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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
金晨 陈洁 王方华
选取正品与仿冒品在产品质量与渠道便利性两个维度上的差异,构建二维垂直差异化模型,对正品与仿冒品厂商的均衡价格、市场份额和厂商利润空间进行分析。研究发现,该市场中存在长期均衡价格,任何偏离均衡价格的波动均会导致双方的利润下降。此外,正品生产商会致力于提高其在质量与渠道便利性两个维度上的表现以实现与仿冒品最大程度区分的目标,而仿冒品厂商在产品质量维度上没有选择紧跟正品的策略,相反,其采取维持现有质量水平而在渠道维度上提高表现,力图实现在该维度上领先正品。本研究可以使得正品厂商进一步理解仿冒品的定价行为,最终使得正品生产商能够通过制定合理的价格而在这个市场中达到利润最大化的目标。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
祝虹乔 石雪 徐庆
本文基于顾客选择理论,研究了双边市场垂直差异化产品的定价问题,建立了产品垂直差异化定价模型,给出了模型存在唯一最优解的条件,分析了竞争平台提供产品质量的变化对市场份额、价格及利润的影响。结果表明:高质量平台提升产品质量时,两个平台的利润都会提高,两个平台质量差异变小(大)时,平台的利润均降低(升高)。研究结果对指导平台决策产品的质量,根据产品质量合理定价有一定借鉴作用。
关键词：
双边市场 垂直差异化 产品质量 定价策略
[期刊] 中国工业经济
[作者]
王节祥 杨洋 邱毅 龚奕潼
产业数字化背景下,垂直互联网平台发展方兴未艾。综合互联网平台惯常采用的"快速做大"战略难以适用于垂直互联网平台企业发展。本文尝试揭示与规模导向不同的平台差异化成长战略,引入组织身份视角,开发垂直互联网平台企业的身份差异化成长模型。围绕"垂直互联网平台企业如何构建差异化身份"这一问题,本文选取青团社平台开展理论建构式案例分析。研究发现:垂直互联网平台企业的身份构建包括"探索市场缝隙""聚焦独立运营""强化功能模块"三个关键行为,即身份探索、身份聚焦和身份强化过程的螺旋演进。"意义互动"是平台企业身份构建的关键机制,包括内部意义涌现和外部意义认同,两者共同推进平台身份标签的形成和演化。与"快速做大"战略强调通过用户规模增长、激发平台自身网络效应来实现规模化成长有所不同,"身份差异化"战略强调平台通过构建差异化身份标签、获得多边主体认同、提升关系粘性进而嵌入更大生态来实现规模化成长。
[期刊] 商业研究
[作者]
张秋红 刘国亮
电信产业是典型的寡头垄断产业,有足够的市场事实可以证明电信运营商之间易出现合谋行为。本文引入垂直产品差异化变量,研究垂直差异化下电信运营商间合谋行为的机理。当电信运营商之间产品的垂直差异化水平达到一定程度时,运营商间维持合谋所需的贴现因子水平小于产品同质时的贴现因子水平,并且随着差异化程度的增加,维持合谋所需贴现因子水平逐渐降低,说明垂直产品差异化有利于合谋的实现和维持。但是,对于提供不同质量产品的运营商,维持合谋的激励程度不同,提供高质量产品的运营商更容易背叛合谋。
关键词：
垂直差异化 电信运营商 合谋 贴现因子
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
何慧爽
市场行为中的默契合谋能使企业获得超额利润,现存的关于生产同质品和差异化产品的经验性研究经常能发现默契合谋的证据。在现实经济的默契合谋行为中,不同的成本结构适用于不同的经济环境或者不同的行业、产业分析,也直接影响着合谋和背离合谋所得的利润,对合谋稳定性有着重要的影响。在垂直差异化的不同成本(固定成本、可变成本)结构下,企业参与竞争的不同竞争类型(古诺竞争和伯川德竞争)对合谋稳定性的影响也是有差异的。
[期刊] 工业工程
[作者]
程中华 杨志远 杨红兵
装备保修是装备售后服务的主要内容,合理的保修策略不仅能够降低承制方保修成本,而且能够提高装备可用度。针对在装备售后服务中控制保修成本和保证可用度的问题,在不完全预防性维修下,采用加速失效时间(AFT)模型描述装备故障率,构建了装备二维保修成本和可用度模型并给出了有效解法。在此基础上,权衡军地双方利益,以保修期内费效比最小为优化目标,得到最优预防性维修间隔期。对不同保修期限下最优费效比值进行回归分析,在控制保修成本、保证装备可用度的前提下,得到柔性保修策略方案。最后,通过算例验证了模型的有效性。
[期刊] 工业工程
[作者]
程中华 杨志远 杨红兵
装备保修是装备售后服务的主要内容,合理的保修策略不仅能够降低承制方保修成本,而且能够提高装备可用度。针对在装备售后服务中控制保修成本和保证可用度的问题,在不完全预防性维修下,采用加速失效时间(AFT)模型描述装备故障率,构建了装备二维保修成本和可用度模型并给出了有效解法。在此基础上,权衡军地双方利益,以保修期内费效比最小为优化目标,得到最优预防性维修间隔期。对不同保修期限下最优费效比值进行回归分析,在控制保修成本、保证装备可用度的前提下,得到柔性保修策略方案。最后,通过算例验证了模型的有效性。
