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[期刊] 运筹与管理
[作者]
崔芳 崔文田 林军 曹欢欢
定向市场播种,即选择特定的消费群体对其免费发放新产品,由此获得的在线评论对其他潜在消费者的购买决策有较大的影响作用,但还没有相关研究。以在线销售的新产品为研究对象,基于Hoteling模型,加入在线评论对消费者预期值的影响作用来构建企业最优收益模型,研究垄断厂商最优的定向播种策略。研究结果揭示了(1)最优播种目标与消费者对产品的初始预期值相关:预期值较高时,可不播种;预期值处于中等水平,可选择均匀播种;预期值较低时,应选择高匹配用户播种;(2)三种播种方式下各自的最优播种比例及其定价策略;(3)当消费者初
[期刊] 南京农业大学学报
[作者]
白慧娟 苑严伟 周利明 牛康 方宪法
[目的]玉米定向播种是一种优质高效的农业生产模式，是使种子以“直立且尖端朝下，胚面平行于播种行”或“胚面朝上，长轴垂直于播种行”的姿态被土壤包围，可优先产生垂直于播种行的叶片，有利于提升玉米产量。[方法]本文首先阐述了玉米定向播种生产模式及该模式可以促进产量提升的内在机制；之后依次围绕种子姿态识别、种子姿态调整和机械化定向播种三方面内容，阐述了玉米机械化定向播种技术的工作原理、技术特点和发展动态。[结果]在此基础上，结合我国精准农业背景下稳面积、提单产、增总产的需求，总结了现有玉米机械化定向播种技术的研究现状，分析了该技术发展缓慢的原因，提出了未来的研究重点、需要突破的技术瓶颈和发展建议。[结论]玉米机械化定向播种技术将逐渐成为未来玉米播种领域的重要发展方向之一，本文以期为该技术的研发和推广提供参考。
关键词：
玉米 定向播种 姿态识别 姿态调整 进展
[期刊] 企业管理
[作者]
唐崇健
如果仔细观察,你就会发现:每棵苹果树上大概有500只苹果,每个苹果里平均有10颗种子。通过简单的乘法,我们得出这样的结论:一棵苹果树有大约5000颗种子。你也许会问,既然种子的数目如此可观,为什么苹果树的数量增加不是那么快呢?
[期刊] 中国软科学
[作者]
陶晓波 张欣瑞 杨建坤 沈晓岭 张璋
本研究分析了在线评论的自身特征,同时引入感知有用性作为中介变量,构建了在线评论对新产品扩散的影响机理概念模型,并通过实证分析对这一模型展开了验证。实证分析结果表明:在线评论数量和效价虽然都正向影响新产品的扩散,但是在线评论数量和效价对新产品扩散的影响存在负向的交互作用;感知有用性起到了部分中介作用,即在线评论数量和效价通过影响感知有用性影响新产品扩散;搜索品和体验品具有不同的扩散模型。研究成果能够为企业有效管理新产品的在线评论提供具体的指导,从而提高新产品扩散的效率。
关键词：
在线评论 感知有用性 新产品扩散
[期刊] 中国软科学
[作者]
陶晓波 张欣瑞 杨建坤 沈晓岭 张璋
本研究分析了在线评论的自身特征,同时引入感知有用性作为中介变量,构建了在线评论对新产品扩散的影响机理概念模型,并通过实证分析对这一模型展开了验证。实证分析结果表明:在线评论数量和效价虽然都正向影响新产品的扩散,但是在线评论数量和效价对新产品扩散的影响存在负向的交互作用;感知有用性起到了部分中介作用,即在线评论数量和效价通过影响感知有用性影响新产品扩散;搜索品和体验品具有不同的扩散模型。研究成果能够为企业有效管理新产品的在线评论提供具体的指导,从而提高新产品扩散的效率。
关键词：
在线评论 感知有用性 新产品扩散
[期刊] 当代经济科学
[作者]
李子叶 沈灏 董维明
如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
关键词：
新产品采用 拉动策略 推动策略 组织关注
[期刊] 运筹与管理
[作者]
蔡学媛 李建斌 戴宾 李赟
在线评论作为一种产品信息传播载体,越来越受到网上电商及消费者的重视,并在很大程度上影响消费者的购买决策。本文在多个竞争性制造商为在线零售商提供可替代性产品并通过零售商销售给网络消费者的电子商务环境下,研究在线评论信息如何影响网络消费者购买决策及在线零售商和制造商的定价策略。以neo-Hoteling模型为基础,构建了依赖零售渠道在线评论的消费者选择模型,并通过模型求解定量分析了二级供应链结构分散系统下在线评论对多个竞争性制造商及零售商最优决策的影响。得到当制造商基于评论制定最优定价策略时,在线评论对市场竞争强度没有影响,但决定潜在市场大小;各产品的均衡批发价及销售价按一定的比例随评论揭示的该产品与其他产品质量均值之差(正或负)增加或减少,评论信息通常会使制造商因好评而获利,由于评论增加了不同产品需求的不对称性,零售商因而具有更大的调价空间,往往通过提高(降低)占据有利(不利)评论的产品价格获得更高的利润。
