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[期刊] 现代管理科学
[作者]
黄炜 杨宗锦
随着信息时代的到来,人们的消费心理表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点,而基于传统的消费心理基础上的品牌诉求模式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采取新的诉求策略,才能在新的竞争中取得竞争优势。文章基于信息时代人们动态变化的消费心理新特征,探讨品牌诉求的新策略。
关键词：
动态消费心理 品牌 诉求策略
[期刊] 企业经济
[作者]
王晓梅
品牌延伸是证明品牌价值,丰富品牌形象,维护、巩固原品牌地位的有力手段。目前,品牌延伸已成为企业参与市场竞争的重要策略之一,品牌延伸的成功与否受多方面因素的制约,其中最重要的是消费者对其的认知和评价。本文着重从消费者角度,运用心理学中的学习机制、消费心理学等理论,分析了影响品牌延伸决策的消费心理因素,为品牌延伸决策提供消费心理依据。
关键词：
品牌 品牌延伸 消费心理 拟合度
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王玲玲
在以消费者为中心的市场营销活动中 ,企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额 ,必须善于把握消费者的心理变化 ,有针对性地制定适应消费心理需求的营销策略 ,才能在竞争中占据有利地位 ,获取更多的市场机会与商业利润。
关键词：
营销策略 消费心理 消费需求
[期刊] 消费经济
[作者]
张旭梅 李伟
消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。
[期刊] 商业研究
[作者]
吴芳
随着社会发展和女性就业人数的增加,女性在社会生活和消费中的地位越来越重要,表现在消费方面的心理也日益明显。因此,研究有别于男性的女性消费心理,无论对商品生产者还是制定相应的营销策略,都有着重要的指导意义。
关键词：
女性 消费心理 营销策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李敏
价格具有重要的杠杆作用,通过影响人的心理调节着消费需求。因此,一个成功定价的关键点是要迎合人们的消费心理。本文分析了迎合消费者心理的定价规律,探讨了企业在实施价格营销时应该注意的几个问题。
关键词：
价格营销 消费心理 顺应人心
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王玲
价格策略是企业产品营销的关键。在买方主导的市场中,消费者心理需求是产品定价过程中应当考虑的重要因素。本文立足于企业产品营销的实际,从消费心理学的角度研究价格与消费者心理的相互影响,并在此基础上,提出适合不同企业和不同产品的价格策略,以期达到增加企业利润、提高市场竞争力的目的。
关键词：
价格—质量效应 消费者心理 价格阈限
[期刊] 华东经济管理
[作者]
黄炜
艾尔斯伯格悖论认为,人们是模糊厌恶的,即,人们更加倾向于选择确定性的事物,而对不确定的事物天生排斥。文章引用该结论于品牌诉求的策略中,并通过实验法进行假设检验,结果显示在文章所研究的若干产品品类的领域内,人们更加青睐于选择由确定性的品牌诉求策略所推介的品牌及其产品。最后,提出了基于该结论的营销策略建议,并总结了本研究的结论在外部效度方面所存在的不足,以及对未来研究的展望。
[期刊] 改革与战略
[作者]
白秀君 王秋令
品牌作为一个企业最有价值的无形资产,越来越受到众多企业的重视,品牌资产评估的重要性进而也逐渐体现出来。随着经济全球化的快速发展,市场也日渐全球化、国际化,市场竞争已经进入到品牌竞争阶段,国内外对于品牌资产等无形资产价值的关注度也显著提高,加强品牌资产的管理要提到重要位置上。
关键词：
品牌 品牌资产 品牌营销
[期刊] 商业时代
[作者]
黄庐进
中产阶层具有品牌消费、炫耀性消费、符号消费、格调消费和超前消费等消费心理。文章指出,企业针对中产阶层的营销策略包括产品要定位于富人阶层,向国际化靠拢,从我国中产阶层的本质需求出发推出产品或服务,人为地将自己的产品或服务划定为中产阶层生活方式。
关键词：
中产阶层 消费心理 企业 营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
刘志伟
我国高校在校生人数的增加和购买力的增大 ,孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。在校大学生的消费心理有着与其他社会群体不同的特点。为了有效开拓大学生消费市场 ,更好地满足大学生消费群体的需要 ,企业必须根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略。
关键词：
大学生 消费心理 消费市场 营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
宋逸成
本文阐述了大学生消费心理的内涵及企业制定基于大学生消费心理的营销策略的若干难点;从大学生消费行为及大学生消费心理等角度给出大学生消费心理的营销学分析;给出改进基于大学生消费心理的产品与服务策略,探索基于大学生消费心理的价格策略,优化基于大学生消费心理的渠道策略,变革基于大学生消费心理的促销策略等企业营销创新路径。
关键词：
消费心理 营销策略 大学生消费群体
[期刊] 华东经济管理
[作者]
李春芳
文章运用消费者心理与行为理论和品牌管理理论,借助情感迁移模型和联想需求模型探讨了品牌延伸中消费者心理机制的作用机理,从而阐明了消费者因素在企业品牌延伸中的重要意义,并由此提出一些基于顾客认知导向的品牌延伸策略。
关键词：
品牌延伸 消费者行为 认知机制
[期刊] 企业经济
[作者]
王庚兰 张玮
从有关怀旧研究、怀旧营销的相关文献可知,消费者怀旧与消费者细分、品牌复兴和广告策略具有密切的联系。本文利用文献回顾的方式,对消费者怀旧进行了细分,并在此基础上从消费者怀旧分类的视角,阐述了利用集体怀旧情结,促进老品牌复兴;利用虚拟怀旧,完善老品牌故事;利用怀旧元素,设计产品包装;组织怀旧产品,满足不同年龄段的消费者需求等营销策略,并提出了实施怀旧营销应注意的问题,进而从理论上对企业实施怀旧营销,促进品牌复兴提出可供参考的依据。
关键词：
消费者怀旧 怀旧营销 品牌复兴
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
赵冬梅 尹馨欣
由于互联网技术的迅速发展和信息的高度透明化,消费者品牌选择范围日益丰富,随之而来的是消费者品牌转换成本大幅减小。本文基于有限理性消费者效用,研究了将品牌转换行为作为定价策略的情况下,企业同时定价博弈和先后定价博弈下的四种定价策略。研究发现,在有限理性条件下,当两个企业同时选择定价策略时,先后定价下的最优企业利润均大于同时定价;两个企业同时定价时,有限理性消费者市场的最优定价策略有且只有一个,即两个企业同时不考虑消费者品牌转换行为;当两个企业进行先后定价时,最优定价策略由质量调整的成本差决定。由此,本文强调了"有限理性"和"品牌转换"对企业定价策略的影响。
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