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[期刊] 企业管理
[作者]
秦源
在推销过程中获取好感并不是件容易的事:赞扬是拍马屁;反驳是态度恶劣;说自己公司的产品好是自卖自夸;一不留神顾客就怒火冲天……
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
杨丹妮
本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。
关键词：
推销人员 印象整饰 推销理念 视觉元素
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈文汉
价格是推销活动中最常见的难题 ,直接关系到推销活动的成功及买卖双方的经济利益。本文分析了顾客价格心理类型 ,价格难题的形成原因 ,处理价格难题的若干原因
[期刊] 工业技术经济
[作者]
李显萍 李铄
网上推销策略与传统的推销即有共同之处又有不同之处,这充分反映在网站策略、产品策略、价格策略、其他促销策略和渠道策略五个方面,企业可以根据自己的特点和需要采用适当的策略,从而在新的市场环境下获得新的竞争点和新的利润。
关键词：
网络 网络推销 网络推销策略
[期刊] 企业管理
[作者]
姚军
推销工作不应简单等同于"卖东西",推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能
[期刊] 教育与职业
[作者]
张广增
案例教学法凭借其具备启发性、生动多样的教学形式、促进知识记忆理解、发现教学缺漏的优势,在"推销实务"课程应用的效果更为出众,摆脱了理论知识抽象枯燥的传授方法,将教材中的理论知识与案例实际有机结合。教师应该通过转变自身角色、选择合适案例、改进教学方法、提升综合素养等方法,充分发挥案例教学法的优势,提高课堂教学效率。
关键词：
案例教学法 推销实务 教学
[期刊] 国际商务研究
[作者]
李志云
外销员都要处理往来函电,推销产品,尤其是写好推销信对产品的销售成功起着积极的作用。在国外,大公司都是聘用专职人员撰写各类信件,特别是推销信。会拟写商业书信的职员的工资也比一般的职员高些。许多公司招聘职员都有要求撰写能力强的条件。本文就怎样写好推销信作一些探讨。推销信的焦点并不在于推销产品本身,而在于让客户接受你的思想和观点。通过你的推销信,与客户进行感情交流,让客户爱上你的公司和产品。因此,在信中首先要树立起公司的良好形象。写
[期刊] 图书情报知识
[作者]
雁阁
图书推销漫议○雁阁大力开展图书推销活动，既能提高市场占有率，又能提高发行质量。因此，必须增强推销意识，深入开展推销活动，努力实现图书的价值和使用价值。１图书推销的准备（１）熟悉书籍的内容。发行员要推销书，在书籍与读者之间架起鹊桥，首要的条件就是要熟知...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
孔庆仁
近一、二年来,许多工业企业产品积压,造成资金沉淀,周转不灵,经济效益下降。于是进一步重视和加强了产品销售工作,采取了许多扩大销售的措施。在众多的促销方法中,人员推销是值得推崇的一种。本文拟就人员推销的一般问题作些粗浅介绍,以供实际工作者参考。一、人员推销的意义人员推销,是企业推销人员上门向用户单位直接推销产品的一种营销手段。比起广告宣传、会议展销
[期刊] 农村金融研究
[作者]
陈则高
对公存款推销初探陈则高所谓对公存款推销，指的是银行把开办的对公存款的种类、利率档次、预期收入和可提供哪些服务等向客户（含潜在的客户）进行宣传，促使和影响他们存款的行为。主要包括人员推销、重点攻关、营业推广、广告宣传和公众关系等方式。（一）人员推销。就...
[期刊] 上海经济研究
[作者]
俞仪方
“说客”盈门一向习惯于去商店购物的消费者,近来发现自己家门口闪动着越来越多的推销员的身影。沪上刮起的这阵上门推销风,始于去年夏天。就象是采取了一次军事行动那样,一时间,徐汇、卢湾,静安、虹口等区的居民住户,几乎家家都收到了一份精致小巧的“滔婷”香波免费试用装,而执行这次被称之为“派送”促销战的,是以本市各高校招募来的男女大学生们。一波未平,一波又起,据上海《新民晚报》报道,同年十一月下旬,“居住在控江新村地区的双花公寓
[期刊] 旅游学刊
[作者]
王昕
“加、减、乘、除”推销技法□王昕酒店员工在销售酒店产品时，不但要全面了解酒店所出售产品的情况，而且还要研究宾客购买产品时的心理反应，从而有针对性地运用各种推销技法和语言，达到预期目的。以下是酒店通用的也是较成功的四种推销技法及实例：一、加法技术把客人...
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
尹发跃
市场在不断地“变”。要求销售者以变应变“花样翻新”。竞争策略充满着曲中有直,直中有曲的故事,其中不少让人深受启迪。 从寄售到“寄放”销售 日本有家“富士药品公司”,把配有各种药品的药包寄放在顾客家里。顾客用药不必先付钱,却可随意取用,半年才清点结帐一次。“富士药品公司”这一经营办法开展以后,深受广大顾客欢迎,既方便应急,又省事省钱。为此许多消费者都希望把药包寄放在自己家里。该公司的业务从此而兴旺起来。
[期刊] 世界经济文汇
[作者]
鄂宏达 肖万明
随着社会主义市场经济的不断发展,市场营销工作显得越来越重要。尤其在我国当前,随着卖方市场向买方市场的转变,所有厂商都在研究如何推销自己的产品。纵然各行各业产品相异,推销方式与行为也各有特点,但还是有一些共同的步骤和策略,现略述如下: 1.客户开拓的准备工作 客户是企业的宝贵资产,是一个企业所有员工的衣食父母。客户数的多少直接决定推销员事业的成败及企业发展的前途。销售靠客户,客户开拓是产品销售的前提。
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