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[期刊] 工业工程
[作者]
盛立新 刘鹏 晏湘涛 张园林 匡兴华
分析了现有文献对影响采购商-供应商关系的8个因素,指出了目前在采购商-供应商关系研究上存在的区分不清晰、不易辨别的不足。提出了一个基于成本-能力-时间-资产专用性的采购商-供应商关系定位模型。为了廓清在合作时间和资产专用性两方面存在的模糊认识,还专门对其进行了诠释,给出了合作时间长与短、资产专用性程度高与低的分界点。
[期刊] 商业研究
[作者]
常玉 康慧文 许小卉
研发能力与营销能力既是供应商的核心能力，也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了＂能力－依赖－关系绩效＂的理论模型，并通过１８４份调查数据进行了实证分析，结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响关系绩效的直接因素，而是重要的前置变量，其主要是通过驱动采购商依赖行为影响供应链关系，从而维持成功、长久的合作。因此，供应商应注重培养研发、营销能力，通过二者的协调效应来最大化自身利益和培育长期竞争能力。
关键词：
供应链关系 供应商能力 依赖 关系绩效
[期刊] 管理科学
[作者]
严子淳 黄磊 刘鑫
随着中国市场中采购商对供应商产品定制化需求日益提高，中国供应商面临的竞争环境越来越激烈，创造产业品牌价值进而提高采购商的持续购买意愿成为中国供应商发展的必然战略选择。基于此，以产业市场中产业品牌化战略为研究背景，聚焦产业品牌价值形成的驱动因素，依据供应商能力－产业品牌价值－交易效果的理论逻辑提出１０个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手，探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值的驱动作用以及产业品牌价值对采购商重购意愿的影响，并考察技术动荡性的调节效应。以分布在广东、福建、江苏和浙江４省产业市场中的采购商为研究对象，通过对采购商的中、高层管理人员．．．
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华 卢宏亮
采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究。结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓
随着资讯科技的进步,市场竞争逐渐由企业之间的竞争转变为供应商与采购商二者在流通供应链之间的竞争。流通供应链管理对企业绩效产生正面影响,基于此,本文就供应链管理及绩效评价指标、基于结构方程的供应链管理绩效评价模型研究、结构方程建模与数据分析开展了深入探讨,最终发现采购商可通过供应链管理五项显著指标提升公司绩效。
关键词：
供应链管理 供应商 采购商
[期刊] 财经科学
[作者]
蔡建华
精益生产中最紧密层供应商为适应总装厂要求进行了大量的专用性资产投资,产生多种机会主义风险,双方通过构建信任机制进行有效的抑制。在构建中除了重视信誉、信息、风险分散、激励与约束这些常规驱动因素外,十分注重资产的专用性投资、供应商技能与规模、双方地位、共同过程分析这些特殊驱动因素。本文在研究这些信任驱动因素的内在作用机理后,建立了供应商信任治理模型。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
孔晓明 吴迪
传统采购思想中,对立非合作是采购商与供应商之间历来关系描述,所以最终的结果有可能是两败俱伤。而现代采购思想的系统原则要求从供应链的角度出发,实现供应链系统的整体最优比使它们分别最优更为重要,供需双方之间是一种合作博弈(Game Theory)的关系,合作博弈的结果是达到共赢,获得比非合作博弈更高的效率和利润。即对于供应商和采购商需要达到帕累托最优,即使得供应商利润提高和采购商的成本降低或者至少供应商的利润提高,同时采购商的成本不变,从而使得双方合作的积极性得到提高。
关键词：
经济批量模型 采购批量 合作博弈
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘辉 陈以增
三大民营经济发展模式之一的义乌模式由于小商品市场长期以来实行低利润竞争、赊货式交易,而采购商信用评价又包含了大量模糊的和不确定的信息,因此经营户面临着采购商信用缺失的极大风险。为了防范采购商信用风险、促进小商品市场健康发展,文章将TOPSIS方法和模糊扩张理论相结合,通过构建采购商信用评价指标体系,提出一种基于模糊TOPSIS的采购商综合评价模型,并进行了实证研究。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
丁锡海 王丽亚
考虑单产品多供应商和多运输业务采购决策问题。引入抵扣价值概念来处理采购量高于实际需求量的情况,分整运和零运两种情况研究了运输业务的选择对总成本、延期交货率、到货缺陷率等采购要素的影响,基于此提出了考虑运输的多供应商采购模型,并特别设计了编码和算子以便应用NSGA-II遗传算法,最后利用算例分析了模型和算法的有效性。
关键词：
多供应商采购 运输业务 多目标优化
[期刊] 商业时代
[作者]
齐军领
全球采购利用国外供应商的能力对企业经营能够做出贡献,而供应商选择在全球采购中是一个关键的环节。本文从竞争战略的角度构建了用于供应商选择的组合模型。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑丽芬
本文借鉴制度理论和战略管理的文献,考察战略(高层管理人员的参与和关系取向)、强制力(市场主导力)和制度因素(模仿和规范力)对信息共享行为的影响,并且区分了供应商与采购商这两种样本的差异。
关键词：
供应链 信息共享 供应商 采购商
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
董言 李桂华
对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。
[期刊] 会计之友
[作者]
朱开悉 胡秀峰
对成本粘性的研究有助于进一步了解企业的成本习性。文章基于"调整成本观",利用2008—2015年中国制造业上市公司的财务数据,检验了供应商/客户集中度是否为企业成本粘性的影响因素。研究结果表明,成本粘性在中国制造业上市公司中确实存在,供应商/客户集中度是企业成本粘性的影响因素之一,供应商/客户越集中企业成本粘性越强,企业对双方交易所投入的专用性资产是这种影响的中介因素。因此,未来的成本管理应该从企业内部延伸至价值链的上下游,从生产环节的管理转变为全面成本管理。
[期刊] 经济管理
[作者]
李桂华 卢宏亮
本文以采购商价值为研究视角,构建了以供应商品牌绩效为自变量,以品牌关系质量为中介变量,以采购商重复购买意向为因变量的理论模型进行实证研究。结果显示,本文提出的12条假设有10条通过检验;供应商品牌的财务价值、顾客价值和管理价值都能积极影响品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却没有显著影响。
关键词：
品牌绩效 关系质量 重购意向 企业间营销
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