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[期刊] 现代管理科学
[作者]
孔晓明 吴迪
传统采购思想中,对立非合作是采购商与供应商之间历来关系描述,所以最终的结果有可能是两败俱伤。而现代采购思想的系统原则要求从供应链的角度出发,实现供应链系统的整体最优比使它们分别最优更为重要,供需双方之间是一种合作博弈(Game Theory)的关系,合作博弈的结果是达到共赢,获得比非合作博弈更高的效率和利润。即对于供应商和采购商需要达到帕累托最优,即使得供应商利润提高和采购商的成本降低或者至少供应商的利润提高,同时采购商的成本不变,从而使得双方合作的积极性得到提高。
关键词：
经济批量模型 采购批量 合作博弈
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓
随着资讯科技的进步,市场竞争逐渐由企业之间的竞争转变为供应商与采购商二者在流通供应链之间的竞争。流通供应链管理对企业绩效产生正面影响,基于此,本文就供应链管理及绩效评价指标、基于结构方程的供应链管理绩效评价模型研究、结构方程建模与数据分析开展了深入探讨,最终发现采购商可通过供应链管理五项显著指标提升公司绩效。
关键词：
供应链管理 供应商 采购商
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华 卢宏亮
采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究。结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响。
[期刊] 工业工程
[作者]
盛立新 刘鹏 晏湘涛 张园林 匡兴华
分析了现有文献对影响采购商-供应商关系的8个因素,指出了目前在采购商-供应商关系研究上存在的区分不清晰、不易辨别的不足。提出了一个基于成本-能力-时间-资产专用性的采购商-供应商关系定位模型。为了廓清在合作时间和资产专用性两方面存在的模糊认识,还专门对其进行了诠释,给出了合作时间长与短、资产专用性程度高与低的分界点。
[期刊] 物流技术
[作者]
陈瑞雪
研究了供应商管理库存(VMI)环境下供应链供货商和订货商之间如何使用价格折扣契约来实现双方成本结构最优化和供应链绩效最大化问题,就由一个供货商和多个订货商所组成的供应链进行了相关假设和参数设定,分别构建了不采用价格折扣契约和采用价格折扣契约两种情形下的供应链采购模型,得出了订货商的最优经济订购批量和供货商的最优生产批量,最后基于算例分析和给定的相关参数变量值,对采取价格折扣契约前后的订货商和供货商相关参数值进行了计算,结算结果显示供货商向订货商提供适当的价格折扣契约可以使双方的成本结构实现优化,所节约的库
[期刊] 物流技术
[作者]
陈瑞雪
研究了供应商管理库存(VMI)环境下供应链供货商和订货商之间如何使用价格折扣契约来实现双方成本结构最优化和供应链绩效最大化问题,就由一个供货商和多个订货商所组成的供应链进行了相关假设和参数设定,分别构建了不采用价格折扣契约和采用价格折扣契约两种情形下的供应链采购模型,得出了订货商的最优经济订购批量和供货商的最优生产批量,最后基于算例分析和给定的相关参数变量值,对采取价格折扣契约前后的订货商和供货商相关参数值进行了计算,结算结果显示供货商向订货商提供适当的价格折扣契约可以使双方的成本结构实现优化,所节约的库存持有成本足以抵消由于价格折扣所带来的利润损失,并且能够实现整个供应链的绩效最优。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王广斌 李富忠
政府采购市场的开放为具有竞标资格的各类企业提供了同等的市场机会,成为政府采购的注册供应商,可以获得许多商业效应;政府采购在规模上有加速发展的趋势,政府采购不仅可以拉动传统物品工程服务行业,也为我国高科技行业提供了更多的市场机遇。文章认为,目前我国企业在回应政府采购中存在一系列问题,如不熟悉政府采购的程序及相关内容,缺乏与政府采购部门的沟通以及营销策略滞后等。因此,供应商在政府采购中应熟练掌握政府采购的基本程序和要求,认真编制投标文件,提高报价技巧;制定正确的营销策略,加强售后服务,全方位提升企业的市场形象;防范违规风险,坚持诚实信用,以适应政府采购的要求。
关键词：
政府采购 市场开放 供应商 策略
[期刊] 管理科学
[作者]
严子淳 黄磊 刘鑫
