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[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
王瑞丰
在华跨国零售与我国供应商交易矛盾由来已久,且持续不断。当今市场环境下跨国零售商与我国供应商的交易冲突出现新的动向,矛盾聚集在"交易合同"的不平等;交易价格不公平;交易费用不稳定;交易发票的不规范等方面。在华跨国零售商与我国供应商的交易冲突是流通领域变革背景所致,是买方市场势力的体现,也是我国相关法规疏漏的反映,还是我国市场经济转型阶段,行为协会整体作用缺失的缘故,更是零供双方市场力量对比失衡的结果。因此,在认识层面上需要超前意识,以经济全球化的视角审视零供矛盾机理;以动态的眼光关注零供关系的发展趋势;在政策、制度层面上,需要加大控制力度和执行力度,以规范在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在法...
关键词：
零供矛盾 交易关系
[期刊] 商业研究
[作者]
李芸
零售商和供应商的冲突主要有目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突等四种类型,可分为两大类:目标性冲突和功能性冲突。目标性冲突具有主观因素,是双方各自的主观意识差别导致的;而功能性冲突更具有客观色彩,是双方机构不健全、规范不健全、硬件跟不上、人员配备问题而导致的。
关键词：
零售商 供应商 冲突 分类研究
[期刊] 国际商务研究
[作者]
马进军
本文首先对零售商供应商冲突的现状进行了分析,阐述了在目前的双方关系中,零售商依靠其渠道优势所引发的冲突;接着分析了冲突的成因:直接根源——利润最大化以及零售企业的强势对供应商所构成的威胁等;最后借鉴国外发达国家政府对零供冲突所做的规制,提出我国政府应对零供冲突的建议以及行业、企业应对双方冲突的对策。
关键词：
零售商 供应商 冲突 对策
[期刊] 中国工业经济
[作者]
汪旭晖 李飞
本文从零售国际化过程视角构建了研究跨国零售商在华市场行为及本土零售商应对的框架体系。该研究把跨国零售商中国市场的扩张规模与速度、区位布局、进入方式、业态选择、本土化战略、从中国市场的撤退,以及中国政府和本土零售商的应对视为一个互动的有机整体,在全面把握跨国零售商在华扩张规律的基础上,对本土零售商针对跨国零售商行为的特定战略进行了分析,从而预测了未来跨国零售商的战略走向,最后提出了中国政府及本土零售商的对策建议。
[期刊] 物流技术
[作者]
朱玉彩 支彦玲 马玉国
供应商与零售商关系管理为供应链管理的重要环节。介绍了供应链中供应商与零售商存在的关系模式类型,从交易成本理论角度对二者交易过程中的费用进行分析,得出了在竞争和合作关系模式下供应商的最佳努力水平、零售商的协调水平和检查水平。通过比较两种关系模式下利润的大小,指出作为供应链强势方的零售商该如何选择关系模式。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
于苗
零供关系质量的认知性维度由关系利益、关系投资、动态能力和道德形象构成;情感性维度由满意、信任、承诺构成;行为性维度由合作强度、合作频度、合作持久性、合作适应性、合作公平性构成。零供双方合作领域的范围与双方关系的优劣并无直接关系,在评价零供关系质量时,合作领域的改变不能作为解释双方关系质量发生变化的依据。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
傅俊辉 张卫国 梅琴 杜倩
研究了一个制造商和两个相互竞争的零售商组成的供应链,在面临单需求突变和双需求突变两种情况下,使用收入共享契约进行协调的问题。研究发现:当发生需求突变时,通过调整收入共享契约的参数可以使分权供应链达到集权供应链的效率;另外,当零售商的决策次序不同时,所得到的能够协调供应链的收入共享契约也会有所不同。
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
庄贵军 周筱莲 周南
本文根据实地调查所得的数据,采用定量分析方法,检验了与零售商和供应商之间依赖关系有关的三个假设。研究结果表明:第一,不论是供应商还是零售商,实力越强者越倾向于被自己的合作伙伴较高程度地依赖,而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴;第二,在零售商和供应商关系中,双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异;第三,对彼此依赖程度感知上的差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。
关键词：
依赖 零售商 供应商 实力 冲突
[期刊] 中国流通经济
[作者]
韩耀 刘宁
本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。
关键词：
博弈论 合作博弈 零售商 供应商
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘晓芬 廖成林 余天许
现如今零售业竞争日益激烈,企业在面临这种激烈竞争时,采取的方法都是开辟多种线上渠道或者对线上渠道进行大的投入来提高自身市场占有率以达到供应链的最优,这种形势对于零售商的线下渠道来说十分严峻。渠道成员牵涉复杂的经济关系,所引发的渠道冲突类型也多种多样,并且由于渠道冲突直接引发的经济损失也十分重大,所以在面对这种严峻情况时,如何缓解线上线下渠道成员的冲突,并且有效提高渠道协同能力,是现在多渠道零售商亟待解决的问题。
[期刊] 物流技术
[作者]
李晓明
研究了由一个供应商和多个零售商所组成的供应链中在发生突发性事件的情况下如何进行协调的问题,首先从平稳运行的供应链着手,分析了收益共享契约是如何帮助其实现协调的,接着分别研究了集成化供应链和分散化供应链中有突发事件发生时,供应商生产成本和零售商市场需求规模发生变化时的协调问题,分别建立了供应商和零售商的利润函数,并从生产成本、市场需求规模这两个基本参数的变化出发研究了供应链整体利润的最优问题,设计了改进的收益共享契约来实现供应链的协调以增强其抵抗突发事件的能力。
[期刊] 统计与决策
[作者]
王虹 周晶
针对风险中性供应商与Loss-averse零售商组成的供应链,文章研究回购契约下Loss-averse零售商的最优决策,分析结果表明零售商由于害怕损失会做出偏离系统最优的决策。引入奖励-惩罚契约,通过供应商的激励可以实现供应链在回购契约下的协调。最后通过算例分析,验证了奖励-惩罚契约在供应链协调中的有效性,并说明零售商风险规避度越大,供应商为实现供应链协调付出的成本就越大。
[期刊] 工业工程
[作者]
石岿然 周扬 蒋凤
将过度自信引入到供应链中,通过构建由一个供应商和一个过度自信的零售商组成的二级供应链模型,分析了过度自信的零售商与供应商的决策。结果表明,零售商过度自信能够实现供应链协调,但供应商的回购契约会破坏这种协调;当零售商接收到市场不利信息时供应商的回购契约失效,当零售商接收到市场有利信息时供应商利润随过度自信程度增加而减少。进一步在模型中引入收益共享契约,使得订购量和供应商的利润均增加,并实现了供应链协调。最后,通过数值算例验证并阐明了相关结论。
关键词：
供应链协调 过度自信 回购契约
[期刊] 软科学
[作者]
岳柳青 刘咏梅 朱桂菊
利用微分博弈方法，分析比较了在零售商主导的生鲜双渠道供应链中，双方在批发价契约和收益共享契约中的最优决策。研究结果表明，在批发价契约中，线上线下的销售价格、双方的保鲜投入分别与市场份额、交叉价格弹性之间存在一定的相关关系；在收益共享契约中，线上线下的销售价格有所下降，且分配比例存在一定的区间，使得双方的保鲜投入和利润均高于批发价契约中的最优水平，实现了供应链的帕累托改善。
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