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[期刊] 中国流通经济
[作者]
陈红华 徐芬
目前,我国实体零售商采用的O2O模式主要包括自建模式、借用模式、自建+借用模式三类。不同模式的典型代表企业受自身条件与外部环境影响,其O2O融合方式比较多样化,但均致力于对原有供应链体系的升级改造,并在战略资源、渠道功能、运行机制、营销策略、信息系统、组织文化等方面进行了重新构建或相应调整。不同O2O模式融合的关键点既有相同之处,也有不同特性。其中,自建模式融合的关键在于,整合线上线下资源;借用模式融合的关键在于,合理利用合作方资源;自建+借用模式融合的关键在于,协调自建与借用平台之间的关系。实体零售商应当根据自己的战略目标选择合适的融合方式,进而结合企业供应链资源、线上线下渠道资源以及品牌形象等自身条件采取有效的融合策略。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
陈红华 徐芬
目前,我国实体零售商采用的O2O模式主要包括自建模式、借用模式、自建+借用模式三类。不同模式的典型代表企业受自身条件与外部环境影响,其O2O融合方式比较多样化,但均致力于对原有供应链体系的升级改造,并在战略资源、渠道功能、运行机制、营销策略、信息系统、组织文化等方面进行了重新构建或相应调整。不同O2O模式融合的关键点既有相同之处,也有不同特性。其中,自建模式融合的关键在于,整合线上线下资源;借用模式融合的关键在于,合理利用合作方资源;自建+借用模式融合的关键在于,协调自建与借用平台之间的关系。实体零售商应
[期刊] 企业经济
[作者]
李淑珍
本文根据商务模式研究中的价值创造理论探讨了连锁零售企业的商业模式创新,以天虹商场为例,对天虹商场原来的商业模式进行了分析,详细阐述了案例企业-天虹商场O2O化全渠道建设过程,分析了O2O全渠道建设后对构成商务模式核心要素产生的变化,包括新的价值主张、新的价值制造、新的价值传递与价值获取,从而使连锁零售企业商业模式得以创新升级。在此基础上,进一步提出了连锁零售企业实施O2O全渠道运营时需加强引进人才、培育消费者、有序进行渠道建设、加强供应链管理、拓展新利润源等运营建议。
[期刊] 企业经济
[作者]
李淑珍
本文根据商务模式研究中的价值创造理论探讨了连锁零售企业的商业模式创新,以天虹商场为例,对天虹商场原来的商业模式进行了分析,详细阐述了案例企业-天虹商场O2O化全渠道建设过程,分析了O2O全渠道建设后对构成商务模式核心要素产生的变化,包括新的价值主张、新的价值制造、新的价值传递与价值获取,从而使连锁零售企业商业模式得以创新升级。在此基础上,进一步提出了连锁零售企业实施O2O全渠道运营时需加强引进人才、培育消费者、有序进行渠道建设、加强供应链管理、拓展新利润源等运营建议。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
谭娟
2014年被称为O2O元年或O2O变革年。据统计,仅2014年中国企业对O2O市场的投资金额就达到2401.5亿元,预计2015年将突破4000亿元。目前O2O模式已在餐饮、娱乐、零售业等行业得到迅速应用,随着移动互联科技的发展,O2O商业模式会将更多实体企业推向电子商务的前沿。尤其是受到经济下滑和电商挤压双重威胁而出现严重闭店潮的实体零售商,更是把O2O模式视为变革转型的突破口。因此,本文将聚焦成功尝试O2O变革模式的国内外优秀实体零售企业,总结其主
[期刊] 管理现代化
[作者]
徐芬 陈红华
从实体零售商角度出发,基于结构方程模型,采用面谈访问调法收集990份有效问卷,深入探究影响消费者实体店购物的因素,并提出针对性建议。研究表明:消费者时间充裕程度、对实体店购买态度、网上购买频次是直接影响消费者实体店购买的重要因素;网购频次与实体店购买频次显著正相关,并不是完全的替代关系。
[期刊] 管理现代化
[作者]
徐芬 陈红华
从实体零售商角度出发,基于结构方程模型,采用面谈访问调法收集990份有效问卷,深入探究影响消费者实体店购物的因素,并提出针对性建议。研究表明:消费者时间充裕程度、对实体店购买态度、网上购买频次是直接影响消费者实体店购买的重要因素;网购频次与实体店购买频次显著正相关,并不是完全的替代关系。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
陈红华 徐芬 徐涛
互联网快速发展背景下,网络零售成为我国零售业增长的主要动力,越来越多的实体零售商积极寻求转型,从组织架构、供应商、会员管理等方面着手尝试线下与线上双渠道融合,即通过企业内部与外部资源的整合与转变,通过商业模式各要素的调整和优化来应对消费者多样化的需求与外部环境的改变,通过增加线上模式来改变渠道通路要素,带动客户、关键业务、重要合作、产品和服务等要素做出相应的调整和匹配。目前,从消费者角度看,我国消费者空余时间相对充裕,特别是零散空余时间亦有重要价值;消费者获取产品相关信息的主要渠道是网络宣传,且移动客户端
