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[期刊] 运筹与管理
[作者]
冯中伟 李晓婷 谭春桥
考虑国外环保组织与石油开采公司游说发展中国家政府制定石油开采政策的情形，构建序贯非对称Nash谈判博弈模型：政府首先与国外环保组织以及石油开采公司进行三方谈判；如果三方谈判破裂，则政府选择一方进行双边谈判，谈判破裂点为政府与另一方进行双边谈判的结果；如果后者的双边谈判破裂，则政府选择最大化国家福利的石油开采政策。研究表明：在三方谈判中，如果一个游说团体筹集资金的成本低或政府对其缴纳的费用给予更高的评估，则该游说团体对政府决策具有更大的影响；三方谈判破裂后对政府决策仍产生影响的游说团体在三方谈判均衡中所支付的费用低于在双边谈判均衡中所支付的费用；当环保组织与政府之间不存在利益冲突时，环保组织可能受益于其维护三方谈判的行为。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
秦伟广
随着互联网金融的不断发展和P2P等金融创新业务的不断涌现,如何有效监管及防范系统性金融风险已成为当前互联网金融发展中亟待解决的问题。为此文章依据金融监管部门与金融机构的特点,从有效监管并促进合规创新角度建立序贯博弈模型,并进行推理分析。得出的主要研究结论为:金融监管部门的监管成本越高,违规创新获得的额外收益越大,金融企业越有动力进行违规创新行为。而监管部门在宣布监管的同时采取随机抽查的策略可以有效提高监管效果,进而杜绝违规创新、防范金融风险。
关键词：
金融监管 金融创新 金融风险 企业信用
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
秦伟广
随着互联网金融的不断发展和P2P等金融创新业务的不断涌现,如何有效监管及防范系统性金融风险已成为当前互联网金融发展中亟待解决的问题。为此文章依据金融监管部门与金融机构的特点,从有效监管并促进合规创新角度建立序贯博弈模型,并进行推理分析。得出的主要研究结论为:金融监管部门的监管成本越高,违规创新获得的额外收益越大,金融企业越有动力进行违规创新行为。而监管部门在宣布监管的同时采取随机抽查的策略可以有效提高监管效果,进而杜绝违规创新、防范金融风险。
关键词：
金融监管 金融创新 金融风险 企业信用
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
秦伟广
随着互联网金融的不断发展和P2P等金融创新业务的不断涌现,如何有效监管及防范系统性金融风险已成为当前互联网金融发展中亟待解决的问题。为此文章依据金融监管部门与金融机构的特点,从有效监管并促进合规创新角度建立序贯博弈模型,并进行推理分析。得出的主要研究结论为:金融监管部门的监管成本越高,违规创新获得的额外收益越大,金融企业越有动力进行违规创新行为。而监管部门在宣布监管的同时采取随机抽查的策略可以有效提高监管效果,进而杜绝违规创新、防范金融风险。
关键词：
金融监管 金融创新 金融风险 企业信用
[期刊] 财经研究
[作者]
王根蓓
文章发展了一个关于由本国企业组成的中间品策略性采购联盟与外国垄断性供给者进行集体谈判的模型——该模型以中国的制造业外包服务,即出口加工贸易实践为基础,其中,中间品的采购价格与数量通过有效的Nash谈判过程同时决定。当采购联盟的效用函数的数量弹性高于(低于)价格弹性,则该联盟的偏好为数量(价格)导向的。文章证明:(1)当本国与外国的中间品与最终产品贸易具有互补性时,政府贸易政策调整的价格、数量以及福利效应是不确定的,它们依存于本国采购联盟的偏好、最终产品需求曲线的弹性与曲率、外国企业的技术以及生产专业化程度;(2)政府贸易政策的干预功能与企业策略性联盟的自主调整功能存在重叠与冲突。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
李国平 王奕淇 张文彬
矿企跨国并购中包含的信息不对称和风险问题，使得矿企跨国并购的谈判策略研究尤为重要。笔者将实物期权与讨价还价的演化学习理论相结合，运用演化博弈模型对有限理性的并购双方在信息不对称条件下的定价谈判优化策略进行分析。首先改进谈判贴现因子并引入外资限制因素，构建矿企跨国并购的无限期定价谈判演化博弈模型，并求出双方的预期收益矩阵。然后运用复制动态方程对并购方矿企和目标矿企预期收益进行计算，求出不同条件下二者的演化稳定策略，着重分析了并购双方矿企采用接受策略概率的影响因素和双方在不断学习中调整谈判策略的过程。最后以并购方矿企为例，对目标矿企的演化稳定策略进行分析，认为并购方矿企可以根据目标矿企策略调整的速．．．
