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[期刊] 软科学
[作者]
董景荣 吴勇刚
从效用理论出发,综合考虑影响消费者购买行为的主要因素,建立基于效用理论的高技术产品预测模型。运用CD唱机、DVD播放机和数码相机数据进行实证,将模型与基本Bass模型和PH模型进行比较。结果显示,该模型明显优于基本Bass模型和PH模型。模型在预测时方便可靠,可对产品成长初期销量进行准确预测,为企业制定合理的投资计划提供依据。
关键词：
效用理论 Bass模型 高技术产品 预测
[期刊] 统计与决策
[作者]
王晓珍 党建民 吉生保
文章根据时间序列交叉谱分析方法,运用MATLAB软件,选用1995~2010年高科技产业R&D人员全时当量、R&D经费内部支出总额、新产品开发经费、总技术改进经费等相关数据,分析了高技术产业科技投入尤其是科技经费配置结构对新产品销售收入的影响周期波动规律和贡献率等问题。
关键词：
科技投入 互谱分析 配置结构 新产品销售
[期刊] 统计与决策
[作者]
贾宝疆
文章利用拓展的Runge-Kuta方法对中国主要农产品销售价格展开预测研究,在预测分析的结果上,从宏观层面为农业稳定增产、增收提供了决策思路与依据。
[期刊] 财贸研究
[作者]
陈胜权
产品销售成本作为成本的一个方面,其重要性愈来愈受到企业所重视。本文运用马克思主义的哲学观点和方法对产品销售成本理论体系的建立进行了分析,并阐述了笔者的看法,即产品销售成本理论应包括不可分割的基本理论和应用理论两部分。
关键词：
产品销售成本理论 构建
[期刊] 农村经济
[作者]
赵梦平 符刚
在信息社会中,信息已成为一种重要的资源,它一方面给利益相关者带来效益,但另一方面也可能会产生成本费用。信息成本是农户生产经营成本的一部分,对农产品销售有着较大的影响。本文分析了信息成本对农产品销售定价、销售渠道和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是农户的有意识或潜意识行为之一。
关键词：
信息成本 销售定价 销售渠道 销售策略
[期刊] 中国流通经济
[作者]
苏海林 陈信康
几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略。这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略。文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险。在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显。几率性销售受产品比例、价...
关键词：
几率性产品 几率性销售 效用理论
[期刊] 管理现代化
[作者]
杨德生
我国瑰宝《孙子兵法》中的36计驰名中外,中外产品销售的精华也有36术。灵活运用36术,是解决产品滞销压库,大展企业雄风的金钥匙。具体是: 1.变换销售术。为迎合客户需要,不改变产品性能,只进行产品容貌、结构的互相改变,以取得最佳的销售效果。常见的有丑美变、大小变、色彩变、简繁变、红自变、方圆变,动静变、粗精变和专用变多用、净利变互利等10种。 2.包销委托术。给销售人员下达指标、签订包销合同,委托企业外有能力的单位和个人包销产品,以确保销售计划的完成。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
黄志刚 朱慧 俱浪
包装在通常的生产和物料搬运过程中是重要的环节,在消费者购买决策中也起着重要作用,它需要工程、生产、图形设计和广告等部门的协同工作。包装设计必须熟悉产品才能研究出正确的包装,包括产品的物理性能、使用方法和详细的促销信息。
关键词：
包装 销售 影响 研究
[期刊] 技术经济
[作者]
刘德琪
回归分析方法在企业产品销售预测中的实际运用新疆经济干部学院刘德琪随着社会主义市场经济体制的逐步建立，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须密切注意市场动向，充分搜集市场信息，认真、及时进行产品销售预测分析，了解市场对各种产品的需要量及发展趋势...
[期刊] 农业经济
[作者]
张娅
本文以网络技术为依托,首先论述了当前农产品销售中面临的问题,提出了以中介服务形式的移动农产品电子商务销售服务模式。并以此为基础,重点论述了在构建电子商务农产品销售过程中的销售物流渠道过程建设。
关键词：
电子商务 农产品 物流销售
[期刊] 价格月刊
[作者]
成敦杰
随着电子信息技术和网络技术的发展,电子商务逐渐兴盛。在分析农产品销售引入电子商务必要性的基础上,研究了电子商务条件下农产品销售存在的主要问题,进而提出了相关销售策略。
关键词：
电子商务 农产品 销售策略
[期刊] 农业经济
[作者]
陈云端
传统的农产品销售模式主要是"农户+市场"、"农户+企业"、"农户+合作社+企业",农户处在较为弱势的地位,农户与企业之间处于不对等的位置上,导致农产品的销售往往出现低效率和无秩序的非正常状态。互联网时代,伴随着电子商务的不断发展,农产品的销售模式发生较大转变,尤其是"淘宝村"的出现,带动农产品销售模式的转型升级,出现了"农户+网络+公司"的新模式,大力提升了农产品销售的效率,提高了农户的农产品收入。本文通过分析"淘宝村"农产品销售模式的内涵与特点、优势及原因,探讨农产品销售模式转型发展的对策建议,以期广泛
关键词：
淘宝村 农产品 销售模式
[期刊] 农业经济
[作者]
陈云端
传统的农产品销售模式主要是"农户+市场"、"农户+企业"、"农户+合作社+企业",农户处在较为弱势的地位,农户与企业之间处于不对等的位置上,导致农产品的销售往往出现低效率和无秩序的非正常状态。互联网时代,伴随着电子商务的不断发展,农产品的销售模式发生较大转变,尤其是"淘宝村"的出现,带动农产品销售模式的转型升级,出现了"农户+网络+公司"的新模式,大力提升了农产品销售的效率,提高了农户的农产品收入。本文通过分析"淘宝村"农产品销售模式的内涵与特点、优势及原因,探讨农产品销售模式转型发展的对策建议,以期广泛拉动农产品销售、积极引导农户创新创业、大幅提升农民收入。
关键词：
淘宝村 农产品 销售模式
[期刊] 管理科学
[作者]
杨雪 王程珏 凌子超 徐盛
随着电子商务的发展,网上店铺采取多种营销策略来应对激烈的市场竞争。在这些策略中,在线产品试用是一种新兴的在线营销工具,可以有效减少消费者的不确定性和购买风险。为了了解在线产品试用活动中产品属性和客户行为对在线产品销售的影响和机制,通过整合有关在线产品试用和广告效应等方面的研究和理论进行实证研究。讨论产品属性、客户评论和店铺属性对在线产品销售的主要影响,并探讨在线产品试用活动的属性和客户行为的调节作用。使用的数据集包括2015年3月5日在淘宝试用中心在线发布的158种试用产品数据。研究结果表明,①产品销售受客户评论和店铺属性的显著影响,但是产品价格对产品销售没有显著影响;②在线产品试用活动的属性和消费者在在线产品试用活动中的行为均对客户评论和店铺属性与产品销售的关系起调节作用。具体来说,在线产品试用活动的属性显示出很强的告知效果,可以降低客户评论和店铺属性对产品销售的影响。而消费者在在线产品试用活动中的行为既具有信息传递作用,又具有说服力作用,所起的信息传递作用降低了价格和评论得分的影响,所起的说服力作用则增强了月销量等因素的影响。研究结果表明,在线产品试用活动通过不同的机制对产品销售产生影响。揭示了在线产品试用的广告效应在电子商务营销策略中的适用性,为网上店铺和平台开展在线试用营销策略提供实践指导。
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