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[期刊] 工业技术经济
[作者]
苏钰
本文通过研究经济理性、公平性、感知风险和寻求多样化心理对促销效果的影响,讨论了消费者的消费特征,在此基础上建立了定向促销模型。通过该模型企业可计算出采取定向促销手段后的市场份额和利润,进而针对不同的营销战略目标采取不同的定向促销手段。
关键词：
公平性 感知风险 寻求多样化 定向促销
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
杨伟娟 孙昭旭
图书作为一种传统的信息传递方式，在现如今的网络时代面临着前所未有的压力和考验。各大出版社在提高整套图书系统质量的同时，也运用各种促销手段来提升销量。选择何种促销策略，达到最大的投资回报是出版商非常关注的一个问题。本文基于ＭｕｌｔｉｎｏＭｉａｌ ｌｏｇｉｔ模型，评估了某出版社在当当和亚马逊两个网站上的销售促销行为对销量提升的作用和影响，为出版商未来的销售促销活动提出科学合理的建议。
[期刊] 企业经济
[作者]
高平
顾客关系管理是"以顾客为中心"的企业经营战略,定向促销是针对特定顾客群体而进行的促销,两者是战略与战术的关系。定向促销作为相对于传统的大众促销而提出来的一种新型的促销模式,有助于顾客的开发与分类、顾客满意度和忠诚度的提高、顾客流失的预警与防范等,因此,对于顾客关系的维系与提升起到一定的促进作用。为了更好地实现顾客关系管理,定向促销实施过程中要考虑顾客终身价值,并根据顾客所处不同生命周期阶段制定适当的促销方案。
[期刊] 管理评论
[作者]
高充彦 郝辽钢 贾建民
本文依据展望理论发展了一个促销价值模型,提出了决定抽奖促销比现金券促销更有吸引力的边界条件,并通过两个实验研究获得了验证。研究发现,针对抽奖促销与现金券促销:相对吸引力受到促销设计特点的调节作用,中奖率较大的抽奖促销吸引力小于现金券促销,而中奖率很低的抽奖促销却很可能比现金券促销更有吸引力;相对吸引力受到产品特点的调节作用,对于高价产品低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于低价产品两种促销方式的促销吸引力没有显著差异;相对吸引力受到消费者风险态度的调节作用,对于偏好风险的消费者低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于厌恶风险的消费者现金券促销比低中奖率的抽奖促销更有吸引力。
[期刊] 统计与决策
[作者]
董亚妮 李蔚
发生产品伤害危机后,企业为了尽快恢复市场,常会采用价格折扣或者赠品促销,重新赢回消费者信心进而赢回市场。然而根据现有研究,即使优惠幅度相同,消费者对于折扣和赠品的心理感知是不同的,因而其购买行为也有差别。尤其是在产品伤害危机发生后的特定情形下,消费者对于企业产品的感知风险发生了变化,哪种促销方式能更好地降低感知风险并提升消费者消费意愿。文章在理论分析的基础上,建立了一个危机后促销对消费意愿作用的路径模型,并根据实证分析结果,对模型进行了修订,找出了在危机后更有利于提高消费意愿的促销方式。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
郝辽钢 高充彦
不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。
[期刊] 科技管理研究
[作者]
黄书真 徐福缘 何建佳 刘举胜
研究由一个努力减排的制造商和一个努力促销的零售商组成的双渠道供应链的减排与促销决策问题。首先建立分散决策和集中决策下供应链成员的Stackelberg博弈模型,表明集中决策会激励制造商努力减排、零售商努力促销及提高供应链整体利润,为此提出合作减排、合作促销和成本互担3种合作模式,分别构建博弈模型来分析均衡解。研究表明:3种合作方式分别在不同的条件下能提高供应链及各成员的利润,但是合作减排方式不能激励零售商努力促销、合作促销方式不能激励制造商努力减排,而成本互担方式能同时激励制造商努力减排水平和零售商努力促
[期刊] 经济体制改革
[作者]
邓学芬
产品降价可以促进销售 ,但从最佳经济效益来看需要适度。本文通过市场需求潜力分析 ,建立了产品降价最佳幅度模型。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王正波 刘伟
