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[期刊] 华东经济管理
[作者]
苏胜强 谷永春
我国消费者的价值观念和消费行为越来越复杂,影响消费者决策的决定因素是其深层的生活形态、价值观等,根据生活方式和价值观将消费者进行细分,无疑具有重要意义。文章主要以前期调查数据为基础,通过因子分析、聚类分析、广义对应分析等统计分析方法,将消费者分为自信进取型、时尚享乐型和传统保守型三个细分市场,并对每一个细分市场从消费者所在城市及其文化程度两个方面作了分析。
[期刊] 管理评论
[作者]
阳翼
本文首先通过深度访谈、专家意见、探索性因子分析和验证性因子分析,构建了一个信效度较高的本土化价值观量表,然后对来自北京、上海、广州、重庆等四大城市以及电子邮件的714个样本进行聚类分析,发现了独生代五大价值观细分市场:传统型、享乐型、成就型、世故型和自我型,接着讨论如何针对各细分群制定恰当的营销战略和策略。文章最后指出了本研究的局限和将来的研究方向。
[期刊] 软科学
[作者]
王国猛 黎建新 廖水香
考察了环境态度在个人价值观对消费者绿色购买行为影响中的缓冲作用。研究结果表明:个人价值观、环境态度与绿色购买行为两两之间存在显著正相关;个人价值观对环境态度、环境态度对绿色购买行为有正向影响;个人价值观能有效地预测绿色购买行为,其中环境态度是个人价值观与绿色购买行为之间的缓冲变量,缓冲作用主要通过团体责任水平、环境问题严重性和环境友好重要性等三因素来实现。
[期刊] 经济管理
[作者]
阳翼
本文尝试从消费者行为学的新视角探讨独生子女的特异性问题。先通过深度访谈、专家意见、问卷初测、探索性因子分析和验证性因子分析,构建并检验价值观量表,然后对青年独生子女和非独生子女样本作单因素方差分析,发现两者在"成就感"和"开心和享受生活"两个维度上存在显著差异,接着分析了差异的来源,并用演绎法讨论了独生子女和非独生子女的消费行为差异及其营销启示,最后指出了研究的不足和未来研究方向。
关键词：
独生子女 价值观 消费者行为 量表
[期刊] 软科学
[作者]
姚琼 夏欣欣
利用全国电话调查数据,采用因子、聚类等多元统计方法,以我国消费者对转基因食品的态度为细分变量,对转基因食品进行市场细分。实证研究得到两大类8个态度因子6、个细分市场。结合调查对象的人口统计特征,在6个细分市场基础上,为转基因食品企业提出了首选目标市场、可争取的目标市场以及未来的潜在市场,并提出了相应的营销策略。
关键词：
转基因食品 市场细分 消费者态度
[期刊] 现代管理科学
[作者]
苏胜强
消费者购买才使得产品最终实现价值。研究不同价值观的消费者在购买过程中的行为差异,对企业营销工作有着重要意义。文章以抽油烟机产品的抽样调查数据为基础,分析不同价值观的消费者在产品购买参与度和使用程度方面的不同表现,并重点研究其在产品的整个购买过程中的行为差异。
关键词：
消费者价值观 购买过程 抽油烟机
[期刊] 旅游学刊
[作者]
郭功星 张攀 程豹
在人们生活水平不断提升的背景下,中国居民出境旅游的现象日趋普遍。截至目前,鲜有研究从消费者内在价值观转变的角度关注"出境旅游热"的动因问题。文章基于后物质主义理论,运用实证研究范式,通过构建一个有调节的中介模型,探讨了消费者世界主义影响消费者出境旅游意愿的内在机制。层级回归结果表明:消费者世界主义对消费者创新有促进作用,进而增强了人们的出境旅游意愿;消费者的享乐主义价值观不仅会强化消费者世界主义对消费者创新的正向影响,还会进一步强化消费者世界主义通过消费者创新对出境旅游意愿的间接影响。研究不仅在一定程度上丰富了消费者出境旅游行为研究的文献资料,而且能够在管理实践中对出境旅游企业的政策制定提供有益参考。
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
袁海霞 田虹
企业社会责任匹配性作为新的提升策略现已成为企业追求竞争差异化的重要手段,但其对消费者品牌态度的影响机制如何,目前国内外研究还未达成一致性的结论。本文采用实验法对企业社会责任匹配性、利他性归因、利他性价值观与消费者品牌态度之间的关系进行了研究,考察了不同价值观水平下企业社会责任匹配性对消费者品牌态度产生的作用机制。研究发现:消费者利他性价值观调节了企业社会责任匹配性通过利他性归因的中介作用对消费者品牌态度产生的间接影响。利他性价值观较高时,间接影响显著;利他性价值观较低时,间接影响不显著。
