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[期刊] 管理世界
[作者]
王海忠 赵平
本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。
[期刊] 商业时代
[作者]
梁修庆 彭绍允
消费者民族中心主义细分市场的周期性波动对企业制定营销策略具有重要的影响。本文通过对手机与电脑市场的实证分析证明了中国内地基于消费者民族中心主义的细分市场具有周期为16个月的季节波动性质,在每年12月份达到波峰,在次年3月份又会降到波谷,但不具有循环周期波动性质;相关企业应该并且能够根据波动周期制定有针对性的营销策略。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘杰 柴富成
近些年越来越多的品牌出现以质量危机为核心的产品伤害事件,对企业的品牌资产、市场份额、财务绩效造成巨大的负面影响。以往研究指出消费者对品牌的情感可以在一定程度上促使个体对产品伤害事件更加包容,缓和产品伤害事件对品牌的负面影响,文章探讨了集体主义的东方人对于基于群体的消费者-品牌情感——消费者民族中心倾向——对产品伤害危机中品牌评价的影响。通过两组实验,分别选取中国样本和韩国样本,研究发现消费者民族中心倾向并不能始终维持消费者对本土品牌的偏爱,品牌负面信息消极程度调节民族中心倾向对品牌负面信息认知的影响:面对一般消极程度的品牌负面信息,相比国内品牌,消费者对国外品牌产生更多的负面情绪和负面品牌评价,但是当品牌出现重大负面信息时,消费者对国内品牌的负面情绪和负面评价均显著高于对国外品牌的负面情绪和负面评价。文章研究发现对于产品伤害危机管理和民族品牌建设具有一定的启示意义。
[期刊] 企业经济
[作者]
陈桃红
近年来,我国的护肤品市场销售额年增长速度较快。其中,外资品牌凭借各自的优势,占据着我国护肤品的中高端市场;而众多国产品牌主要依靠薄利多销在中低端市场展开激烈争夺。因此,国产品牌应尽快找到适合自身发展的路径。本文通过因子分析和聚类分析,对我国护肤品消费者民族中心主义的市场细分进行研究。经分析,划分了我国消费者民族中心主义的三大细分市场,即国货崇尚族、国货中立族和国货淡漠族,并根据三大细分市场的特点,对本土企业提出相应的营销策略。
[期刊] 消费经济
[作者]
张旭梅 李伟
消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
吕巍 李玉峰 孟韫
文章从消费者享乐主义/实用主义选择的视角出发,研究了基于消费者功利、享乐选择的支付时间/支付金钱的倾向,以及不同时间观念消费者支付时间/支付金钱的倾向差异。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
张丽君 苏萌
新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前,向目标受众传递新产品相关信息的营销活动。在激烈的市场竞争环境中,越来越多的企业在新产品导入时采用这种营销策略。尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一,但现有文献较少从消费者的视角,研究新产品预先发布的效果。本研究基于信号理论中信号反应过程模型,结合消费者行为特征,探讨新产品预先发布信号所包含的公司和产品特征(如品牌、发布"雾件"产品历史、产品创新性),以及消费者个人特征对新产品购买倾向的影响作用。对手机产品预先发布研究的结果显示,消费者会依据品牌和企业发布"雾件"产品的历史决定是否购买新产品;分层贝叶斯Logit回归的结果则进一步表...
[期刊] 经济管理
[作者]
郭朝阳
随着经济的高速发展,各种强迫性购买行为在我国开始初显端倪,广大的青少年也日益受到这种不良风气的影响。以我国城市青少年为对象,本研究发现消费者社会化的3大作用因素:家庭、媒体和同龄人都对城市青少年消费者出现强迫性购买倾向有一定的影响作用。因此,消费者教育工作者、政府部门的公共政策制定者都应该采取相应的措施以减少青少年的不良消费习惯和行为。
关键词：
青少年 消费者社会化 强迫性购买倾向
[期刊] 南开管理评论
[作者]
王海忠
消费者民族中心主义是国际营销与消费者行为学的重要研究构念,在欧美、日本、韩国等地区得到检验和推广,但缺少对中国市场的全面检验和本土化创新。本文在文献回顾的基础上,重点建构了消费者民族中心主义与国产产品消费行为间的内在关系,设计出理论模型和关系假设,并抽取京、沪、穗、渝四地消费者样本,运用可靠性分析、相关分析、回归分析等方法进行实证研究。研究证实,消费者民族中心主义及其量表CETSCALE在中国具有满意的信度和内在关系,测量CETSCALE值发现,与消费者民族中心主义相关的三个VALS因素、三个人口统计因素,界定三个调节消费者民族中心主义与国产产品消费行为关系的认知因素。本文还系统分析了上述研究...