本文假设零售商促销对厂商的品牌形象会产生负面影响。运用微分博弈的方法分别构建厂商和零售商的非合作促销博弈模型与合作促销博弈模型,并对均衡结果进行了比较分析,得出合作促销时的渠道收益大于非合作的情况。最后提出只要厂商对零售商促销给予补贴,帕累托改进是可以实现的。
关键词：
合作促销 微分博弈品牌形象
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马晓丽
商业步行街的经济发展是各大中心城市综合经济评估的重要内容之一。近几年来,为尽快赶上经济全球化发展步伐,全国大中型城市尤为重视城市基础设施建设及商业步行街的规划内容,现已取得初步发展成效。但在现代信息化社会环境之中,各大电商平台也在凭借自身显著优势扩展消费群体,对商业步行街内的实体销售发起挑战。为此,面对互联网时代的冲击,本文以商业步行街实体店经营及产品销售发展困境为基础,从大中型城市商业步行街消费者的行为特征切入,对商业步行街内实体店的产品营销、促销策略规划提出建设性意见。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马晓丽
商业步行街的经济发展是各大中心城市综合经济评估的重要内容之一。近几年来,为尽快赶上经济全球化发展步伐,全国大中型城市尤为重视城市基础设施建设及商业步行街的规划内容,现已取得初步发展成效。但在现代信息化社会环境之中,各大电商平台也在凭借自身显著优势扩展消费群体,对商业步行街内的实体销售发起挑战。为此,面对互联网时代的冲击,本文以商业步行街实体店经营及产品销售发展困境为基础,从大中型城市商业步行街消费者的行为特征切入,对商业步行街内实体店的产品营销、促销策略规划提出建设性意见。
[期刊] 经济问题
[作者]
宗成华 宋万杰 马世猛
依据ＥＬＥＳ模型估计结果，对中国低收入地区居民的边际消费倾向、平均消费倾向、基本消费支出、需求价格弹性等变量进行比较分析。结果表明，低收入地区居民的消费支出水平仍然处于较低层级，消费能力未得到充分释放，收入对消费支出的促进作用受到抑制，其消费支出水平也受到其他非经济因素的影响。应该大力提高低收入地区居民的收入水平，同时，制定有针对性的消费提升政策，加大人、财、物的投入力度，为低收入地区居民打造便捷完善的消费环境。此外，应该重视食品价格对消费支出波动的影响，保障食品稳定供给。
关键词：
低收入地区居民 消费特征 实证分析
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘建新 范秀成 晋向东
新产品经常因为促销而脱销，并进而会影响消费者对相似品推荐的反应，但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论，文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内在机理与边界条件，并通过采用招募大学生被试进行实验的方法进行了实证检验。通过两个实验，研究结果表明：(1)新产品促销性脱销确实会影响消费者对相似品推荐的反应，折价脱销较之于正价脱销他们有更消极的相似品推荐反应；(2)损失厌恶与控制幻觉会共同中介新产品促销性脱销对消费者相似品推荐反应的影响，其中损失厌恶起着消极中介效应，而控制幻觉起着积极中介效应；(3)消费者的交易倾向会调节损失厌恶与控制幻觉的双中介效应，高交易倾向更容易让损失厌恶中介效应占优，而低交易倾向更容易让控制幻觉中介效应占优。文章结论不仅对深化与完善新产品脱销、损失厌恶和控制幻觉等理论具有重要意义，而且对于指导和改善厂商正确操作脱销营销、消费者理性消费和监管机构规范经营等具有重要的管理启示。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
陈杰 胡江南
为解决零售交易中诸多交叉销售产品的订货问题,针对需求具有单向促进的两种交叉销售产品,引入交叉销售系数探讨产品实际有效需求,考虑缺货惩罚,通过建立单周期报童模型,推导证明目标函数凹凸性并给出零售商期望收益函数最优条件,选取算例验证模型的有效性,针对交叉销售系数进行灵敏度分析。研究结果表明,零售商的期望收益函数是下凹的,在文中具体给出了最优解应满足的条件;算例验证该模型有效,单向交叉销售的期望收益劣于两种产品需求不存在相互影响单独进行订货时的期望收益;随着交叉销售系数的增加,主要产品的订货量增加,次要产品订货
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