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[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
孟华兴 李然
企业与渠道合作伙伴间建立良好稳定的交易关系,可增加自身的竞争优势。良好的感性信任可增强合作关系的灵活性,维护合作的长期稳定。为培育企业间的感性信任,应增进渠道企业个人间情感、发挥渠道管理者的影响力,加深文化渗透,完善信息沟通机制,营造公平环境,共享合作信息。
关键词：
感性信任 渠道 合作 竞争优势
[期刊] 软科学
[作者]
范小军 陈宏民
通过分析渠道关系的合作基础和渠道关系价值的实物期权特性,并从实物期权角度出发,对渠道关系价值进行评估。该评估充分考虑了渠道关系价值的长期性、动态性和管理灵活性,将渠道关系价值分为核心价值和实物期权价值。在此基础上,提出了离散交易型渠道关系策略、稳定协调型渠道关系策略、交叉演变型渠道关系策略和战略成长型渠道关系策略等四种渠道关系管理策略。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
周杰
供应链中供应商与制造商之间关系一直是研究的焦点,现有研究大多从制造商的视角进行研究,但是,已经有不少学者提出应该从供应商视角研究供应链合作关系。文章从小供应商视角研究了供应链中不对等合作关系下小供应商的合作策略,分析了影响小供应商与制造商合作关系价值的关键因素,并采用加权评分法对双方关系进行评价,将双方关系分为短期财务利益导向型和长期战略导向型,最后,探讨了小供应商的合作策略,为小供应商提供一定的指导。
关键词：
供应链 不对等合作关系 供应商 关系价值
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李洪涛 孙元欣
企业间的信任对合作具有积极意义,但信任可以进一步划分,如信任可以分为:能力维度信任、善意维度信任、诚实维度信任,在影响企业间合作的过程中,他们所起的作用可能是不同的。本文通过问卷数据验证了不同维度的信任对企业间合作的不同影响。
关键词：
信任 信任维度 合作
[期刊] 管理科学
[作者]
吴长顺 王勇 郭豫婷
为了提高营销渠道的效率,渠道成员往往寻求对冲突与合作进行有效的管理。然而,以往的营销渠道理论将研究的重点放在渠道内部行为之间的相互作用之上,从而忽视了对渠道外部环境的研究。为了探索渠道外部环境对渠道内冲突与渠道内合作的影响,并揭示冲突与合作之间的关系,首先通过文献回顾的方式综合、整理了学者们对渠道环境、渠道冲突与渠道合作所下的定义,在此基础上界定了渠道环境的概念与维度;然后在前人研究的基础上提出关于渠道环境、冲突、合作三者之间关系的理论假设,并采用实证研究的方法对这些假设进行了验证。根据实证分析的结果发现,环境包容性对渠道内冲突有负面影响,对渠道内合作有积极影响;环境相互依赖性对渠道内冲突有积...
关键词：
营销渠道 环境 冲突 合作
[期刊] 商业时代
[作者]
龚诗婕 吕庆华
本文利用演化博弈理论,建立营销渠道企业间的合作模型,构建参数并求解。研究结果表明:当外界影响因素为零,新的渠道关系模式若引起收益普遍递增,系统演化为双方完全合作,若收益递增无法普遍发生,系统演化为双方均不合作;当外界影响因素不为零,如法律管制和监督对违约处罚力度够大,将有效抑制合作过程中可能出现的机会主义倾向,促进企业间进行长期稳定的合作。
关键词：
营销渠道 合作关系 演化博弈 监督机制
[期刊] 管理评论
[作者]
李保勇 马德青 戴更新 胡劲松 温艳
针对一个制造商和一个零售商构成的双渠道供应链系统，考虑了发生时间具有随机性且伤害产品信任度的危机事件对成员决策的影响，构建了随机产品信任危机预测下的双渠道供应链微分博弈模型。利用Bellman连续动态规划理论分别求得了非合作、成本分担契约、协同合作三种情形下成员的最优策略及利润。研究发现：随机爆发的产品信任危机会改变企业的时间偏好，使企业更加注重当前利润而对赚取未来利润失去耐心；只有当传统渠道(电商渠道)的边际利润较高时，提升传统渠道(电商渠道)的市场份额，才能激励制造商进行更多的品牌建设投入。制造商制定的成本补贴率受到危机前后盈利环境的影响，且只有在一定条件下，成本分担契约才能实现供应链成员利润的帕累托改善，而信任危机发生率过高会使改善效果不再明显。