[期刊] 商业时代
[作者]
沈滔
在新消费时代下,消费者的便利性需求正日益增长,在价值观引导下的消费更彰显个性。"Y世代"已成为中国消费的主力军,引领了新消费潮流。本文发现"Y世代"个人价值观对于其消费决策倾向有着重要的影响,基于这样的现状问题及我国年轻一代消费者个体成熟程度及心理状况,重新界定了我国"Y世代"的年龄段划分,将"80后"和"90后"综合起来作为我国"Y世代"消费者的构成力量,并针对年轻一代不同的价值观取向特点,通过变量确定、相关分析及回归验证等得出了"Y世代"个人价值观与消费决策倾向之间的具体联系及影响程度,为今后进一步探索"Y世代"消费行为问题及其不同影响因素提供了一定借鉴。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
关辉 董大海
本文认为,品牌形象影响并决定着人们的购买和消费行为,独特的品牌形象可以帮助企业确立品牌定位,阻止品牌竞争,改善品牌的市场表现。品牌形象由品牌表现、品牌个性、公司形象三个维度构成,三者不存在层级关系。其中,品牌表现是影响消费者行为倾向的主要因素;品牌个性影响消费者行为倾向,但影响程度较弱;公司形象通过品牌表现和品牌个性间接影响消费者行为倾向,对消费者行为倾向无显著影响。文章提出,企业可以通过三种品牌形象进行品牌定位,即品牌功能属性定位、品牌个性定位、公司形象定位,品牌形象管理即企业进行品牌定位的过程。对于中国企业来讲,品牌个性和公司形象的定位更值得关注。开发独特的品牌形象,建立吸引人的差异化的品...
[期刊] 商业时代
[作者]
谭敏
本文通过理论分析,阐述了品牌原产地困惑对消费者购买倾向的影响机制,即品牌原产地困惑通过消费者对品牌形象的感知来影响其购买倾向,品牌知名度对品牌原产地困惑与消费者对品牌形象的感知之间的关系起着负向调节的作用。文章最后还提出了研究该课题的实证方法,并且根据理论研究结果为企业提出了相关建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
文新跃
近几年,国外研究者对消费者的网络购物行为和影响因素进行了大量的理论和实证研究。国内在这方面的研究也很多,但大多停留在定性研究层面。尽管国外研究者通过基于国外消费者的实证研究得到了一些研究成果,但由于国内的电子商务基础、环境和消费者观念、习惯与国外有很大不同,这些结论是否适用国内消费者仍然存在很大的疑问。因此,文章利用一些最新的国外理论和实证研究成果,联系中国消费者的实际情况,通过对国内消费者数据的定量分析,重点考察商品特性和消费者创新个性对国内消费者网络购物倾向的影响。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
苏胜强 谷永春
我国消费者的价值观念和消费行为越来越复杂,影响消费者决策的决定因素是其深层的生活形态、价值观等,根据生活方式和价值观将消费者进行细分,无疑具有重要意义。文章主要以前期调查数据为基础,通过因子分析、聚类分析、广义对应分析等统计分析方法,将消费者分为自信进取型、时尚享乐型和传统保守型三个细分市场,并对每一个细分市场从消费者所在城市及其文化程度两个方面作了分析。
[期刊] 企业经济
[作者]
孙明贵
怀旧情感是老字号品牌的独特资产,是老字号品牌再生的重要基础。本文将老字号品牌的形象性、信誉性、历史性和文化性四个方面作为老品牌怀旧情感认知的四个维度。量表调查发现,历史期限、文化内涵对怀旧认知影响显著,而功能质量、外在形象略低。对青年消费群体而言,老字号的外在形象测量结果最低。因此,简单打"怀旧牌"不能完全支撑老字号品牌的市场回归,老字号品牌怀旧营销需要更多的创新策略。
关键词：
老字号 品牌认知 怀旧倾向
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