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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
周颖 吕巍 连莲
以消费者决策风格作为细分变量,将独生代消费者分为三个簇群,即困惑冲动型、时尚享乐型和完美忠诚型。研究发现,在奢侈品购买动机上,三个聚类簇在追求独特、自我愉悦、自我赠礼以及表现内在自我方面具有显著差异。困惑冲动型消费者追求独特的动机更为明显,时尚享乐型消费者在自我愉悦以及自我赠礼的动机上表现得更加显著,完美忠诚型消费者在表现自我动机上较困惑冲动型消费者更显著。
[期刊] 经济管理
[作者]
江晓东 姚慧 晁钢令
近年来,奢侈品行业面临的一大困扰是仿冒品的泛滥。仿冒品已经威胁到奢侈品厂商和整个社会的福利。因此,想办法减少仿冒品成为奢侈品行业和政府急需解决之问题。本文主要围绕3个消费者心理特征变量:感知风险、物质主义和伦理意识展开,检验了这3个变量各自对消费者仿冒奢侈品购买意图的影响作用。本文的研究结论为奢侈品营销者、政府及相关组织如何劝说消费者减少对仿冒奢侈品的购买提供了一些新的视角。
[期刊] 南方经济
[作者]
施卓敏 曹妙琴
中国人的面子意识与中国人的奢侈品消费存在紧密联系,但现有研究在针对面子意识概念的特征与奢侈品消费的行为之间的关系研究还不多见,实证研究也较少。本文以中国奢侈品消费主体——中产阶层作为研究对象,探讨面子意识的三个显著特征,分别对"难以获得奢侈品"、"可得奢侈品"及"新奢侈品"三大类奢侈品购买意向的影响;并利用聚类分析法对中国中产阶层群体:保守者、社交者、体验者、彰显者进行细分。最后,分层回归分析显示,细分群体变量可以调节面子意识特征与"可得奢侈品"和"新奢侈品"购买意向之间的关系。本文的研究为探索面子文化对奢侈品消费的作用机制提供了新的思路,也为奢侈品营销实践提供了借鉴意义。
关键词：
面子意识 奢侈品消费 中国中产阶层
[期刊] 现代管理科学
[作者]
陈洁 王一 刘尊礼
国内外学者在仿冒奢侈品购买意愿领域内已经进行了较多的研究,文章主要从归属群体社会排斥的角度出发,以文献综述的手法阐述消费者心理层面的变化,对其仿冒奢侈品购买意愿产生的影响。社会排斥会对消费者心理产生负面影响,由于被排斥的原因并不容易改变,消费者为了缓解自身受到的排斥压力,通过选择特定的商品以期传达自身想要融入社会的愿望。文章基于这样的动机,消费者对奢侈品品牌的购买意愿提高,从而也影响到了对应的仿冒品购买意愿。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王铮 赵若成
近年来,奢侈品消费在中国遇冷引起了社会的广泛关注,为了查明遇冷的原因,本文从消费者需求角度出发,研究了独特性需求与消费者奢侈品购买意愿之间的关系。研究结果表明:独特性需求负向影响奢侈品购买意愿;女性对独特性需求与奢侈品购买意愿之间关系的影响比男性更显著。
关键词：
独特性需求 女性消费者 购买意愿
[期刊] 消费经济
[作者]
郝鹭捷 吕庆华
本文通过两个实证研究探讨自恋对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响。研究1证明了自恋正向影响仿冒奢侈品购买意愿;在消费能力有限前提下,自恋个体更倾向购买仿冒奢侈品;自恋同物质主义正相关;物质主义在自恋与仿冒奢侈品购买意愿之间起中介作用。研究2采用道德作为调节变量,证明了道德认知显著降低自恋型消费者的仿冒奢侈品购买意愿。本文成果丰富了自恋个体消费行为及仿冒奢侈品消费的研究,并为奢侈品厂商如何减少其品牌仿冒品消费提供一定的营销建议。
关键词：
自恋 仿冒奢侈品 购买意愿 道德
[期刊] 消费经济
[作者]
郝鹭捷 吕庆华
本文通过两个实证研究探讨自恋对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响。研究1证明了自恋正向影响仿冒奢侈品购买意愿;在消费能力有限前提下,自恋个体更倾向购买仿冒奢侈品;自恋同物质主义正相关;物质主义在自恋与仿冒奢侈品购买意愿之间起中介作用。研究2采用道德作为调节变量,证明了道德认知显著降低自恋型消费者的仿冒奢侈品购买意愿。本文成果丰富了自恋个体消费行为及仿冒奢侈品消费的研究,并为奢侈品厂商如何减少其品牌仿冒品消费提供一定的营销建议。
关键词：
自恋 仿冒奢侈品 购买意愿 道德
[期刊] 财经问题研究
[作者]
文建东 蔡智全
本文聚焦中国异质性消费群体奢侈品购买行为特征及其影响消费需求的因素,基于中国家庭金融调查(CHFS)数据,借助多层Logit回归模型,分析了奢侈品消费者异质性特征引起的消费行为及其需求差异的致因。研究发现,首先,80后90后女性消费者比其他年龄阶层的消费者更偏好购买奢侈品,且相比50后,60后与70后消费者选择购买奢侈品的可能性提高了近一倍。其次,社会交往通过朋友圈效应引致的从众消费现象比较明显,尤其是对80后与90后消费者影响更为显著。并且,不同受教育程度与幸福感对奢侈品消费者购买行为产生了显著差异,受过高等教育的消费者有着对高品质生活的追求从而大大增加了奢侈品的消费需求。同时,消费者在享受物质消费的同时,越来越注重对美好生活需求和自我价值实现的追求,这一点在80后与90后年轻消费者中更为显著。本文为了解中国奢侈品消费者需求变化及其主要购买人群特征提供了经验与数据支撑。
