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[期刊] 中国流通经济
[作者]
苏海林 陈信康
几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略。这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略。文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险。在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显。几率性销售受产品比例、价...
关键词：
几率性产品 几率性销售 效用理论
[期刊] 软科学
[作者]
董景荣 吴勇刚
从效用理论出发,综合考虑影响消费者购买行为的主要因素,建立基于效用理论的高技术产品预测模型。运用CD唱机、DVD播放机和数码相机数据进行实证,将模型与基本Bass模型和PH模型进行比较。结果显示,该模型明显优于基本Bass模型和PH模型。模型在预测时方便可靠,可对产品成长初期销量进行准确预测,为企业制定合理的投资计划提供依据。
关键词：
效用理论 Bass模型 高技术产品 预测
[期刊] 当代经济科学
[作者]
于明 孙林岩
生产力的高低并不能决定生产过程的安全程度,生产力在不断提升,可是生产事故却不断发生。为了找到安全与生产力之间的确切关系,本文采用理论分析的方法,构建概念,提炼模型,提出了几率波动理论和生产力量化分析模型。本文从解释事故数量分布现象入手,在动态几率和生产力量化研究方面进行了有益的探索,并在理论上论证了事故与生产力之间的非相关关系。
关键词：
几率 波动理论 安全 生产力
[期刊] 经济学动态
[作者]
顾成彦 胡汉辉
近年来欧美国家涌现出的大量反垄断诉讼引起了学者们对于捆绑销售理论的高度关注。本文梳理了捆绑销售理论研究的主要成果,从基本概念的界定、三种市场结构下的捆绑销售策略以及关于捆绑销售的实证研究等方面较系统地阐述了捆绑销售理论的研究进展,并就今后可能的热点及方向做了相应的述评。
关键词：
捆绑销售 市场结构 价格歧视 市场关闭
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
闫春 孙海棠 李亚琪
大量的客户信息数据给客户管理带来一定的困难,有效地借助数据挖掘工具,深入分析现有客户的个性化需求,维持重要客户并开展更广泛的交叉销售业务,对我国财险公司的发展具有重大意义。结合模糊集理论,探讨模糊关联规则在财险客户交叉销售中的应用,将模糊C均值算法引入到关联规则挖掘中,提出改进的Apriori算法—FARMA算法。借助SPSS、Clementine、R语言数据挖掘工具对算例数据进行挖掘,建立交叉销售模型,并进行算例分析,验证新算法的有效性。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
闫春 孙海棠 李亚琪
大量的客户信息数据给客户管理带来一定的困难,有效地借助数据挖掘工具,深入分析现有客户的个性化需求,维持重要客户并开展更广泛的交叉销售业务,对我国财险公司的发展具有重大意义。结合模糊集理论,探讨模糊关联规则在财险客户交叉销售中的应用,将模糊C均值算法引入到关联规则挖掘中,提出改进的Apriori算法—FARMA算法。借助SPSS、Clementine、R语言数据挖掘工具对算例数据进行挖掘,建立交叉销售模型,并进行算例分析,验证新算法的有效性。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李丽君 于丽萍
信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论,是信息经济学研究的核心,该理论对许多研究领域都有很强的指导作用,具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略,研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。
关键词：
信息不对称 隐藏信息 销售合约
[期刊] 财务与会计
[作者]
张文 黄国俊
企业在编制营业预算中的销售预算时，通常需要同时编制预计的现金收入。实践中，销售预算中的预计现金收入的编制原理与现金流量表中的＂销售商品、提供劳务收到的现金＂项目的编制原理有很大程度的相通性，本文对此进行例解。
关键词：
营业预算 销售预算 现金流量表
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
陈刘平 黄海芳
销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点,也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多,除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外,还与产品质量、服务等组织自身因素有关。其中,销售人员在促使销售款快速收回方面具有很大能动性。
[期刊] 经济地理
[作者]
杨艳 苏勤 王克近 曹卫东
轴—辐网络是降低整车销售物流成本的有效网络结构。以奇瑞整车销售物流为研究对象,基于轴—辐理论构建整车销售物流网络。首先运用主成分分析法结合三个定性原则从全国337个地市级以上行政区域中甄选出24个整车销售物流枢纽节点,其次借鉴Dijkstra算法将枢纽节点分为中心枢纽节点、混合枢纽节点、区域枢纽节点三个空间层次,最后引用轴—辐网络原理构建了奇瑞整车销售物流网络,其中干线网络分为主干线、干线、一般干线三个空间层次。分析表明,水运、铁运比重将分别提高34.19%、10.39%,而公路运输比重则下降62.47%,水铁联运的比重占到17.89%,干线物流成本较原先下降16.53%。
关键词：
轴—辐物流网络 整车销售 奇瑞汽车
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
金春阳
美国著作权法倡导的首次销售理论是对著作权的一种限制,其效力限定于在美国制造的产品及在国外制造并在美国授权销售的产品。对于他人未经授权进口在国外制造的产品,著作权人有权禁止。当首次销售理论不能成为进口商的辩护理由时,它就有了自己的效力边界。我国是否遵循美国首次销售理论的效力边界制定著作权平行进口的法律规则,应当从灰色市场、消费者、制造业和就业以及作为进口管制工具的著作权的角度分析立法的潜在影响。
关键词：
著作权法 平行进口 首次销售 灰色市场
[期刊] 现代管理科学
[作者]
周文辉 刘熙远
移情被认为是影响销售绩效的重要因素,在营销研究领域正受到越来越多的重视,但研究阶段尚浅。文章从移情的单维度、多维度构成以及移情与其他个性特征结合的角度对已有销售人员移情研究进行总结和探讨。
关键词：
移情 销售人员
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