[期刊] 商业时代
[作者]
梁修庆 彭绍允
消费者民族中心主义细分市场的周期性波动对企业制定营销策略具有重要的影响。本文通过对手机与电脑市场的实证分析证明了中国内地基于消费者民族中心主义的细分市场具有周期为16个月的季节波动性质,在每年12月份达到波峰,在次年3月份又会降到波谷,但不具有循环周期波动性质;相关企业应该并且能够根据波动周期制定有针对性的营销策略。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
潘煜 高丽 王方华
中国儒家价值观直接或通过生活方式间接对中国消费者购买行为形成影响。作者选择手机消费进行实证分析,在问卷调查的基础上,借助探索性因子分析和确认性因子分析,验证、改良了儒家价值观、创建获得了生活方式两个度量量表。随后作者对中国儒家价值观、生活方式与顾客购买行为间的关系进行了结构方程模型检验,发现儒家价值观直接影响购买行为,通过生活方式间接影响购买行为。根据研究结果提出了一个全新的,基于儒家价值观和生活方式的市场划分方法(CCLS),帮助企业针对消费群体,定位、设计、生产、完善产品和实施有效的市场营销策略。
关键词：
儒家价值观 生活方式 购买行为 结构方程
[期刊] 经济管理
[作者]
张梦霞
在现代中国消费者的价值体系构架中,中国传统文化价值观演进结果和西方文化价值观渗透结果不容忽视。本文从研究消费者购买行为的角度,利用结构方程方法,比较中西文化价值观对中国消费者行为的影响和诠释能力,探索影响中国消费者购买行为的价值观动因。研究结果显示,以儒道佛为代表的中国传统文化价值观较之于西方文化价值观能够更有效地诠释中国消费者购买行为。
[期刊] 管理世界
[作者]
王海忠 赵平
本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
苏凇 孙川 陈荣
过去的一些研究通常认为,同一个国家的消费者具有相同的文化价值观。对于中国这样一个幅员广阔的国家来说,将其整体视为一个文化单位与消费者行为之间建立联系,不能有效揭示市场中各区域消费者的行为差异。本研究从城市化程度角度出发,比较了四类区域消费者在文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格方面的差异。结果显示,城市化程度不同的地区消费者在文化价值观、感知价值和购买决策风格上存在显著差异。高城市化区域消费者的开放价值观显著高于低城市化程度地区,这使得消费者感知价值中社会价值和功能价值的重要性显著较高,并导致消费者购买决策风格偏离价格导向,倾向于品牌导向和质量导向。该结果为企业营销策略的制定提供了有益参考...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张宇东 李东进 贾培培
文章基于数据化能力与信任视角,对大数据市场环境中的消费者细分进行探究。分析结果表明,大数据技术市场中的消费者依据数据化能力与数据化信任程度的差异,可划分为引领者、保守者、跟随者、敏感者、遵从者、中立者、模仿者和偏执者八类。研究结论在突破传统消费者细分理论局限、有效阐释新兴大数据技术市场消费者类群的同时,也为企业有效客户识别与互动模式的建构提供了管理启示。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
朱建荣 周严严 张媛 刘飞
本文通过对环境价值观、消费者感知效力、生态消费行为相关研究文献的整理,构建了环境价值观、消费者感知效力与生态消费行为间的理论模型。以杭州城市居民为研究对象,对其进行问卷调查,发放问卷850份,收集到有效问卷525份,并采用SPSS22.0软件对数据进行描述性统计分析、信效度分析、相关分析和回归分析。研究结果表明:利他价值观、生态价值观对生态消费行为具有显著的正向影响,而利己价值观对生态消费行为有负向影响。消费者感知效力在环境价值观与生态消费行为之间存在部分调节作用。具体表现为:消费者感知效力对生态价值观、利他价值观有正向调节作用;对利己价值观无调节作用。
关键词：
环境价值观 消费者感知效力 生态消费行为
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