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[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
赵芳 吴玮 韩晓燕
在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。
[期刊] 企业经济
[作者]
陈传显
国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。
关键词：
国际商务谈判 跨文化沟通 策略
[期刊] 商业研究
[作者]
张晶
随着经济全球化的不断深入,来自不同文化背景的人们之间的商务活动日益频繁,因而跨文化谈判中的文化障碍问题已逐渐引起广泛关注。人们已意识到,跨文化谈判失败的主要原因在于谈判双方缺乏对彼此文化背景的了解,以及忽视文化差异对谈判的影响与作用。
关键词：
文化背景 文化障碍 价值观念
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
沈燕
自2010年1月中国—东盟自由贸易区的建立,给中国经济的发展带来一个发展的契机,同时也给中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机。商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁,能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突,并有针对性地选择合理的谈判策略,是决定商务谈判成败的关键。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵伟君
随着我国加入WTO ,各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁 ,正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件 ,从中西方文化冲突的角度探讨海外商务谈判的某些内在规律 ,寻求我国加入WTO后涉外商务谈判的方面和策略 ,为我国的社会主义市场经济建设服务。
关键词：
中西方 文化冲突 谈判对策
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。
[期刊] 价格月刊
[作者]
毛凡宇
国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。
关键词：
国际商务 谈判 语用 策略 启示
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
唐平
国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动和过程。从语用学的角度来看,国际商务谈判则是一种以语
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
张滢
在商务谈判中达成互惠互利的“双赢协议”是商务谈判双方共同追求的目标，然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约。90年代末，美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的“强力谈判策略”遵循“互惠互利”的谈判原则，强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题，具有很强的实践指导意义与可操作性，在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧，引起了国内外商务界的极大关注。
关键词：
强力谈判策略 商务谈判 谈判阶段
[期刊] 商业研究
[作者]
左小平
文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国要参与国际竞争 ,就必须认识不同国家的文化背景 ,了解其思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响 ,从而制定出合理的谈判笨略 ,争取谈判的成功
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐 张焊
在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同,这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中,是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文旨在从跨文化视角探讨中美商务谈判风格的差异。将运用经典跨文化沟通理论,结合谈判的基本特性及相关理论,归纳影响中美谈判风格的八个文化变量:谈判目标、谈判态度、个人风格、交流方式、时间观念、合同形式、决策方式以及冒险程度,并以此为"跨文化谈判风格框架",结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。
关键词：
跨文化谈判 中美文化差异 商务谈判风格
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
邱亦维 朱晓姝
一、前言在当今各项对外经贸活动中,我们不得不直接面对跨文化谈判中的各种复杂挑战。如果一个企业想使自己的产品在国际市场上占有一席之地,一个跨国公司想在其他国家或地区取得预期的经
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