[期刊] 预测
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察消费者在奢侈品牌和大众品牌购买决策中,参照群体影响程度的差异。实证研究结果表明:(1)消费者在不同消费情境、不同声望品牌的产品购买决策中,所受参照群体影响的程度差异显著;(2)消费者在奢侈品牌的购买决策中,受信息性影响的程度显著高于在大众品牌购买决策中的影响;(3)消费者在公开消费品的购买决策中,受功利性影响与价值表达性影响的程度显著高于私下消费品购买决策中所受的这两类影响。研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用来制定合理的品牌信息交流策略。
[期刊] 商业研究
[作者]
吴红梅 田明华 刘禹含
对于奢侈品一直没有被广泛接受的、可以量化的定义,为了更好引导居民的奢侈品消费,提高政府的奢侈品管理效率,本文在总结关于奢侈品定义的历史研究的基础上,通过问卷调查的方法,提出了基于奢侈度的奢侈品定义,并探讨了对于拉动内需而言政府可以采取的相应政策。
关键词：
奢侈品 奢侈度 管理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
兰春玉
在奢侈品店,顾客遭遇冷落是比较常见的现象。但是有些顾客被冷落以后,会增加该产品的购买意愿,有些客户则降低购买意愿。本文从社会排斥的角度对冷落的形式进行了分类,并得出以下结论:当消费者被隐形排斥(被忽视)的时候,会降低该产品的购买意愿;当消费者被直接排斥(被拒绝)的时候,可能会增加该产品的购买意愿。
关键词：
社会排斥 拒绝 忽视 补偿性消费
[期刊] 商业经济研究
[作者]
兰春玉
在奢侈品店,顾客遭遇冷落是比较常见的现象。但是有些顾客被冷落以后,会增加该产品的购买意愿,有些客户则降低购买意愿。本文从社会排斥的角度对冷落的形式进行了分类,并得出以下结论:当消费者被隐形排斥(被忽视)的时候,会降低该产品的购买意愿;当消费者被直接排斥(被拒绝)的时候,可能会增加该产品的购买意愿。
关键词：
社会排斥 拒绝 忽视 补偿性消费
[期刊] 管理评论
[作者]
陈洁 韦俊龙 杨梦泓
利用调节聚焦理论进行广告信息的设计以增强其说服力是近年来营销领域所关注的热点。以往研究发现，促进聚焦信息以获益框架表达时说服力更强，防御聚焦信息以损失框架表达时说服力更强。然而，对于既有炫耀性又存在可能被识别出仿冒品风险的仿冒奢侈品购买行为而言，调节聚焦广告信息和信息框架的说服效果可能有所不同。实验一（文字信息）与实验二（视频信息）发现，以促进聚焦损失框架表达及和以防御聚焦获益框架表达的信息说服力更强。实验三的研究进一步表明这一结论仅对面子意识强的消费者成立；而对于面子意识弱的消费者，这种不匹配使得信息说服力更强的效应则不存在。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
王海忠 秦深 刘笛
在各大奢侈品厂商竞相开拓中国奢侈品市场之际,研究如何抓住中国消费者对奢侈品品牌标识显著度的偏好,具有非常重要的理论和实践意义。已有研究认为,中国消费者普遍喜欢张扬、显眼的奢侈品品牌标识。本文认为,人们对奢侈品品牌显著度的偏好要根据购买动机(自用还是送礼)和消费者特质(自我监控)来决定。本文通过两个研究,得到比前人更深入和更丰富的结论。①当购买奢侈品自用时,对于高自我监控者而言,奢侈品品牌标识越突出,人们的购买意愿越高;但对于低自我监控者而言,奢侈品品牌标识越突出,人们的购买意愿反而越低。②当购买奢侈品用于送礼时,在不同馈赠关系下,品牌标识显著度的影响效应表现出差异。当送礼者与受礼者之间为共有关...
[期刊] 经济管理
[作者]
金晓彤 李茉 崔宏静
在2008年全球范围内的金融危机冲击下,全世界奢侈品消费都不可避免地呈下降趋势,中国却一枝独秀地保持了增长势头,因此,深刻剖析这一现象背后的心理作用机制为政府和学界广为关注。本文从态度功能理论视角,率先打开了由动机到购买意愿之间的"黑箱",提出了中国消费者奢侈品牌购买意愿的内部作用机制模型。研究结果表明,功能性态度在奢侈品牌的购买动机与购买意愿之间起到中介作用。这一传到机制具体可解释为:社会功能态度在社会导向动机和购买意愿之间有中介作用——炫耀性动机和从众动机通过自我展示而对购买意愿产生影响,独特性动机通过自我表达对购买意愿产生影响;情感功能态度在个人导向动机与购买意愿之间起到中介作用。
关键词：
奢侈品牌 品牌态度 态度功能 购买意愿
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