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[期刊] 商业经济研究
[作者]
孔德媛 宋晓慧
本文就能否为不同的流通类企业制定合身的最优营销策略展开研究。文章通过特征分析,从用户效用的角度入手提出了效用应满足的四大特征,并通过期望总效用最大化分析,采用勒贝格效用积分明确了期望总效用最大化应满足的基本条件。在此基础上,文章以陕西西安多家流通类企业为实证分析对象,对其进行问卷调查,确定了多家企业针对各自三种不同时间偏好用户应采用的营销策略及其依据。该依据不仅方向明确,且可以量化执行。从策略实际运行的效果来看,多家流通类企业用户的获得感实现了显著提升。由此,文章结合理论分析与实证研究成果,提出了流通类企业制定最优营销策略应遵循的三大原则。
[期刊] 企业经济
[作者]
徐智仕
平衡积分卡是一种帮助企业全面评价其绩效的工具,但平衡积分卡自身也有着各种各样的缺陷,其中之一就是无法告诉公司的高层管理者如何制定正确的战略目标。根据价值链理论,通过将自然环境、供应商、竞争对手这些对企业有重要影响的外部因素纳入平衡积分卡的考核评价体系,可以很好地弥补这一缺陷,使企业管理者能够全面分析评价企业的外部环境和内部条件,以帮助管理者们制定正确的战略目标。
关键词：
平衡积分卡 价值链理论 战略目标
[期刊] 改革与战略
[作者]
韦燕燕 邓国彬
物流企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,就要综合运用各种营销手段,制定营销策略。文章结合物流企业的市场特点,讨论网络营销、"一对一"营销、游击营销以及绿色营销等四种营销战略在物流企业中的应用。
关键词：
物流企业 网络营销 游击营销 绿色营销
[期刊] 中国软科学
[作者]
谢禹 王雅林 林洪进 闫苗苗
目前我国银行对于企业信用评级一般采用的是基于评分的等级分类方法,国内的研究虽然在方法上有大的改进,但是整体来看忽视信用评级过程的模糊本性。本文采用一种模糊信用评级方法,做一个有等级之分的决策结构的模型,运用模糊积分自下而上地综合信用信息。这种技术不仅考虑了目标数据,还考虑了每种指标的相关重要性。还有,这种方法使用了模糊集来描述指标,这样,最终的信用评级结果能揭示信用信息的变化。描述最终评价结果的五个等级水平可以提供更多有价值的信息。
[期刊] 价格月刊
[作者]
黄嬿 喻亮
相关研究结果表明，企业中高达８０％的利润是由２０％的客户创造的，但鉴于每个企业因战略合作等关系而存在负利润客户，企业约有５０％的利润会被抵消掉，由此不难发现企业利润是非常有限的。如何在客户资源有限情况下使企业利润最大化，是当下企业和学者们正在着力解决的难点之一。在阐述客户价值理论的基础上，研究了基于客户价值视角的客户类型问题，最后针对不同客户类型提出了企业的市场营销策略。
关键词：
客户价值 企业 客户类型 市场营销战略
[期刊] 当代经济科学
[作者]
张庚淼 陈媛媛
企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分。本文通过对客户价值概念的分析 ,建立客户价值量———客户价值增长性矩阵 ,从动态角度对客户进行了细分。在此基础上 ,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响 ,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略
关键词：
客户价值 客户细分 营销策略
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
魏婷 杨秋照
粉丝不仅崇拜、仰慕甚至狂热地迷恋自己所喜爱的明星,并且会在包括经济、时间和情感等方面都有超常的投入,他们在追逐偶像的过程中,产生了一系列的消费行为,这些由情感投入引发的消费行为扩展到各领域,便形成了粉丝经济,也使粉丝的地位得以提升。
[期刊] 商业研究
[作者]
刘秋生 张春
与有形资产相比,客户日益成为稀缺的资源,提升客户价值成为营销管理的重点,吸引与保持客户的能力决定了企业的生存。从提升客户价值出发,通过建立客户价值评估模型,提出了企业针对客户的具体营销策略:提高客户利润与保持客户策略。
[期刊] 经济师
[作者]
唐月红
我国在加入世界贸易组织之后,经济实力不断提升,专有的市场经济体制也完善建立起来。国有企业作为国民经济的主要构成部分,在营销管理阶段未能转变策略调整基本模式,就很难适应现代社会发展需要,提升自己的社会影响力。国有企业需要针对全球化发展趋势,在自己的产业类型以及战略目标影响之下,构建全新的营销管理机制,加快经济建设并稳定经济成果。文章对此进行了分析。
关键词：
国有企业 营销策略 全球化发展
[期刊] 改革与战略
[作者]
李静
基于当今激烈复杂的市场环境,企业要更好地发展,就必须积极开拓更广阔的市场,其中最有效的途径之一就是利用营销联盟,实现各成员的共同协作。同时,面对市场环境的变化,企业能力也呈现持续动态过程,而营销优势源自于动态能力,其不断重构、更新资源,形成与外部环境匹配的新能力。因此,文章基于动态能力视角,研究营销联盟的构建,为企业营销联盟的发展提出提升企业的动态能力、加强企业的跨文化管理、构建企业管理机制及风险管理体系等建议。
关键词：
动态能力 企业营销 营销联盟
[期刊] 物流技术
[作者]
梁灼铭
选定中国中小型物流企业的市场营销策略问题展开实证分析,实证分析以快递业作为研究对象。通过对中国邮政局提供的快递业调查报告中的结构数据进行深入分析,明确了中国快递业潜在的最快速的发展方向。在此基础上,利用营销策略的经典理论-4Ps理论作为分析工具,结合中国中小型快递业企业特点,就其今后发展方向提出了明确的营销策略。最后,结合上述产品、价格、渠道、促销策略,对中小型快递企业发展提出了具体的对策与建议。
关键词：
4Ps 中小型 物流 营销策略 快递业
[期刊] 管理评论
[作者]
吴晓云 张峰
本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。
[期刊] 改革与战略
[作者]
熊越强
文章从企业营销的视角对体育公关的优势与弊端进行了分析,在此基础上,对体育公关在时间上和空间上的操作策略以及在具体实施过程中的策略进行了探讨。
关键词：
企业营销 体育公关 策略
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
余向华 张珺
本文从信息甄别原理出发,提出企业可进行最优非线性定价,克服企业定价中因信息非对称、难以确切了解每位需求者的支付意愿而导致的定价困境。通过市场调研将目标市场细分为不同类型,再利用信息甄别原理,针对所划分的各需求类型,设计出一套非线性的价格表供顾客选择,由其自行揭示自己的支付意愿,以最大限度提高企业利润。
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
黄敏 都平平
以互联网用户的视角,探讨Lib2.0用户参与积分激励的优势及存在问题,并就如何进一步优化Lib2.0积分激励方式提出针对性建议。研究表明:积分获取难度不合理、流通性差、浪费严重、财富值与贡献值共用一套累积方案是当前Lib2.0积分激励中存在的主要问题。合理控制积分获取的难易程度,重视积分的流通性,开展基于内容呈现的信息资源服务以减少用户积分浪费,实行财富与贡献计算的双轨制,对于提高Lib2.0用户参与积分激励效果具有重要意义。
关键词：
Lib2.0 用户参与 积分激励 优化
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