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[期刊] 经济师
[作者]
金莉莉 代司晖
截至2018年6月30日,中国网民规模达8.02亿,其中手机网民规模已达7.88亿,网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。传统行业拥抱互联网去壮大自己,实现"互联网+"。随着移动互联网日益发展及普及应用,我们的生活发生着巨大的改变,互联网已经不能更加高效地营销推广品牌,必须实现"互联网+",依托于新零售去发展品牌。自2016年以来,新零售概念的不断发酵,对于珠宝行业来说不仅是新挑战更是新契机。文章依托于新零售,结合珠宝行业的特点,提出珠宝行业的营销新思路。
关键词：
大数据 新零售 珠宝品牌
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴萍
我国实体零售业的自有品牌市场份额还有较大的提升空间,在新零售推动实体零售转型的背景下,这层提升空间将得到显著释放。本文借助PEST-SWOT分析法来梳理实体零售的政策环境、经济环境、社会环境与技术环境,以及实体零售实施自有品牌战略的内部优势、内部劣势、外部机遇与外部威胁。最后,本文借助SWOT分析法的SO、WO、ST、WT视角给出了转型实施路径。
关键词：
实体零售 自有品牌 零售转型 新零售
[期刊] 商业经济研究
[作者]
蒋慧敏 许祥云
在新零售背景下,消费者的消费行为变化是能够被绝大多数商家共知的,并且在平台的技术支撑下,也能够对此作出反应。随着消费的升级,消费者更加享受消费过程、消费体验、消费社交及消费组织归属,这些甚至远远超过了所出售的商品或服务本身的实用价值。因此,在消费升级背景下,凭借新零售的技术,弱化商品服务推销,着重研究消费人性本质和消费追求,通过建立具有强输出、强活力的社群,搭建与消费者内心沟通互动的平台。本文先对我国网络经济和消费升级现状进行概述,进而探讨了消费升级背景下新零售社群营销的发展逻辑及策略。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李豪 涂钰
针对互联网购物节前多个网络零售商限量销售策略带来的价格冲突问题,本文考虑市场竞争程度对市场需求的影响,建立网络零售商限量销售和降价促销两阶段动态博弈模型,探讨了多品牌竞争环境下网络零售商最优定价策略。研究表明:随着消费者延期购买程度的增加,网络零售商限量销售阶段的均衡定价降低,而降价促销阶段的均衡定价相应提高;市场竞争程度对网络零售商的限量销售策略具有决定性的影响。当市场竞争程度较小时,网络零售商采取限量销售策略,有利于整体收益的提高;而当市场竞争程度较大时,限量销售往往引发市场"蚕食效应",导致网络零售商整体收益的下降。
[期刊] 农业经济
[作者]
龙玉祥
21世纪是一个注重精神消费的"心经济"时代。由于农产品的同质性较高,中国大多数农产品仍处于"有名品,无名牌"的窘境中,农产品品牌问题已成为制约中国农产品市场竞争力的关键因素。在"心经济"时代,农产品品牌定位要指向消费者心理需求,要通过文化创意塑造农产品品牌个性形象,农产品应采取文化营销、体验营销、情感营销等多样化营销方式。
关键词：
“心经济” 农产品 品牌营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
潘伟强
本文考虑在线零售商承担一定的社会责任,建立"新零售"背景下的消费者效用函数,构建在线零售商的价格与促销服务联合优化决策模型,通过模型求解,考察企业社会责任对消费者行为、在线零售商最优决策和利润的影响。研究结果表明,"线上购买,线下取货"O2O渠道一定程度上能够扩展潜在市场需求,激励部分对产品估值较低的消费者购买产品;但由于企业社会责任的存在,在线零售商还有可能会实施低价策略或提高促销服务水平来提升产品需求;此外,在线零售商承担的社会责任会使其让渡部分利益给消费者,使消费者剩余提高和在线零售商利润受损。
关键词：
新零售 社会责任 在线零售 O2O渠道
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郝书俊
在新零售背景下，消费者越来越注重消费体验，品牌方也根据消费者需求不断升级发展自己的品牌传播策略。在互联网技术的支持下，品牌方可以采用拟人化策略来使产品具有人的特质，从而提高营销效果。本文基于新零售背景，研究拟人化策略对消费者消费意愿的影响作用，并探讨品牌认同的中介作用与温暖诉求的调节作用。实证结果表明，企业采用印象型拟人化策略与交互型拟人化策略均提升了消费者的消费意愿；企业采用拟人化策略能够提升消费者对品牌的认同感并进一步提升消费意愿；当企业向消费者提供温暖诉求，拟人化策略对消费意愿的影响作用更显著。本文丰富了拟人化策略、品牌认同与温暖诉求的理论文献，为品牌营销策略制定提供有效建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