随着中国市场中采购商对供应商产品定制化需求日益提高，中国供应商面临的竞争环境越来越激烈，创造产业品牌价值进而提高采购商的持续购买意愿成为中国供应商发展的必然战略选择。基于此，以产业市场中产业品牌化战略为研究背景，聚焦产业品牌价值形成的驱动因素，依据供应商能力－产业品牌价值－交易效果的理论逻辑提出１０个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手，探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值的驱动作用以及产业品牌价值对采购商重购意愿的影响，并考察技术动荡性的调节效应。以分布在广东、福建、江苏和浙江４省产业市场中的采购商为研究对象，通过对采购商的中、高层管理人员．．．
[期刊] 商业时代
[作者]
孙峥 罗艺
政府采购作为公共财政管理的一项重要制度安排,在规范政府购买行为、节约财政资金、从源头上防治腐败,以及推动实现国家经济社会战略目标等方面发挥了重要作用。然而,在这样的经济活动中会因受到这样或那样的限制而不能很好地发挥资源配置作用,政府采购制度还不完善,特别是在具体操作层面上存在的问题比较突出。如何完善政府采购制度并实现有效的资源配置,就成为需要关注的课题。
关键词：
政府采购 采购组织 供应商 博弈
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
董言 李桂华
对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。
[期刊] 商业研究
[作者]
常玉 康慧文 许小卉
研发能力与营销能力既是供应商的核心能力，也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了＂能力－依赖－关系绩效＂的理论模型，并通过１８４份调查数据进行了实证分析，结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响关系绩效的直接因素，而是重要的前置变量，其主要是通过驱动采购商依赖行为影响供应链关系，从而维持成功、长久的合作。因此，供应商应注重培养研发、营销能力，通过二者的协调效应来最大化自身利益和培育长期竞争能力。
关键词：
供应链关系 供应商能力 依赖 关系绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑丽芬
本文借鉴制度理论和战略管理的文献,考察战略(高层管理人员的参与和关系取向)、强制力(市场主导力)和制度因素(模仿和规范力)对信息共享行为的影响,并且区分了供应商与采购商这两种样本的差异。
关键词：
供应链 信息共享 供应商 采购商
[期刊] 企业经济
[作者]
朱芳阳 章秀芝
在供应链环境下,战略采购的迅速发展给供应商选择带来了新的变化。正确、全面地评价和选择供应商,将会对战略采购的实行有着重要的现实意义。本文从战略采购的理论出发,通过对战略采购与传统采购的比较分析,从技术、合作和发展三个层面构建基于战略采购的供应商选择指标体系。
关键词：
战略采购 供应商选择 指标体系
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李良 刘芷言 李增禄 聂佳佳
在考虑供应商供应不确定的情形下,构建制造商在不同市场结构下的采购策略选择模型,研究发现:①垄断市场中,当供应不确定性较大时,制造商会选择回收策略;当供应商的不确定性较小时,制造商选择双渠道采购。②竞争市场中对比制造商的均衡利润发现,当供应商供应不确定性大时,两制造商均选择回收策略达到纳什均衡;当供应不确定性处于中间水平时,两制造商选择差异化的采购策略更有利可图;当供应商供应不确定性小时,上游供应商之间的竞争激烈,双渠道采购为市场的均衡策略。此外,还探讨了供应不确定性的变化对制造商的利润影响。
关键词：
供应不确定 双渠道 回收 回收成本
[期刊] 中国财政
[作者]
李琛 李喜洲
批量集中采购是对一些通用性强、技术规格统一、便于归集的政府采购品目,由采购人按规定标准归集采购需求后交由集中采购机构统一组织采购的一种模式。与协议供货采购相比,批量集中采购具有实现政策目标、便于集中监管、优化支出管理等优势,但在操作执行中也暴露出一些亟待解决的问题。批量集中采购制度主要问题分析(一)需求多样化与标准统一的矛盾。采购需求标准的缺失或不完善是当前制约批量集中采购制度发展的主要矛盾。尽管我国出台了政府采购个别品
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