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[期刊] 商业时代
[作者]
张晓青
本文阐述了基于消费者导向的房地产体验式营销的内涵;从房地产体验式营销方案的营销主题定位、体验式营销产品设计、体验式营销方案实施等方面揭示消费者导向的房地产体验式营销模式的若干问题;并从营销主题定位环节、产品开发环节及营销方案实施环节等方面探讨基于消费者导向的房地产体验式营销可行策略。
关键词：
消费者导向 房地产营销 体验式营销
[期刊] 商业时代
[作者]
严琳
我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。
关键词：
消费者购房心理 体验营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
王安琪
在"以消费者为中心"已取代"以产品为中心"的时代,面对新的竞争环境及顾客需求的变化,房地产商应该进行营销创新。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手,阐述了房地产体验营销的组合策略:产品体验、服务体验、情境体验和事件体验,并重点围绕产品体验策略展开探讨,期望对房地产商有所指导和帮助。
关键词：
房地产 体验营销 产品体验策略
[期刊] 商业时代
[作者]
戴春山
顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验。通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。
关键词：
顾客满意 房地产体验营销策略
[期刊] 消费经济
[作者]
贾鹤 王永贵 葛琳 吴作民
房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。
关键词：
房地产 体验营销 消费者行为
[期刊] 华东经济管理
[作者]
武艳
文章从系统角度探讨了房地产开发如何实施"整体营销策略",从而规范风险,追求利润最大化。引导房地产开发行为,全面提升房地产的整体营销水平,推动我国房地产开发的健康发展。
关键词：
房地产 整体营销 策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵毅
体验式经济发展背景下，零售企业不断调整营销路径以吸纳新消费者、引导既有消费群体复购。然而，当前大多零售企业尚未足够关注体验式营销，消费者购买意愿存在较大提升空间。文章实证探究体验式营销对消费者购买意愿的影响，旨在推动零售企业积极运用体验式营销方案，提升消费者购买意愿。研究结果表明：体验式营销对供需匹配与心理契约产生正向影响；供需匹配积极影响心理契约；供需匹配与心理契约均显著提振消费者购买意愿。据此，为提升消费者购买意愿，零售企业应建立用户画像，提升消费体验；借助网络赋能，凸显商品特质；强化体验感知，泛化口碑传播。
[期刊] 商业时代
[作者]
李建英 姚飞
本文在分析体验本质内涵的基础上,通过构建体验价值的形成机理模型,深入考察了顾客体验的形成机理,并据此进一步提出了体验营销的实施策略,以提升顾客的满意度,从而实现企业的进一步发展。
关键词：
体验 体验价值 体验营销 实施策略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
巩亮
体验式培训是目前培训界所关注的一种培训方法。它通过调动受训者参与学习过程来提高培训成效。但是各类体验式培训在实施过程中,都不约而同地遇到了一个棘手的问题:受训者在培训中热情高涨,但是培训过后往往觉得所获得的有益于工作的知识非常有限。如何才能使体验式培训发挥其应有的作用,使受训者既感受到有趣的体验,又能联系现实工作,提升受训者处理问题的能力?本文结合多年的培训实践,介绍了作者对于体验式培训的实施策略。
关键词：
体验式培训 培训模式 实施策略
[期刊] 建筑经济
[作者]
赵霓君
房地产市场的竞争日益激烈,而由建筑材料所导致的室内污染问题日益严重。因此,房地产业引入绿色理念、实施绿色营销非常必要。本文分析了房地产业实施绿色营销的必要性,并阐述了实施绿色营销的具体策略。
关键词：
绿色营销 房地产营销 室内空气污染
[期刊] 经济管理
[作者]
韩丽萍 杨永清
本文从企业所处的环境、STP战略、顾客导向、品牌等方面,对房地产企业如何依靠营销提升竞争优势进行了探讨和分析。
[期刊] 企业经济
[作者]
闫丽霞
随着体验经济的到来,体验营销越来越受到关注。本文结合我国房地产营销的现状,从市场调研、体验主题确定、体验刺激模式、体验媒介选择和体验营销的实施几个方面论述了体验营销如何在房地产营销中应用,并提出了几个需要注意的问题。
关键词：
体验 体验营销 房地产营销
[期刊] 商业时代
[作者]
卢光发
体验营销是企业通过创造、提供和出售等活动,让消费者在消费过程中有所感受,使精神需求得到最大程度满足的一种过程。本文从产品、服务、感官、思维和文化五个层面对其进行了分析,以期在满足顾客需求的基础上,提高顾客对企业的忠诚度。
关键词：
体验营销 顾客忠诚度 对策
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王业祥
女性消费者是消费市场中最为活跃的主角,具有很大的市场潜力。体验式经济时代的到来,体验式营销与女性消费市场有着天然的契合度,通过体验式营销开拓女性消费市场必将给企业带来巨大商机。本文基于体验式经济视角探讨女性消费崛起,通过对女性消费心理和消费行为的分析,提出企业运用体验式营销开拓女性消费市场的对策选择,从感官营销、情感营销和关联营销这三方面探讨迎合女性消费的体验经济发展策略,以期为企业以体验式营销的运营模式去开拓女性消费者市场提供有益参考。
关键词：
女性消费 体验式营销 体验经济
[期刊] 商业经济研究
[作者]
谭竹
本文首先阐述了体验式营销的概念和维度、冲动性购买行为的概念及特征。对女性消费者冲动性购买行为的五大影响因素包括情感体验、感官体验、关联体验、思考体验、行动体验等进行了理论及实证分析,以研究零售企业体验式营销对女性消费者冲动性购买的影响。
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