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[期刊] 商业经济研究
[作者]
庞博
在客户流量潮汐涌动的低品牌忠诚度环境下,无论哪个渠道都需要优质品牌以吸引客户,而制造商如果仍然隐身于渠道背后,那么势必与快速变换的客户需求和竞争脱节。因此,制造商必须尽快基于全渠道零售对业务系统和组织能力进行重塑,以实现直接面对客户的敏捷经营能力。本文分析了全渠道零售环境下制造商面临的挑战,提出包括全渠道产品和客户运营平台、大数据智能决策平台以及智能制造"三朵云"三模块的业务系统,并根据制造业基于全渠道零售的业务系统提出了组织能力重塑的设计思路。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李伟
文章运用Stackelberg博弈和Nash博弈建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,分析了在不同市场背景下零售商服务成本高低对制造商选择不同渠道的影响,并得到不同渠道下的最优利润。研究发现,当零售商的服务成本较高时,制造商选择开通直销渠道有利于增加利润;否则,制造商将不开通直销渠道,以避免双渠道冲突所带来的利润损失。此外,当零售商店内服务成本较低时,零售商倾向于获得与制造商相同的地位和市场权威;反之,则仅作为制造商的追随者。
关键词：
店内服务 供应链 直销渠道 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 价格月刊
[作者]
李晓芳 曲冲冲 崔炎
在单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中,研究了双渠道制造商和两个传统零售商的定价决策问题。在零售商之间进行古诺博弈和Stackelberg博弈假设前提下,分别构建了两种情形下的零售商定价决策模型;并分析了双渠道制造商和零售商在两种情形下的定价策略;最后算例分析了模型参数对最优结果的影响。通过对比研究和数值算例分析可以发现:对于零售商而言,在古诺博弈下得出的利润要比在Stackelberg博弈下得出的利润大;对于制造商而言,在古诺博弈下,制造商的最优选择是开辟直销渠道,而在Stackelberg博弈下,制造商的最优选择是不开辟直销渠道。
[期刊] 商业研究
[作者]
曹文彬 左慧慧
在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。
关键词：
风险规避 双渠道 市场份额 品牌差异
[期刊] 商业研究
[作者]
杨平宇
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
关键词：
双渠道 强势制造商 博弈论
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 石纯来
用博弈论建立单渠道和双渠道供应链决策模型，得到Ｂｅｒｔｒａｎｄ均衡的制造商和零售商最优利润及消费者福利。研究发现：无论制造商生产成本如何，当零售商对制造商持股比例较小时，直销渠道增加制造商利润但侵蚀零售商利润；当零售商持股比例适中时，直销渠道实现了零售商和制造商双赢；当零售商持股比例较大时，制造商不开通直销渠道。但在双渠道中，若生产成本为线性，制造商降低批发价格；若生产成本为非线性，当零售商持股比例较小时，制造商提高批发价格；当零售商持股比例较大时，制造商降低批发价格。此外直销渠道总是增加消费者福利。
关键词：
直销渠道 持股比例 规模不经济 供应链
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
闫星宇
2012年以来,李宁等国内运动品牌和休闲、男装品牌频频关店,而UNIQLO等四大国际快时尚品牌却快速发展,不断新增中国门店。文章基于模块化理论,分析了快时尚品牌的模块化组织模式和运作机制,以期对国内服装品牌走出低谷有所启迪。作为零售制造商,快时尚品牌自营店铺捕捉需求变化,运用模块化设计快速微创新,制定产品质量标准约束模块供应商,敏捷制造,并充分发挥总部职能,提供店铺开发、面料采购等生产性服务,从而实现高质量的时尚产品低价、快速面市。
关键词：
零售制造商 快时尚品牌 模块化组织
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱涛
零售业态演化有其内在的规律性,那么,业态演化的原始动力是什么?一种业态是如何产生和转化为主流业态的?为什么有的业态并没有衰退?理论界对上述问题并没有有力的解释。文章尝试从组织能力的视角对零售业态的演进机理进行分析。研究表明:业态演化的原动力并非技术革新,而是来源于企业家追求利润的动机;以企业家才能为核心的组织能力主导着零售业态的演化,正是通过企业家对原业态构成要素的革新和重组,使其不断接近"技术边界线"并为顾客带来新的价值;业态的产生、主流业态的形成以及业态的"二次生命周期","企业家才能"都起着关键作用。
关键词：
业态演化 组织能力 企业家 顾客价值
[期刊] 当代财经
[作者]
朱瑞庭
随着零售商业态创新、国际化进程的加快以及世界范围内的收购兼并等,市场力量越来越向零售商倾斜。面对强大的竞争压力,制造商必须拟订目标明确的营销战略,实行与零售商合作战略,在产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略等方面与零售商共同找到默契和协调,而零售商则应用长远的、战略的眼光来看待和回应这种合作,使制造商和零售商形成合作和共生的关系。
关键词：
制造商 零售商 垂直营销 合作 价格竞争
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