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[期刊] 改革与战略
[作者]
黄友兰 何艳群
文章以电信企业客户关系管理及其中的市场细分为基石,剖析了当前电信企业CRM中客户细分存在的主要问题,运用客户生命周期这个新细分因子,对我国的电信市场进行了新的市场细分,补充了原有常用细分变量的不足。并针对基于客户生命周期所划分的不同客户群,提出了差异化的营销策略,以期帮助电信企业提升客户价值、保持客户忠诚度和增强核心竞争力。
关键词：
客户生命周期 CRM 市场细分 营销策略
[期刊] 经济管理
[作者]
徐忠海
产品生命周期概念及其思想具有一定的指导意义,但是它是一种典型的产品导向的思维方式和营销理念。在买方市场条件下,这种产品导向的营销理念正受到客户导向和注重长期的客户关系的营销理念的挑战。因此,企业不应该将生命周期概念及其思想仅仅应用于产品管理,更应该将此用于客户关系的管理,并根据客户生命周期的不同阶段采取不同的营销策略,以建立长期稳定的客户关系。
关键词：
关系营销 产品生命周期 客户关系生命周期
[期刊] 长江大学学报(社科版)
[作者]
杨娟
薪酬作为一种交换关系的媒介，设计得当，能为企业带来预期的收益和回报；否则，只可能是花了不少钱，却依然得不到员工的认可和肯定，甚至会影响企业的经营管理和正常运转，最终导致企业目标难以实现。为此，建立在薪酬基本理论基础上，结合企业生命周期理论及处于不同生命周期阶段企业的特点，分析了企业的管理重点与薪酬策略的选择问题，提出一个较为理想的薪酬策略。
关键词：
生命周期 薪酬 薪酬策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
毛菁菁
企业市场营销战略的推出是为了满足其各个生命阶段的消费需求,提高产品的市场占有率。市场营销战略必须具有针对性,凸显生命周期特点,减少营销的盲目性。掌握了企业生命周期变化规律,就等于抓住了企业发展脉搏。在对企业生命周期理论进行分析的基础上,研究了企业生命周期各个阶段的特点,提出了企业引入期、成长期、成熟期、转型期的市场营销战略。
关键词：
企业生命周期 市场营销 延长战略周期
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张光灿
既然核心能力的本质是知识,那么,从知识管理的角度看,核心能力的生命周期就是知识的获取、积累、应用、更新的过程。本文列举核心能力生命周期的阶段,并提出相应的管理策略。旨在阐明组织学习层次越高,组织学习能力与创新能力越强,企业核心能力的生命周期也就越长,或者说,企业核心能力处在成长期或成熟期的时间越长的观点。
关键词：
生命周期 核心能力 管理策略
[期刊] 企业管理
[作者]
范林榜
企业生命周期理论将企业发展过程划分为若干个阶段,一般要经历创业、高速增长、成熟平稳、衰退和企业再造阶段。本文分析了企业生命周期不同发展阶段的薪酬水平策略,试图构建企业生命周期与薪酬水平策略相匹配的一般模型。
关键词：
企业生命周期 薪酬水平策略 模型
[期刊] 现代管理科学
[作者]
范林榜
企业生命周期理论将企业发展过程划分为若干个阶段,一般要经历创业、高速增长、成熟平稳、衰退和企业再造阶段。在薪酬管理过程中,企业如何根据这一规律选择薪酬水平策略,直接影响着企业的生存和发展。文章分析了企业生命周期不同发展阶段的薪酬水平策略,试图构建企业生命周期与薪酬水平策略相匹配的一般模型。
关键词：
企业生命周期 薪酬水平策略 一般模型
[期刊] 当代财经
[作者]
潘成云
产品生命周期理论是市场营销的核心理论之一。经典产品生命周期理论对解决企业的营销问题具有十分重要指导意义,但是它也存在着明显的缺陷:同一产品生产者由于进入市场时间的不同,只有最初进入市场的生产者才能运用经典产品生命周期理论指导营销活动。经典产品生命周期理论包括相互联系与区别的两个方面:抽象产品生命周期和具体产品生命周期。在实践过程中,只有把两者结合起来区别不同的关系状况,才能指导不同的企业开展营销活动。
[期刊] 企业经济
[作者]
于月凤 郇金宝 张彦
客户生命周期是不可抗拒的客观规律,客户是企业拥有的最宝贵财富。本文以客户生命周期为基本理论线索,对客户所处生命周期的特点以及阶段进行分析、判断。借助于ABC客户分类管理法,对各阶段客户进行分类,并提出各个阶段关系营销策略重点,有效延长客户生命周期。
关键词：
客户生命周期ABC管理法 营销 策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
白爱民
本文对电信企业目标客户价值评价体系构建进行了探讨,对指标体系的结构和具体指标的选取进行了分析,建立了基于BP神经网络方法的目标客户价值评价模型,并根据模型对目标客户进行了分类,确定了不同客户群的营销方法。
关键词：
电信 客户价值 BP神经网络 评价体系
[期刊] 管理评论
[作者]
杨艳 邓乐 陈收
基于企业生命周期理论与资源基础理论,以企业并购策略为研究对象,实证分析企业所处生命阶段、CEO政治关联,以及二者交互作用对企业并购策略选择的影响。研究结果表明,处于生命周期不同阶段的企业并购策略选择存在显著差异,成长期企业倾向于横向并购,成熟期企业倾向于横向和混合并购,衰退期企业倾向于混合和纵向并购;政治关联促进企业的混合并购倾向,并调节企业生命周期对并购策略选择的影响,在成熟期和衰退期表现得尤为显著。
关键词：
企业生命周期 政治关联 并购策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李唐
生命周期理论已在企业研究中被广泛应用，本文关注企业所处的不同生命周期对商贸企业营销决策的影响。利用2010-2021年上市商贸企业的年度数据，本文研究发现：第一，越靠近衰退期，企业营销投入越少，与成熟期和衰退期相比，成长期企业的营销投入显著更多；第二，大股东会试图扭转颓势，体现为股权集中度对生命周期与营销决策关系的弱化。本文研究表明：不同生命周期下，商贸企业的营销决策不同，在成长期企业会更多进行营销投入，而当企业步入成熟期后，会逐步减少营销投入。在理论层面，本文为商贸企业营销决策的动因提供了来自企业生命周期的解释；在现实层面，本文的研究能够为商贸企业跳出生命周期，重塑企业生命力提供理论依据。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
施丽 曾鸣
电力客户具有生命周期,电力客户生命周期是指电力客户关系水平随时间变化的发展轨迹,它描述了客户关系从一种状态(一个阶段)向另一种状态(另一阶段)运动的总体特征。本文的研究目标就是基于电力客户的特殊性,提出了电力客户生命生命周期的划分及各阶段的特征。给出了表征电力客户关系发展水平的变量,对各个表征变量,在电力客户生命周期周期各阶段的变化趋势进行分析和研究,并根据各表征变量在各生命周期不同阶段的变化情况,给出典型的电力客户生命周期曲线。从而分析、研究并建立电力客户的生命周期模型,基于生命周期理念,提出新的电力客
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
郭东强 李志敏
本文以虚拟企业生命周期为基础,具体分析了虚拟企业在酝酿期、组建期、运作期和解体期4个阶段的知识管理内容,提出了全生命周期的虚拟企业知识管理模式,并根据管理内容的不同为各个阶段的知识管理制定相应的管理策略。
关键词：
虚拟企业 知识管理 生命周期 应用策略
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