[期刊] 管理现代化
[作者]
魏娟 李敏
在线评论是消费者购买决策的重要参考依据,然而,正偏态分布的在线评论无法反映商品或服务的真实质量。通过设计调查问卷,收集消费者好评意愿生成数据,借鉴自我决定理论,研究消费者生成正偏态在线评论的内在动机和外在动机。结果显示:外部奖励是评价优化的主要预测因子,影响程度最大;自我提升、非常满意和帮助他人也显著影响评价优化。最后给出真实评论生成的干预策略。
关键词：
评价优化 自我决定理论 预测因子
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
陈旭东
本文运用经济学方法,对创新产品和仿制产品的性质和相互替代的特征、创新产品的需求价格弹性和仿制产品对创新产品的需求交叉弹性对创新产品收益的影响、以及仿制产品出现后创新产品的市场策略作了分析。主要结论是:创新产品的需求价格弹性是决定创新产品价格调整方向的最终依据,而保持价格策略与品牌定位的一致,是减少仿制产品对创新产品收益影响不可忽视的市场策略。
关键词：
创新产品 仿制产品 市场策略 价格策略
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
刘晓松 唐款余
新产品的开发对于高科技产业来说日趋重要,需要不断的努力和巨大的市场意识,系统的价格监测对于分割市场和合理配置资源具有很重要的意义,企业应该认真考虑以确定最优定价策略。本文在不同竞争环境下建立了不同定价策略对企业综合影响的系统动力学模型,在对模型模拟分析的基础上,研究了不同定价策略对企业的影响。结果表明,高科技产业新产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略具有更大的优越性,并根据企业实际的定价能力,适当地延长撇脂时间和增大撇脂价格可以带来更大的经济效益。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘振锋 冯健 王金凤
为了使颠覆性产品的市场定位准确,同时考虑消费者偏好和产品性能,结合颠覆性创新的阶段动态特点,分析了主流产品和颠覆产品在不同时期的市场绩效。结论表明:颠覆产品和主流产品在引入期的最优性能呈正相关关系,且随着两种产品的竞争关系而改变;两种产品在成长期的性能调整策略为主流产品反应缓慢则颠覆产品性能降低,主流产品反应迅速则在位企业主动提升主流产品性能;颠覆产品的主动推出策略均优于被动推出策略且优于不推出策略。研究结果能指导在位企业和新进入者开展颠覆性创新。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张鹏 任维浩 梅蕾 李文
创新产品定价是其成功上市的重要影响因素，与传统的撇脂和渗透定价策略相比，基于网络社群学习机制的团购定价策略在满足一定条件下可以同时实现产品利润与市场占有率之间的有效平衡。为了探究这些必要条件，本文研究了消费者在网络社群中学习效果和购买决策的影响因素，并分别构建了团购定价与撇脂定价的利润比较模型，与渗透定价的销量比较模型。通过仿真实验发现：创新产品团购定价的最优利润和销量与社群规模、活跃度、认同度以及交互效率呈正相关，与社群成员异质性呈负相关；当社群规模、活跃度、认同度以及交互效率高于一定阈值，社群成员异质性低于一定阈值时，基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略最优利润高于撇脂定价利润，最优销量高于渗透定价销量，成为优势策略。
关键词：
社群学习 创新产品 网络团购 定价策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
苏应生 汪贤裕
文章主要讨论两个问题:第一、讨论通过质量选择,垄断在位者如何阻止进入;第二、讨论进入者如何根据在位者的质量现状制定相应的高质量和低质量的策略。文章采用了完全非完美信息两阶段的博弈。通过分析,本文得出,进入者是否进入市场不仅与固定的进入成本,消费者总数以及消费者的最高口味有关,而且与在位者的质量选择有关;进入者选择进入后,选择的质量水平由在位者选择的质量来决定。
关键词：
纵向产品差异 质量 进入 博弈
[期刊] 软科学
[作者]
隆鹰
企业经营中的求异策略,是通过富有特色的个性化经营方式,在市场竞争中以同中求异的经营风格独树一帜,从而博得消费者青睐。求异策略在企业经营的各个方面都有广泛的应用,而且都能取得很好的经营成效。近年来,在围绕新品开发展开的白
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