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营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。

关键词：渠道冲突现实冲突潜在冲突冲突管理

基于关系的分销渠道冲突管理

[期刊] 财政研究 [作者] 詹志方王辉

一个生产制造商建立分销渠道系统之后,总是希望各个渠道成员密切配合,相互协作,实现预定目标。但是现实与理想之间总是存在着差距,设计再好的分销渠道也不可能完全避免渠道冲突的产生。一般来说,相互依赖的渠道成员,在其他条件具备,彼此间差异性达到一定程度时,就可能发生渠道冲突。当然,并不是所有的冲突都

关键词：渠道冲突渠道成员生产制造商渠道关系关系型渠道系统纵向一体化冲突管理恶性冲突分销渠道管理

分销渠道冲突管理技巧

[期刊] 经济问题探索 [作者] 李慎恒

不管渠道成员如何努力,渠道冲突总是存在的。渠道冲突若不及时引导和处理,就有可能发展成为恶性冲突,进而影响整个渠道的效率,甚至可能摧毁整个渠道。本文对解决渠道冲突的策略与途径进行了详细探讨。

关键词：渠道冲突信息强化型策略信息保护型策略

营销渠道冲突的认识与控制

[期刊] 商业研究 [作者] 王颖刘益

在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。

关键词：渠道冲突控制窜货

营销渠道冲突及其变革

[期刊] 企业经济 [作者] 周红缨

营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态,渠道冲突是客观存在的。在"渠道为王"的时代,新的渠道模式不断涌现,在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业渠道内部作用机制等渠道变革产生影响的理论模型,提示了该模型的作用机理,为营销渠道冲突的协调以及营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。

关键词：渠道冲突渠道变革渠道模型

市场营销渠道的冲突与管理

[期刊] 企业经济 [作者] 刘志超宋新华

关键词：市场营销渠道渠道冲突企业市场营销销售渠道价格策略广告策略目标市场价格折扣营销业绩渠道设计

营销渠道合作的冲突管理

[期刊] 商业时代 [作者] 郭晶郭玉静

冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点,研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现,冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。

关键词：营销渠道合作冲突管理

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

[期刊] 企业经济 [作者] 张熙悦胡新平

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。

关键词：在线渠道实体渠道 Hotelling模型销售努力溢出效应