都采用"区域缩小。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
叶泽 周真 常彩虹
我国移动通信市场呈现典型的双寡头竞争结构。移动通信企业的实际经营状况表明.我国移动通信企业竞争问题不能用经典的伯川德模型解释。在分析影响移动通信市场企业竞争因素的基础上.本文建立了考虑产品质量差异的我国移动通信企业竞争的纳什均衡模型。通过对模型的数值计算与分析,探讨了我国移动通信企业竞争的特征和规律。在运用我国移动通信企业竞争的实际数据进行经验分析并验证了上述竞争模型之后.本文评价和提出了我国移动通信企业的竞争策略。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
佟泽华 韩春花 王克平 付军 梁家强
文章在"基于知识集成的竞争情报分析模型"(KI-CIAM)研究的基础上,给出了模型实施的"技术策略",然后对模型实施的"非技术策略"进行了分析,进而提出了"技术—非技术融合策略",并深刻地阐释了"技术—非技术融合策略"的内在机理。同时指出,技术策略是KI-CIAM模型实施的保障,非技术策略是KI-CIAM模型实施的关键,而技术—非技术融合策略是企业竞争情报分析活动的多样性、复杂性、动态性的必然选择。最后揭示了"企业的竞争情报分析可以看成是一个以知识集成系统为支撑,以‘技术—非技术融合策略’为重要特点(技术策略、非技术策略同时并存,并具有一定独立性)的多主体协同参与的知识系统工程"的本质规律。
关键词：
知识集成 竞争情报分析 模型 实施策略
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 丁龙
研究了消费者预期后悔对传统服务商和新兴服务商竞争策略的影响，考虑三种不同的市场结构，分别建立了ＤＬ、ＯＬ、ＮＬ预期后悔模型，并求出了各个模型的均衡解，其中ＤＬ、ＯＬ、ＮＬ分别表示双寡头领导者、传统服务商领导者以及新兴服务商领导者市场。研究表明：创新产品价格总是与后悔系数呈负相关，而传统产品价格与后悔系数的关系取决于市场结构和产品的差异性；新兴服务商总是具有＂次动优势＂，而产品差异性较小时，传统服务商具有＂先动优势＂；ＯＬ和ＤＬ模型中，消费者剩余与后悔系数呈负相关，ＮＬ模型中，消费者剩余与后悔系数呈正相关。
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
马兴
经营谋略是企业的生命，但企业营销人员往往按照目前营销理论中流行的有关竞争性策略行事时，却遭受失败。本文运用别、子兵法中的道理，对营销理论中流行的有关竞争性产品营销策略，包括产品竞争策略、产品品牌竞争策略、品牌及产品线拓展策略提出不同的见解：即与其花大代价证明你的产品优于竞争者，不如抢先一步进入该市场；与其在同一天地争夺第一品牌，不如抢先进入属于自己的第一品牌的新产品类别；涉足多不如将企业产品焦点缩小而集中，建立一个鲜明的形象，以求延伸品牌，拓展产品。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
司银元 杨文胜 刘森 李宗活
针对竞争环境下企业优惠券投放问题，本文基于电商平台引入大众优惠券和定向优惠券，构建此两类优惠券影响下企业利润模型，运用最优化和博弈论方法分析两类优惠券对优惠券面值及企业利润的影响，进而结合模型结果分析企业优惠券的竞争与投放策略。结果表明：在平台优惠券存在的情况下，企业优惠券的面值与消费者的兑换成本有紧密的关系；企业定向优惠券的投放，会陷入“囚徒困境”；当优惠券投放成本过高时，企业应当采用进攻性策略，反之采用防御策略；优惠券的投放成本越高，消费者的忠诚度越低，企业应当减少定向优惠券的投入。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
侯文华 杨丹丹
医药消费者在面对双渠道零售时,会明显受到实体渠道医保报销政策的影响。基于这一现象,本文构建了同时考虑医保规制政策和消费者效用的双渠道医药供应链博弈模型,研究了医保报销比例和电商佣金比例对双渠道定价、供应链绩效以及社会福利的影响规律。研究结果表明:医药双渠道定价会同时随着平台收费标准和医保报销比例的增加而降低;医保报销比例的增加会提高社会福利、降低供应链绩效,同时会弱化网络渠道低价优势,能够有效抑制渠道蚕食现象;电商平台佣金比例的增加虽然在一定程度上提高了社会福利,但是会严重瓜分渠道利润,加剧渠道竞争,导致供应链绩效降低。
[期刊] 商业时代
[作者]
王铁骊 张继艳 牛永芳
随着网络购物的流行,传统零售企业纷纷将线下业务向线上延伸,自建或收购网络平台,争食电商大蛋糕,如何提高电商企业动态竞争力成为学者和企业共同关注的焦点。本文对相关国内外研究成果进行梳理,并结合消费者购买心理暗箱理论和实际情况,以企业网络平台功能服务的售前、售中、售后三个环节为基点,对网络消费者的不同行为特点进行切实分析,指出识别客户的能力、定位目标客户的能力、转化客户的能力、客户关系再造的能力是企业赢得消费者、提高动态竞争力的关键路径,进而抽化出概念模型。
关键词：
网络消费者 动态竞争力 暗箱理论
[期刊] 经济体制改革
[作者]
廖红伟
我国电信企业重大重组和"全业务"竞争时代的开启,使三家国有电信垄断企业面临审视原有竞争模式和制定新型竞争策略的压力。运用Bertrand模型,对处于寡头垄断竞争中的我国电信行业进行博弈分析可知,同质化竞争和打价格战的效率损失对于国有电信垄断企业各方都无益。而通过提供差异性增值服务走差异化竞争路线才是运营商在新竞争格局下的应有选择,因为产品差异化竞争策略,能使企业走出价格战困境,避免恶性竞争的效率损失;差异化引导新需求,能使企业拥有持久的核心竞争力。
关键词：
寡头垄断 “全业务” 同质化 差异化
[期刊] 软科学
[作者]
张磊 刘客 李中原
将国内外价格差异变量引入到传统Rotterdam模型中,并用这种改进模型分析了2001~2013年间中国煤炭进口的需求弹性。验证了改进模型能够明显提高估算效果,发现中国煤炭市场对各来源国的支出系数、自价格系数、交叉系数和价差系数等参数在大小和方向上有所差异,据此分析了各来源国的煤炭需求特征和相互竞争能力,为国内煤炭企业指明了应对不同来源国煤炭的竞争策略。
[期刊] 软科学
[作者]
张磊 刘客 李中原
将国内外价格差异变量引入到传统Rotterdam模型中,并用这种改进模型分析了20012013年间中国煤炭进口的需求弹性。验证了改进模型能够明显提高估算效果,发现中国煤炭市场对各来源国的支出系数、自价格系数、交叉系数和价差系数等参数在大小和方向上有所差异,据此分析了各来源国的煤炭需求特征和相互竞争能力,为国内煤炭企业指明了应对不同来源国煤炭的竞争策略。
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