曹艳
新零售背景下,如何提升消费者购买行为成为零售企业转型升级面临的新挑战。本文基于问卷调查数据,实证检验消费者互动、品牌情感与购买行为三者之间的内在联系,得出如下结论:消费者互动能够正向影响购买行为,其中产品互动较人际互动对购买行为的影响更为显著;消费者互动能够正向影响品牌情感,且品牌情感对购买行为有着正向促进作用;在消费者互动与购买行为二者关系中,品牌情感有着部分中介作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
林慧
随着经济、科技的快速发展，新兴消费者也随之崛起，线上线下并存的购物方式也逐渐成为主流的零售消费业态，呈现了更加丰富多元化的营销模式，为消费者提供了全方位的消费服务。本文在新零售背景下把品牌价值感知作为研究对象，深入探讨品牌关系质量和叙事人称对品牌价值感知的影响，并进一步引入产品属性和品牌信任作为调节和中介变量，探讨这两个变量在此过程中的作用机制。实证研究指出，叙事人称与品牌关系质量交互影响品牌价值感知；当突出产品的享乐属性时，叙事人称与品牌关系质量对品牌价值感知的影响显著，当突出产品的功能属性时，叙事人称与品牌关系质量对品牌价值感知的影响不显著；品牌信任中介了叙事人称与品牌关系质量对品牌价值感知的影响。本文丰富了品牌价值感知、叙事人称、品牌关系质量等的理论文献，为品牌在新零售背景下的营销创新提供有益启示。
[期刊] 经济师
[作者]
李依璘 李轻舟 王亚娟
以规模取胜的连锁企业正逐步向数字化、智能化转型，新零售将线上与线下场景真正相融。当前连锁企业在管理后端信息化建设已有实质性改观,但在业务前端却长期停留在传统方法上，人工操作占比高，很大程度依赖相关人员的主观经验，严重阻碍了连锁企业的规模扩张。技术进步不仅要提升后端效率,更要优化前端业务效率,包括精准选址，人效、坪效提升等。在新零售背景下基于GIS的连锁企业商圈分析与门店选址的应用前景将极为广阔。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
伍青桐
随着移动互联网与新零售的不断发展,消费者的消费渠道开始从线下向线上转移,线上消费为居民消费生活带来了便利,同时也带来了严重的定价混乱问题。本文构建了由制造商、线上线下零售商以及物流企业为主体的双渠道供应链模型,检验在不同渠道偏好条件下线上线下供应链的定价策略。结果表明渠道偏好会影响供应链的定价策略,服务水平与渠道价格显著正相关,而物流水平和价格则与线上渠道价格显著正相关。此外,在线上线下渠道合作共赢的新零售模式下,线上线下供应链的价差都会缩小。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
伍青桐
随着移动互联网与新零售的不断发展,消费者的消费渠道开始从线下向线上转移,线上消费为居民消费生活带来了便利,同时也带来了严重的定价混乱问题。本文构建了由制造商、线上线下零售商以及物流企业为主体的双渠道供应链模型,检验在不同渠道偏好条件下线上线下供应链的定价策略。结果表明渠道偏好会影响供应链的定价策略,服务水平与渠道价格显著正相关,而物流水平和价格则与线上渠道价格显著正相关。此外,在线上线下渠道合作共赢的新零售模式下,线上线下供应链的价差都会缩小。
[期刊] 商业研究
[作者]
王勇 刘文纲
本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。
关键词：
零售企业 营销策略 经营绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘宇蕾
股票市场对市场信息的反应存在滞后性。对于零售企业而言,财务报表并不能准确反映企业的投资价值信息,尤其是在企业面临重大调整之时。因此,在运用传统估值模型过程中,要充分考虑企业转型战略及未来行业发展变化趋势。文章以我国新零售发展为背景,以永辉超市为例,阐述了其布局新零售的举措,并基于自由现金流模型对其内在投资价值进行评估。结果发现,永辉超市的内在投资价值要明显高于股票市场价值。因此投资者要善于发现此类被低估的股票,适当进行投资。对于线下零售企业而言,要积极布局新零售,主动迎接挑战。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
惠琳
本文在界定大型零售企业和概括市场营销基本策略的基础上,分析了目前大型零售企业商业数据的利用现状及应用数据挖掘的必要性,阐述了数据挖掘在商业领域中的典型分析方法,基于数据挖掘技术分别从商品、顾客、分销、促销等四个方面研究了大型零售企业的营销策略。
关键词：
数据挖掘 大型零售企业 营销策略
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