关键词：
线上线下 实体零售商 电商 商业模式
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王聪 杨德礼
本文从链与链竞争的角度分析了零售商采用线上线下同价的O2O销售策略对所在供应链成员及竞争供应链成员运营和利润的影响。依据两种竞争模式建立链与链竞争的Stackelberg博弈模型,并得到了博弈均衡解。研究结果表明,当单位赶路成本相对电子渠道感知系数大于一定阈值时,理性的零售商将采用线上线下同价的O2O销售策略来增加自身利润。更重要的发现是,此时零售商所在供应链和竞争供应链上的制造商利润也会随之增加,而且当单位赶路成本相对电子渠道感知系数继续增大到另一阈值时,两条链上的所有成员均将受益。但线上线下同价的O2O销售策略会抬高售价,降低消费者剩余。
关键词：
链与链 线上线下同价 销售策略 零售商
[期刊] 物流技术
[作者]
谢五洲 丁雪峰 王珍
针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王聪 杨德礼
本文从链与链竞争的角度分析了零售商采用线上线下同价的O2O销售策略对所在供应链成员及竞争供应链成员运营和利润的影响。依据两种竞争模式建立链与链竞争的Stackelberg博弈模型,并得到了博弈均衡解。研究结果表明,当单位赶路成本相对电子渠道感知系数大于一定阈值时,理性的零售商将采用线上线下同价的O2O销售策略来增加自身利润。更重要的发现是,此时零售商所在供应链和竞争供应链上的制造商利润也会随之增加,而且当单位赶路成本相对电子渠道感知系数继续增大到另一阈值时,两条链上的所有成员均将受益。但线上线下同价的O2
关键词：
链与链 线上线下同价 销售策略 零售商
[期刊] 工业工程
[作者]
梁展鸿 侯强
为研究传统生鲜零售商转型社区O2O模式下的生鲜电商的最优物流决策，基于消费者效用理论，引入便利度函数，构建零售商线下单渠道销售、转型电商后自营物流和外包给第三方物流服务商3种策略下的决策模型，比较零售商的产品定价、努力水平和服务范围的变化。以第三方物流服务商为领导者的二级供应链系统中，采用Stackelberg博弈方法求得均衡状态下双方的最优决策，并设计“收益共享+成本共担”的协调契约。研究结果表明，线下销售策略主要以低价和中等质量的产品服务吸引顾客消费，其利润很大程度取决于服务范围内的生鲜产品潜在需求；自营物流策略下的零售商对消费者需求变化的响应更为积极，其产品定价、保鲜和配送服务努力水平对消费者偏好组合的依赖性高；物流外包策略的服务范围大，消费者敏感度变化对其利润水平影响较小；协调契约对第三方物流服务商的激励作用较大，并有效提高供应链整体利润及消费者效用。根据数值分析，当契约比例均为0.85时，供应链实现协调。
[期刊] 财务与会计
[作者]
史习民 戴娟萍
互联网时代，线上零售业态的蓬勃成长和电子商务企业的飞速发展，倒逼线下零售企业迈向Ｏ２Ｏ模式。然而，转型需要大量的资金且经营风险很高，苏宁电器在走向＂云商＂的过程中，选择以平衡资本结构为目标的结构型融资策略，不仅成功筹措到转型所需的巨额资金，而且降低了资本成本、增强了财务弹性、控制了财务风险，避免了原股东价值被过度摊薄，还获得了与新股东共享资源协同效应的机会。这种融资策略对于战略转型公司，尤其是向Ｏ２Ｏ转型的零售企业，具有一定的启示意义。
关键词：
O2O转型 资金筹措 资本结构 融资策略
[期刊] 财会月刊
[作者]
陈智 闫昕宇 王介国
围绕信息技术快速发展下新零售企业商业模式数字化转型问题，本文以永辉超市为案例研究对象，以企业转型期关键事件为转折点，将永辉超市数字化发展划分为探索、构建和整合阶段，系统探索数字化赋能新零售商业模式转型的理论机理及路径。研究发现：在市场、政策和行业等因素驱动下，永辉超市逐渐形成了线上线下的全面布局，建立了O2O全渠道商业模式。商业模式转型期与数字化技术迭代创新过程相适应，遵循着“环境感知—资源整合—优势重构”的演化过程，最终助推企业经济价值和社会价值的实现。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘赟
我国实体零售业在面对电商的冲击下必须找到一个使产业转型升级的突破口,而O2O商业模式是符合互联网时代发展理念的产物,是实体零售业成功转型的选择之一。本文首先介绍O2O模式和实体零售业的运营现状,其次基于PEST分析零售业O2O模式转型的环境可行性,并通过商家和客户的博弈分析探讨零售业O2O模式转型的内在环境支持,然后对实体零售业进行O2O转型中的五个创新方向进行研究,最后提出转型建议。
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