[期刊] 商业研究
[作者]
张贝 王小芳 张云
针对近年来综合类电商企业频繁出现的＂价格战＂现象，本文从产业链的视角构建＂单一供应商、双寡头电商＂的Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ模型，研究电商企业的差异化竞争策略。通过三阶段博弈分析发现，供应商与电商定位具有联动效应，电商利用产品水平差异化实施错位定价并不影响其利润，但利润会随着产品差异化带给消费者价值增值程度的增大而增加，而上下游企业的利润分配则取决于谈判势力的分布。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
吕阳
我国乘用车市场的产品之间存在三种产品差异,即垂直差异、水平差异和信息差异。垂直差异存在于不同细分市场的产品之间,水平差异存在于同一细分市场的产品之间,而信息差异使得所有产品分为领导产品和跟随产品两大类型。这三种差异的存在使得企业只有根据自身产品的情况合理地制定价格才能实现利润最大化。如果企业的产品是跟随产品,则它应该以同细分市场的领导产品为标杆制定价格。如果企业的产品是领导产品,则它应该与相关细分市场的领导产品保持合理价差。上海大众汽车公司自2001年以来的主要产品的定价行为及效果,验证了该分析框架在现实
关键词：
产品差异化 领导产品 跟随产品 定价策略
[期刊] 商业时代
[作者]
李华
营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。本文在对企业营销定价依据及影响因素进行梳理的基础上,总结了成本导向、竞争导向以及需求导向等营销定价模式,并分别以折扣价格、产品新鲜度以及经济行为人心理因素作为研究切入点,分析了企业基于以上现实因素的有效定价策略。
关键词：
市场营销 产品定价 价格 策略
[期刊] 产经评论
[作者]
郑涛 李梦莹 侯玉梅
养老服务需求和养老产业空间随老龄化社会到来而扩大,也提出了需求多样化条件下供给方差异化定价问题。基于我国养老产业服务定价不合理的现状,考虑不同弹性因素,构建居家养老服务平台双边市场模型,以及长者和养老服务提供方效用函数,探讨居家养老服务平台上不同需求弹性和供给弹性服务的最优定价策略,并运用MATLAB软件进行模拟分析。结果显示:当市场规模较小时,针对如上门诊疗等需求价格弹性大而供给收入弹性小的服务,平台对长者收取低价,对养老服务提供方补贴高价;针对如智能穿戴等需求价格弹性小而供给收入弹性大的服务,平台对长者收取高价,对养老服务提供方补贴低价。当市场规模较大时,针对如上门诊疗服务,平台对长者收取高价,对养老服务提供方补贴低价;针对如智能穿戴服务,平台对长者收取低价,对养老服务提供方补贴高价。市场机制作用下,智慧养老服务平台企业可通过差异化服务定价模式获取最大利润,促进智慧养老产业可持续发展。
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘咏梅 杨如益
文章对存在垂直质量差异的制造商的定制化策略选择进行博弈分析。发现产品质量差异会影响制造商的定制化策略选择,具有质量优势的制造商更倾向于选择定制化策略,但对定制化水平的选择影响不大。当制造商间垂直质量差异较小时,无论定制化固定成本多高,两制造商都不会选择定制化策略。当制造商间垂直质量差异较大时,如果定制化固定成本较低,两制造商都会选择定制化策略,并提供相同的适中的定制化水平;如果定制化固定成本中等,只有具有质量优势的制造商才会选择定制化策略。
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘咏梅 杨如益
文章对存在垂直质量差异的制造商的定制化策略选择进行博弈分析。发现产品质量差异会影响制造商的定制化策略选择,具有质量优势的制造商更倾向于选择定制化策略,但对定制化水平的选择影响不大。当制造商间垂直质量差异较小时,无论定制化固定成本多高,两制造商都不会选择定制化策略。当制造商间垂直质量差异较大时,如果定制化固定成本较低,两制造商都会选择定制化策略,并提供相同的适中的定制化水平;如果定制化固定成本中等,只有具有质量优势的制造商才会选择定制化策略。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
付兴梅
电商平台已经全面渗透和融入到人们的日常生活中,但电商平台之间依然存在白热化的价格竞争,电商企业的产品价格差异化竞争策略依然是当前的热点问题。本文以我国电商企业在促销降价活动中频繁的价格竞争差异性为研究对象,梳理了相关文献资料,基于当前电商企业特有的时空特征背景,将下游电商企业和上游供应商加入到电商定价差异化竞争模型中,建立扩展的时空特征分析模型,并从企业差异化参数、企业市场定位、企业价格制定、企业谈判实力分布等方面研究了电商企业的定价行为及其差异化竞争的经济逻辑。并结合京东、苏宁、国美三家电商平台的定价行为和价格竞争案例,得出相关结论,并给出了大型电商平台针对产品定价行为和价格竞争的建议和策略。
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