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[期刊] 管理现代化
[作者]
程艳霞 张继武 彭旭 夏俊
借鉴渠道资产和利润力的相关理论研究成果,界定了营销渠道资产的基本概念,分析了影响营销渠道资产价值形成的三个关键因素,提出了以效果价值、运营价值和战略价值为核心、以提升利润力为导向的营销渠道资产价值系统。
关键词：
营销渠道资产 利润力 资产价值 渠道资产
[期刊] 商业研究
[作者]
王泽华 虞晓君 李怀祖 王毅
关系承诺反映的是渠道成员期望维持与另一成员关系的一种态度。它被营销学者认为是渠道成员关系保持的基石。渠道成员产生关系承诺态度的前提是其关系承诺价值的存在,在给出关系承诺价值的成分构成及理论计算公式的基础上,用关系承诺价值指标作为关系生命周期阶段的划分指标,避免了用交易额或利润作为划分指标可能扭曲和放大关系发展实际状态的问题。
关键词：
营销渠道 关系承诺 价值研究
[期刊] 财贸经济
[作者]
黄修权 顾银宽
新竞争环境下,企业必须突破以往营销模式的思维定式,重新认识现代竞争实质,确定基于整体竞争的营销理念,进行价值链营销,在企业战略层次上规划核心能力,重整营销资源,重建营销模式,进而获得企业持续的竞争优势。
关键词：
整体竞争战略 价值链营销 渠道整合
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
庄贵军
自１９８０年代始，在营销渠道的理论研究中，治理问题受到越来越多的关注。因为渠道中的大多数交易重复发生在不同的企业之间，很少是一次性的，所以渠道治理很少采用纯粹的层级治理或纯粹的市场治理。大多数渠道治理是介于层级治理和市场治理之间的混合模式，包括正式治理和非正式治理两种主要机制。前者与正式合同的使用密切相关，也被称为合同治理；后者与企业之间关系规范的使用密切相关，也被称为关系规范或关系型治理。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张娣 田旭
全渠道的兴起,加快了企业渠道创新的步伐。本文以上海家化(以下简称SHJH)为例,描述SHJH的渠道发展历程,从价值视角分析企业的价值节点、价值链条和价值网,提出企业的价值主张、重要伙伴、核心资源和关键业务是影响企业渠道创新的优势价值环节,经纵向价值链条和横向价值链条有效连接,形成企业价值网。文章以期构建价值网视角下的渠道创新模型,为企业渠道转型实践提供一定的启示和借鉴。
[期刊] 商业时代
[作者]
龚振 陆巍 钟爱群
营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。
关键词：
渠道权力 营销渠道 渠道整合
[期刊] 财经研究
[作者]
陈启杰 刘颐权
文章试图建立“渠道资产”定价路径的系统理论。以会计学和经济学关于资产的理论为依据,论述和界定了“渠道资产”的概念;从收益折现法出发,兼顾渠道历史、现在和未来,建立了“渠道资产”价值计量模型;在模型的求解方法中,借鉴人寿保险精算学生存曲线理论、关系营销价值理论及微积分思想来求取渠道平均寿命周期;运用因素分析法建立组合无形资产结构图;借鉴运筹学多目标决策层次分析理论剥离出“渠道资产”价值;根据风险资产定价理论,确立了资本化率的计算模式。
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)
[作者]
张闯
本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题。作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
张庚淼
通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。
关键词：
资源投入 营销渠道 渠道权力 测量模型
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王国才 陶鹏德 王希凤
文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。
[期刊] 企业管理
[作者]
中钞国鼎投资有限公司(简称"中钞国鼎")成立于2004年,隶属于中国印钞造币总公司,业务范围涵盖印钞造币衍生产品研发、制造与销售、贵金属投资、防伪印制和国际贵金属贸易等。经过七年不懈努力,中钞国鼎已建成了高效的机构销售渠道网络,产品触及全国10000多个机构网点,直营店与合作经销商数量近300多家,成为上海黄金交易所仅有的三家非银行类
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘胜华
分析顾客资产构成,目的在于寻求一组既具有代表性又能全面反映顾客资产组成特征变量,通过对这些变量的分析,构建一个顾客资产模型,从而为市场营销提供赖以决策的信息,并产生长期经济效益。
关键词：
顾客资产 关系营销 顾客生涯价值
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张薇
我国雪茄烟消费市场发展迅速,但却面临着市场开发困难和非法渠道冲击等问题。为此,将关系营销理论运用于雪茄烟的渠道营销将有助于解决现存问题。
关键词：
雪茄烟 关系营销 营销理论
[期刊] 中国流通经济
[作者]
邓德胜 尉明霞
在生态文明建设与循环经济建设的大背景下,企业生态化管理成为一种趋势。企业营销渠道生态化关系到企业可持续发展的实现与生态文明建设的推进,为更好地降低成本、保护环境、维护生态和谐、实现综合效益、履行企业社会责任、形成市场竞争力,必须在企业营销渠道管理中实施生态管理。文章提出,为推动生态营销渠道的健康发展与整体优化,应转变观念,把生态概念渗透到企业文化与管理中去。一要制定营销渠道生态管理战略,二要构建生态渠道信息系统和生态价值网,三要选择合适的生态营销渠道成员,四要提高渠道生态成本管理意识,五要建立企业生态联盟。
关键词：
企业生态 生态管理 营销渠道 渠道创新
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