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[期刊] 消费经济
[作者]
常雪
文章回顾了当前国外消费者参考价格的研究现状,通过对消费者参考价格形成与发展途径的剖析,进一步分析了影响参考价格的诸多因素,并提出了消费者参考价格研究对企业营销战略制定的重要意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
陈立彬 江林 张永
消费者在购买产品的过程中,会利用以往的价格信息或当前其他同类产品的价格信息对所要购买产品价格合理性做出判断。参考价格的心理表征会影响到消费者当前价格的形成,从而影响企业产品的市场定价。消费者参考价格的心理表征的形式存在一定差异,对参考价格心理表征的分析,有助于理解产品市场价格的形成过程。
关键词：
参考价格 价格判断 心理表征
[期刊] 统计与决策
[作者]
曾宇容 乐为 赵峰
参考价格对消费者购买具有重要的影响作用,且参考价格的形成受到诸多因素的影响,促销形式就是其中之一。文章将促销形式作为消费者参考价格的影响因素,深入探讨了两种不同的促销形式,即整店促销与单品促销对消费者的内部参考价格的影响。研究结果显示:在整店促销与单品促销两种不同促销形式下,消费者的内部参考价格中的愿意支付价格和合理价格存在显著性差异,且整店促销的形式下较单品促销形式的参考价格更低;同时还发现,消费者的介入程度及价格敏感对消费者参考价格存在显著的调节作用。
关键词：
促销形式 参考价格 介入程度 价格敏感度
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张正林 庄贵军
本文从消费者的角度探讨零售商的定价策略,在信息经济学和认知心理学的基础上提出了消费者参考价格使用模型,包括参考价格形成、提取和使用三个子过程,同时还受到消费者个体因素和情境因素,包括购买任务因素、店铺因素和产品因素等的影响。对参考价格一系列影响机制的认识,可以为零售商定价提供全方位的决策参考。
关键词：
定价策略 参考价格 心理价格
[期刊] 消费经济
[作者]
王晓玉 王雪 李晓真 祁菲
以旧换新是指消费者在新产品购买时可以凭旧产品抵扣一定金额的一种消费模式。本文探索了以旧换新消费中旧产品参考价格的影响因素及影响机制,发现旧产品使用过程满意度、产品原价和目前性能等产品本身特征能够影响其参考价格,并且消费者感知的旧产品对自己的价值、对别人的价值是这些线索对参考价格影响的中介变量。文中还探索了政府指导性价格信息对旧产品参考价格的调整作用。
关键词：
以旧换新 参考价格 旧产品
[期刊] 工业工程
[作者]
李林 雷雅琳 何建洪
在竞争性的市场环境中引入消费者绿色偏好和参考价格效应,考虑这两种消费者行为特征如何交互作用于供应链上下游的绿色创新活动,进而影响绿色创新活动的绩效结果和利润分配。通过构建集中决策、分散决策和成本分担情境下的供应链绿色创新微分博弈模型,分别求得均衡条件下的供应链成员最优绿色创新努力水平与利润,并通过数值仿真结果进一步探讨消费者行为特征与供应链成员绿色创新努力水平之间的关系。研究表明,消费者偏好特征变化是激发供应链成员作出绿色创新努力的重要因素。制造商可以通过对供应商进行成本补贴来激发其绿色创新积极性,且当供应商边际利润与制造商边际利润的关系达到一定阈值,这种绿色创新成本补贴的激励效果更加显著,因而更有可能实现绿色创新基础上的供应链系统利润最优。
关键词：
供应链 绿色创新 绿色偏好 参考价格效应
[期刊] 经济经纬
[作者]
王丽娟 李宝库 左树芳
传统的价格判断模型考虑常规目标价格状态的判断,然而在不规范的市场中,商品良莠不齐,消费者常常面对超低的商品价格,按照传统的价格判断模型,消费者不会接受这种超低价,然而现实情况却不是如此。消费者为什么接受了怀疑的交易,面对超低价格,消费者如何判断价格的吸引力?笔者将对传统价格模型进行扩展,通过试验验证新的价格判断模型,用以解释以上问题。
关键词：
参考价格点 参考价格范围 价格吸引力
[期刊] 商业时代
[作者]
廖成林 杨毅 李忆
本文利用价格刺激消费者内部参考价格的调整机理,将"理性购买"与"非理性购买"进行量化比较,构建了两种行为下的新产品定价模型,得出结论,给出了销售商基于消费者内部参考价格调整的期望总利润最大化时的产品定价模型。
[期刊] 价格月刊
[作者]
陈立彬 江林
企业希望通过产品创新摆脱激烈的同质化竞争,并以此获得更多的利润。企业的产品创新实质上是为了摆脱消费者价格判断中的锚定依赖,从而建立并维持消费者支付意愿分布的离散状态,形成一部分消费者的高支付意愿,建立产品的高价格符号。实证研究发现近似参照产品的参考价格是否存在、参照产品与创新产品的相似程度,都会影响到消费者支付意愿分布的离散性,从而影响到企业通过产品创新形成高价格符号的有效性。
[期刊] 软科学
[作者]
郭春香 房于博 刘羽
在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。
关键词：
预售 易逝品 参考效应 损失厌恶
[期刊] 价格月刊
[作者]
白世贞 谢爽
基于前景理论、适应-水平理论和同化-对比理论,构建了网络购物环境下参考价格、感知收益、感知风险以及购买意愿的概念模型,并利用451个样本的数据进行了实证检验。研究结果表明:内部记忆价格、外部刺激价格对感知收益、购买意愿具有正向影响作用,对感知风险具有负向影响作用,感知收益对购买意愿具有正向影响作用,感知风险对购买意愿具有负向影响作用,外部刺激价格对购买意愿的影响程度大于内部记忆价格对购买意愿的影响程度。
关键词：
参考价格 感知收益 感知风险 购买意愿
[期刊] 价格月刊
[作者]
白世贞 谢爽
基于前景理论、适应-水平理论和同化-对比理论,构建了网络购物环境下参考价格、感知收益、感知风险以及购买意愿的概念模型,并利用451个样本的数据进行了实证检验。研究结果表明:内部记忆价格、外部刺激价格对感知收益、购买意愿具有正向影响作用,对感知风险具有负向影响作用,感知收益对购买意愿具有正向影响作用,感知风险对购买意愿具有负向影响作用,外部刺激价格对购买意愿的影响程度大于内部记忆价格对购买意愿的影响程度。
关键词：
参考价格 感知收益 感知风险 购买意愿
[期刊] 统计与决策
[作者]
常雪
文章回顾了当前国外两大类参考价格模型:一类是基于各类市场价格形成的消费者价格数量模型;另一是基于价格属性的消费者价格感知模型。文章还提出了价格研究对于我国企业的重要意义。
关键词：
价格模型 内部参考价格 外部参考价格
[期刊] 华东经济管理
[作者]
罗纪宁
在现实的购买活动中 ,消费者根据其对商品的价格感知作出相应的感知价值评价 ,而最终决定是否购买。通过构造或调整消费者的参考价格框架 ,企业在相当程度上可以影响消费者的感知价格以及购买决策
关键词：
价格感知 参考价格 定价策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
常峰
近年来,药品国际参考价格被广泛应用于各国的药品价格规制,以准确衡量本国药品与国际药品价格之间的合理比价关系,从而达到有效控制药品价格及药品费用的目的。本文以几个典型国家和我国台湾地区为例,对国际参考价格在药品价格监测与调整、价格谈判、医保支付标准制定方面的应用实践进行总结分析,并进一步探讨未来国际参考价格在我国药品价格管理中的应用。
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