关键词：
危机预测 信任度 双渠道 微分对策
[期刊] 商业时代
[作者]
胡雄斌
客户分类是企业成功的关键,是企业实施客户关系管理的基础,是成功实施客户保持战略的首要任务。本文首先从客户当前价值、潜在价值、忠诚度三个维度来分析如何建立客户价值指标体系,然后结合某汽车4S店构建基于BP神经网络的客户细分模型实际,按照客户的不同价值将客户分为低价值低潜力、低价值高潜力、高价值低潜力、高价值高潜力四类,最后根据客户细分结果分析各类客户的特点并提出相应的保持策略。
关键词：
客户价值 客户忠诚度 神经网络 客户保持
[期刊] 中国软科学
[作者]
张勉,李树茁
在分析了我国目前企业雇员流失水平和流失对企业的不利影响的基础上,指出了企业雇员保持策略研究的必要性和应用价值,提出了建立雇员保持策略的一般步骤和研究方法,并结合实例进行了探讨。
关键词：
雇员保持 雇员流失 策略研究
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张薇
我国雪茄烟消费市场发展迅速,但却面临着市场开发困难和非法渠道冲击等问题。为此,将关系营销理论运用于雪茄烟的渠道营销将有助于解决现存问题。
关键词：
雪茄烟 关系营销 营销理论
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
邱均平 王菲菲
科学研究中的作者合作关系对于资源共享、思想交流、知识传播、信息获取等方面都具有重要的意义。文章以社会网络分析为主,辅以作者关键词耦合分析和因子分析,对国内竞争情报领域作者的合作关系进行深层次探索,并通过合作网络结构分析发现了该领域内潜在的合作团体以及其相应的研究主题,从而对作者间的知识交流以及政策制定提供一定启示。
[期刊] 图书情报知识
[作者]
邱均平 伍超
利用社会网络分析方法,研究我国计量学领域作者合作关系。选取2000～2010年论文数据,通过分析合著关系网络密度、中心性及小团体,得出计量学作者总体合作程度高,但核心作者间合作有待加强;刘则渊及邱均平为该领域中心作者;作者合作关系受地理位置影响大;该领域研究群体以图书情报、医学情报人员为主;各小团体均有其本身特点。通过本研究,以揭示该领域作者合作关系,促进知识交流及学科发展。
关键词：
社会网络 信息计量学 作者合作 合作关系
[期刊] 软科学
[作者]
平健
基于Netlogo平台建立政府应急组织合作关系模型,对应急管理组织的微观合作关系进行仿真,以期涌现出组织合作网络的宏观演化规律。依据汶川地震实际处置救援数据,构建了任务关系矩阵,并随机生成组织关系矩阵,仿真得出了政府应急组织合作网络的演化趋势。构建美国FRP1999、NRP2003、NRP2004和NRF2008的政府应急组织合作网络模型,分析美国应急组织合作网络的演化规律,进一步验证了仿真结果的准确性。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
牟冬梅 琚沅红 郑晓月 戴文浩
[目的/意义]利用社会网络分析(SNA),基于学科内容,探讨科研人员隐性合作研究范式,既为具体学科领域内的学者提供研究热点、领军人物等数据,又推动了情报学分析方法在学科领域的应用。[方法/过程]以Pub Med中2型糖尿病科研文献的第一作者而非全体作者为研究对象,运用SNA方法进行作者与研究方向间关联关系、关联关系定量测度和结构呈现。[结果/结论]基于学科内容,以作者—关键词关联分析、作者—关键词耦合分析可以更加全面、深入、精准地挖掘科研人员的合作关系协作。以第一作者为研究对象可更准确揭示领域的领军人物、
关键词：
社会网络分析 科研人员 隐性合作关系
[期刊] 图书情报工作
[作者]
杜建 张玢 唐小利
在科研合作日益显著的趋势下,基于作者合作的学术影响力测度研究明显分为两方面:一是用合作这一因素对传统的引用影响力指标进行调整;二是直接测度作者在合作网络中的影响力,并探索与引用影响力指标的相关性。结果表明,作者在合作网络中的中心度指标与其被引次数、h指数、g指数均呈正相关。在科研合作的背景下,要综合评价作者的学术影响力,应将两者结合起来。最后从科学交流模式和作者学术关系的视角,讨论双重测度作者学术影响力的理论依据。
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