[期刊] 图书情报工作
[作者]
余小鹏
为实现对电子商务推荐结果的解释,并支持客商双方的讨价还价,提出基于项特征的谈判模型和谈判策略。首先建立项特征档案及谈判模型,根据推荐过程中建立的用户主观评价模型及项特征信息,分析用户对项各特征的信念;然后根据该信念,将卖方谈判空间分割为许多小空间,每一小区间由一个标准控制;最后完成对推荐结果的解释和客商双方的讨价还价,促成销售。
关键词：
项特征 谈判模型 谈判策略
[期刊] 财经问题研究
[作者]
龚强
厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。
[期刊] 统计与决策
[作者]
许清清 张衔
文章运用博弈模型分析了在劳资谈判力平衡与失衡两种状态下,劳资谈判双方的博弈策略,以及劳资谈判的不同演进路径和稳定策略。研究表明,在谈判力平衡状态下,劳资双方在大部分情况下最终会收敛于"合作"的博弈策略;在谈判力失衡的状态下,劳资双方在大部分情况下最终会收敛于"冲突"的博弈策略。
关键词：
劳资谈判 演化路径 稳定策略
[期刊] 预测
[作者]
公彦德 李帮义 刘涛
基于单个制造商,单个3PL服务提供商和单个零售商组成的三级供应链系统,将第三方物流服务提供商定量地引入到供应链协调中来,并在物流服务价格由制造商和零售商共同分担的条件下,应用博弈论理论对供应链系统的定价、产量和利润进行了分析。发现零售商所承担的服务价格的比例越大,各节点企业的利润也相应地增大,从而通过设置合理的分摊比例,可以达到优化供应链的目的。对于联合决策,为了避免合作失败的风险,本文基于合作满意度,运用NASH谈判模型设计了供应链系统的利益分配方法,最后通过数值算例对结果进行了验证。
[期刊] 管理科学
[作者]
陈瑞义 盛昭瀚 徐峰
基于谈判实力和谈判策略视角,研究品牌零售商与生产商之间产品质量协同策略选择问题,分别对弱合作型谈判策略、中合作型谈判策略和强合作型谈判策略进行探讨,并给出3种策略下产品的最优质量、最优批发价和各成员最优利润。在此基础上,对集中控制策略和生产商Stackelberg控制策略进行分析,并对5种策略进行比较分析和数值算例说明。研究结果表明,零售商谈判实力增大对生产商利润的挤压若得不到适当利润补救将导致产品质量合作双重边际效应;强合作型谈判策略不仅可以消除产品质量合作双重边际效应,还可实现等价于集中控制策略下的最佳产品质量与供应链利润协同;强合作型谈判策略并非总是零售商占优策略选择,基于适度合作诚意的...
关键词：
质量协同 谈判策略 谈判实力 适度合作
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
屠新泉 刘斌
2001年世界贸易组织第四次部长级会议上,环境产品和服务(EGS)首次作为独立的产品和服务问题子集,被纳入谈判议程。之后,WTO框架下的环境产品谈判因缺乏有效定义与成员国共识的情况下停滞不前。但由于环境产品问题受到全球广泛关注,以APEC环境产品与服务的合作承诺为基石,达沃斯论坛诸边谈判倡议的添薪加火,再加上"后巴厘"工作计划的激烈讨论,以APEC清单为基础的环境产品协议谈判于2014年7月正式启动。中国环境产品出口增速加快且潜力巨大,通过产品竞争力分析可以发现,中国在APEC的54项环境产品清单中优劣势明显。在充分了解中国环境产品发展状况与竞争力的基础之上,中国应制定灵活主动的谈判策略,提升...
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
张滢
在商务谈判中达成互惠互利的“双赢协议”是商务谈判双方共同追求的目标，然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约。90年代末，美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的“强力谈判策略”遵循“互惠互利”的谈判原则，强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题，具有很强的实践指导意义与可操作性，在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧，引起了国内外商务界的极大关注。
关键词：
强力谈判策略 商务谈判 谈判阶段
[期刊] 企业经济
[作者]
何占华
在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。
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