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[期刊] 商业时代
[作者]
钱莙
本文阐述基于供应链协同的营销渠道管理的内涵及其特点;从营销渠道的垂直结构性冲突、水平结构性冲突及复杂结构性冲突的根源等角度探讨营销渠道管理冲突的根源;从营销渠道管理冲突的根源、业务协同及信息协同等角度给出优化营销渠道管理的可行策略,为企业运用供应链协同理论提升营销能力拓展新路径。
关键词：
供应链协同 营销渠道 渠道结构
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭又荣
近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。
[期刊] 商业时代
[作者]
汤茹薇
全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源,实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义;从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突\渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源;从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。
关键词：
供应链 市场营销 渠道资源整合
[期刊] 物流技术
[作者]
张萍
如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈。首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合。
关键词：
供应链 物流企业 营销管理 创新研究
[期刊] 财经论丛
[作者]
靳俊喜
供应链系统的营销流管理问题、营销策略整合协调问题,是一个由供应链引发的重要问题。文章从供应链出发,较为系统的对营销流、营销流系统、供应链营销策略整合、营销流管理协调及效益衡量问题进行研究,力求从理论和现实两个层面拓展营销管理思维,并对供应链理论作有益的补充。
关键词：
供应链 营销流 策略管理
[期刊] 中国流通经济
[作者]
谢少安
我国中小型物流企业大多由运输企业、仓储企业演变而来,营销理念、营销模式、营销机制、营销策略、营销手段滞后,做"业务"的多,做"营销"的少;贪大求全的多,市场细分的少;拉业务订单的多,建立战略伙伴关系的少;中小型物流企业很多,营销能力强的企业较少。当今的市场竞争是供应链与供应链的竞争,物流企业要谋求生存与发展,在竞争激烈的市场中做大做强,立于不败之地,必须把握国家振兴和发展物流业的大好机遇,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,整合各种资源,加强基于供应链的营销创新与服务,通过导入营销组合、优化营销组合、创新营销组合,融入供应链、协同供应链、服务供应链,不断提高营销力与核心竞争力。
关键词：
物流企业 供应链 营销管理 创新
[期刊] 企业管理
[作者]
谢少安
当今市场的竞争是供应链与供应链的竞争。物流企业生存与发展的关键就是要创新,加强市场营销,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,通过将营销组合融入供应链,创新营销管理为供应链服务,不断提高其营销力和核心竞争力。
关键词：
物流企业 供应链 营销管理 创新
[期刊] 物流技术
[作者]
龙朝晖
物流与营销的关系密不可分,而营销物流更是企业降低成本、增加收益的重要途径。在供应链环境中探讨了营销物流,同时指出了营销物流供应链的特点。最后以供应链中的制造商、批发商、零售商为切入点,对直供营销物流、零售支持型营销物流、产销联盟营销物流模式分别进行了分析。
关键词：
企业供应链 营销物流 营销策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴挺
全渠道营销的精髓在于整合,而这种整合必然带来供应链变革,乃至于供应链自身在运营体系的整合。从整合的广度分析,供应链被扩展到企业与供应商、渠道与客户之间的广泛联系;从整合的深度分析,体现在不断加强对产品流、信息流、资金流的集成管理,而追求目标就在于优化资源配置。为驱动供应链快速反应,供应链整合需适应全渠道营销的时代要求,以客户需求为导向,以强调用户体验为核心竞争力,不但仓储模式需要全面重构升级,更需要突出线上和线下渠道的融合。为此,供应链变革重在树立系统性、整合性思维,构建深度协同的供应链体系,以及不断推动线上线下渠道整合。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吴正祥 李宝库
目前,双渠道供应链批发价格的制定主要包括制造商单独制定、以零售商零售价格为基准制定、以制造商直销价格为基准制定三种模式。基于双渠道供应链博弈模型,探讨各批发价格制定模式下渠道成员营销努力对渠道最优定价的影响发现,销售渠道营销投入对渠道定价有影响。在制造商单独制定批发价格和以零售商零售价格为基准制定批发价格模式下,制造商和零售商营销努力的增加会提高直销价格和零售价格;在以制造商直销价格为基准制定批发价格模式下,制造商营销努力的增加同样会提高直销价格和零售价格,但零售商营销努力对渠道定价的影响在零售渠道营销投入较高时是双向的,即对零售渠道定价有正向作用,对网络渠道定价有负向作用。三种批发价格制定模式下,营销努力对对方渠道定价和自身渠道定价的影响程度取决于消费者渠道偏好与当前自身营销努力程度,当消费者网络(零售)渠道偏好度和制造商(零售商)当前营销努力程度均较低时,制造商(零售商)营销努力对零售(网络)渠道销售价格的影响大于对网络(零售)渠道销售价格的影响。算例分析表明,网络渠道市场份额和渠道成员营销努力对渠道成员利润和供应链利润有重要影响;零售价格是否可被观测对零售商利润对比结果影响不明显,对制造商利润和供应链利润对比结果影响较明显;批发价格制定模式选择要视网络渠道市场份额和渠道成员营销努力大小及零售价格是否可被观测而定。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吴正祥 李宝库
目前,双渠道供应链批发价格的制定主要包括制造商单独制定、以零售商零售价格为基准制定、以制造商直销价格为基准制定三种模式。基于双渠道供应链博弈模型,探讨各批发价格制定模式下渠道成员营销努力对渠道最优定价的影响发现,销售渠道营销投入对渠道定价有影响。在制造商单独制定批发价格和以零售商零售价格为基准制定批发价格模式下,制造商和零售商营销努力的增加会提高直销价格和零售价格;在以制造商直销价格为基准制定批发价格模式下,制造商营销努力的增加同样会提高直销价格和零售价格,但零售商营销努力对渠道定价的影响在零售渠道营销投
[期刊] 物流技术
[作者]
潘夏霖
供应链运作和管理环境下企业营销决策和营销活动实施发生了重大变化,如何基于信息技术对供应链环境下企业的营销管理和控制进行智能化决策和管理成为了研究的热点问题。设计了基于供应链的企业营销管理控制系统,首先对供应链环境中企业营销管理控制的目标和系统功能需求进行了分析,指出了系统设计所应该满足的八大营销功能需求,接着使用数据挖掘和数据仓库技术对供应链环境中企业营销管理控制系统进行了设计,并对其功能结构和系统设计进行了探讨和评价,最后对基于供应链的企业营销管理控制系统的运行机制进行了分析,从内外部数据交换和处理流程方面分析了其是如何持续稳定运行的。
关键词：
供应链 企业营销 管理控制系统 设计
[期刊] 企业经济
[作者]
刘小辉 符少玲
在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视。目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑。
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