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[期刊] 中国流通经济
[作者]
周玲 张琴
本文认为,随着金融危机的爆发,中国消费者的心理及行为特征已经呈现理性化与主权化交织的状态,既关注产品和服务的性价比,同时坚持原有的品牌偏好,注重商品的符号价值,通过消费来进行自我建构和社区联系,追求真实与短暂的愉悦和刺激,注重参与和体验。部分营销技术也因此失去其效用。这就要求我们站在一个新位置进行营销思维重组:营销的聚焦可由具体性的营销组合操作转变到注重对消费者的了解和营销生态的把握,在保证产品质量和安全等基础营销责任的同时消解营销霸权而贴近消费者,让渡市场权力,让消费者通过体验和参与来进行自我价值的创造。
关键词：
理性化 主权化 体验 参与
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈文军 李媛
本文对场景、场景化概念进行文献梳理，认为场景必须以消费者视觉认知为基础，消费者视点确定了场景范围，进而影响场景体验的结果。依据社会学对场景的考察，本文将场景划分为时空、价值、审美三个维度。在界定“场景化营销”概念基础上，把电商直播的消费者作为研究对象，实证分析场景化呈现对消费者购买意愿的影响路径。研究表明，场景化呈现的三个维度以场景体验与产品感知价值作为中介，对消费者购买意愿产生正向影响。由此可见，未来场景化营销需要在客户视点、场景细分、场景要素组合三个方向取得创新突破。
关键词：
场景化营销 场景体验 产品感知价值
[期刊] 企业管理
[作者]
胡媛媛 吕巍
本文引入了营销实践中的新兴模式:基于消费者行为的终端精确营销,阐述了终端精确营销系统影响消费者行为的过程,国内的终端精确营销系统及其支持的营销战略,并展望了国内终端精确营销的未来。
关键词：
消费者 行为 终端 精确营销
[期刊] 改革与战略
[作者]
彭志敏
追求社会和谐是人类目标。近代以来人们依据理性主义来推进社会生活理性化和制度化,理性化成为实现制度化的重要途径之一。在进行社会设计安排时,由于忽视了社会生活的非理性化和非正式制度化,和谐社会构建的理论和方案不能够真正解决社会矛盾冲突。我国目前社会理性化和非理性化、正式制度和非正式制度并存,矛盾冲突的解决应注重非理性化、非制度化对理性化、制度化的限制,重构日常生活世界,以实现转型时期的和谐社会构建。
关键词：
和谐社会 理性化 非理性化 制度化
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王麦成
企业营销系统要想在市场上获得成功,必须不断在市场实践中获取能量,尤其是需要不断将消费者智能导入企业进行酝酿和发酵,才能形成新的市场机遇和发展契机。因为市场是不断交流、不断合作的舞台,企业营销能力就是"理解力"与"影响力"的结合。
关键词：
消费者智能 市场交互性 市场合作性
[期刊] 商业经济研究
[作者]
于牧雁
本文通过对本土化营销理论介绍,并结合亚马逊在我国的发展案例,淡化其它因素的影响,仅从本土化营销角度分析亚马逊在我国困境的原因。同时,本文基于对消费者行为的研究,对亚马逊在华本土化营销策略提出建议,并为我国企业"走出去"提供参考借鉴。
关键词：
本土化营销 消费者行为 亚马逊中国
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李耀波 王宇楠 焦朝霞
定制化营销作为一种新兴营销模式，强调采用现代信息技术对目标市场进行精准定位，利用针对性强、有效性高的信息传播手段，根据个人的特定需求来进行市场营销，从而刺激目标消费者的消费需求，进而提升企业营销绩效。显然，企业利用定制化营销方法，能够快速定位目标消费者，并为其提供针对性的产品与个性化服务，从而提升消费者感知价值与购买意向，这无疑有助于提升企业核心竞争力。因此，本文基于感知价值的中介效应，实证分析消费者购买意向与定制化营销的相关性，旨在为企业有效利用定制化营销方法提升消费者购买意向。研究结果表明：定制化营销各衡量标准（交互性、信息准确性、渠道通畅性、产品功能可知性）越高，消费者感知价值越强烈；定制化营销各衡量标准越高，消费者购买意向越强烈；消费者感知价值越高，消费者购买意向越强烈；在消费者购买意向与定制化营销的关系中，感知价值存在中介效应。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
鲁成 汪泓 陈振堃
随着社交媒体的全面兴起,互联网营销已经从网络购物平台延伸到利用社会化媒体营销的时代。文章探讨了关系强度影响下的社会化媒体营销购买意向差异及动因。通过对60人的关系强度、归因与购买意愿的实验,得到结论:社会化媒体营销环境中强关系下的购买意愿比弱关系下的购买意愿要大;外部归因在关系强度对购买意愿的影响中起中介作用;而内部归因在关系强度对购买意愿的影响中没有中介作用。研究结论对关系强度对社会化媒体营销产生影响的差异作出了合理的解释。
[期刊] 清华大学教育研究
[作者]
王举 范国睿
理性化是世界性教育改革潮流终极的精神内核和价值追求。目前,我国教育改革的理性化品格尚不明显,主要表现在对"教育改革"的属性和内涵认知不足,对教育改革目的、教育改革与社会改革的关系认识不当;参与教育改革的主体结构不尽合理;有关教育改革政策文本的诠释存在缺陷;缺乏健全的教育改革监测、评估和终结机制。教育改革理性化品格的培育需要根植于中国社会的生态与时空逻辑;回归于人的培育和发展,合理调节利益诉求,扩大教育改革的社会基础;构建动态、民主、开放的教育改革共同体;形成规范的、生活实践气息浓厚的教育改革政策文本;完善教育改革的评价标准,监测、反馈和终结机制,创生具有中国本土化特征的教育改革范式。
关键词：
教育改革 理性化 品格
[期刊] 企业管理
[作者]
李杰侠 刘东昌
针对"消费者"营销存在诸多局限而言,"购物者"营销受到越来越广泛地关注。本文以CS公司营销实例对比了两者行为的主要差异,给出"购物者"研究的特点、理论基础和认知模型,以及基于研究结论的"购物者"营销侧重点。
关键词：
购物者营销 购物者行为研究 购买参与
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王治 江文婷
游戏化营销策略通过让消费者参与到游戏中来实现营销目的，可以增强消费者的娱乐感并有效地提高消费者的互动性和参与度，从而增加消费者对产品的关注度、认可度和忠诚度，进而产生补偿性消费行为。基于此，本文构建了游戏化营销策略对消费者补偿性消费行为的影响机制模型，通过问卷调查收集数据，并应用分层回归方法进行实证检验。
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