- 年份
- 2024(6179)
- 2023(9010)
- 2022(8248)
- 2021(7820)
- 2020(6574)
- 2019(15425)
- 2018(15520)
- 2017(30514)
- 2016(16406)
- 2015(18523)
- 2014(18671)
- 2013(18651)
- 2012(16775)
- 2011(15143)
- 2010(14894)
- 2009(13460)
- 2008(13041)
- 2007(11145)
- 2006(9709)
- 2005(8405)
- 学科
- 济(63910)
- 经济(63838)
- 管理(49182)
- 业(46374)
- 企(39805)
- 企业(39805)
- 方法(31693)
- 数学(27255)
- 数学方法(26925)
- 农(16225)
- 财(15372)
- 中国(15332)
- 业经(14641)
- 学(14539)
- 地方(12848)
- 贸(12270)
- 贸易(12266)
- 易(11902)
- 理论(11699)
- 和(11592)
- 农业(10784)
- 制(10703)
- 务(10347)
- 财务(10287)
- 财务管理(10273)
- 技术(10090)
- 环境(10065)
- 企业财务(9611)
- 教育(9220)
- 划(8953)
- 机构
- 大学(232152)
- 学院(230385)
- 管理(96870)
- 济(87052)
- 经济(85050)
- 理学(84757)
- 理学院(83861)
- 管理学(82452)
- 管理学院(82056)
- 研究(73376)
- 中国(53153)
- 京(49619)
- 科学(47132)
- 财(38639)
- 所(36449)
- 业大(34879)
- 农(34563)
- 研究所(33445)
- 中心(32786)
- 财经(31779)
- 江(31678)
- 北京(31466)
- 范(30704)
- 师范(30446)
- 经(28851)
- 农业(27085)
- 院(26830)
- 州(26502)
- 商学(24882)
- 师范大学(24750)
- 基金
- 项目(161747)
- 科学(126458)
- 研究(118843)
- 基金(116575)
- 家(100753)
- 国家(99902)
- 科学基金(86289)
- 社会(72444)
- 社会科(68586)
- 社会科学(68566)
- 省(63299)
- 基金项目(63132)
- 自然(57549)
- 自然科(56169)
- 自然科学(56157)
- 自然科学基金(55114)
- 教育(54242)
- 划(53144)
- 编号(49612)
- 资助(48291)
- 成果(39570)
- 重点(35318)
- 部(35308)
- 发(33658)
- 创(33561)
- 课题(33191)
- 创新(31156)
- 科研(31052)
- 项目编号(30941)
- 大学(30371)
共检索到323202条记录
发布时间倒序
- 发布时间倒序
- 相关度优先
文献计量分析
- 结果分析(前20)
- 结果分析(前50)
- 结果分析(前100)
- 结果分析(前200)
- 结果分析(前500)
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
汪涛 崔楠
本文在全面阐述了交叉销售的概念及其理论基础和技术支持的基础上,从识别交叉销售机会及优化交叉销售实施两个方面对交叉销售的研究文献进行了综述,并指出了现有研究文献存在的三个不足之处:缺少对交叉销售管理过程的研究;识别交叉销售机会的方法需要整合;识别方法有待完善和改进。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 图书情报工作
[作者]
许海云 尹春晓 郭婷 谭晓 方曙
[目的 /意义]学科交叉研究意义重大,通过对学科交叉理论及实践的综述,分析讨论学科交叉研究存在的问题,并提出未来的研究内容和研究思路。[方法/过程]通过对学科交叉理论及实践相关文献的系统调研、归纳和分析,结合对学科交叉类型和交叉动力学研究的综合分析,重点对当前已有的测度学科交叉程度的引文分析指标和学科交叉度计量的实践研究进行分析。[结果 /结论]当前的学科交叉研究分为宏观态势和微观内容两个层面,研究主体内容分为学科交叉类型研究、学科交叉动力学研究以及学科交叉性测度指标研究。学科交叉的测度属性分为学科多样性和学科聚合性,其测度指标分为3类:学科多样性测度指标、学科聚合性测度指标和综合性测度指标。...
[期刊] 西南金融
[作者]
中国农业银行达州市分行课题组
受外资银行大量进驻、互联网金融快速发展、金融产品日趋同质化、客户需求日益多元化的强烈冲击,目前国内商业银行的客户忠诚度在逐步下降,其获客和产品推广成本加速上升,交叉销售逐渐成为国内商业银行在新常态下应对市场竞争和提升可持续发展的重要手段。本文分析了国内商业银行交叉销售的现状和存在的问题,并提出了针对性的对策建议。
[期刊] 武汉金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 南方金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
莫小平
面对来自国外石油巨头的挑战和冲击,国内消费者日益青睐的快捷、便利需求,我国加油站着力发展非油业务是必然趋势。实施交叉销售能够增强客户忠诚度,降低企业边际销售成本,提高利润率。通过访谈,确定了产品组合、整合促销、数据库分析为我国加油站交叉销售成功关键因素。文章提出以全方位营销为导向,以"优化产品组合、整合促销、数据库营销"为加油站非油业务的重心,以平台建设和组织建设为保障的战略方向。最后在战略方向的指导下探讨了交叉销售产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、组织策略方向。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
傅巧灵
一、国外银行对企业实施交叉销售的特点(一)与银行的"关系"是交叉销售的基础。研究表明,在金融服务领域客户更加喜欢从他们已建立关系的金融企业来购买更多的金融服务(Lymberopoulos elal.,2004)。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
张正林 庄贵军 许益锋
销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和发展有很重要的意义。本文对销售员个人绩效的影响因素作了回顾和总结,将销售员个人绩效的影响因素分为技巧要素、动机要素、个体要素、组织要素和环境要素等五类,提出销售员绩效影响因素的概念模型。指出了未来销售员绩效研究的几个方向,包括作用机理研究、团体绩效研究和国际化研究。
关键词：
销售员 绩效 动机 团体绩效
[期刊] 国际金融研究
[作者]
傅巧灵
交叉销售是当今国际零售银行业竞争的重要方式之一,受到业界的广泛关注。银行希望通过交叉销售来巩固客户、获得利润。但事实上,交叉销售的结果并不尽如人意。本文通过对国际银行业交叉销售特征、策略及实施障碍的分析,得出结论:交叉销售是银行与客户的"双向选择",不同市场、不同规模的银行需要结合内外部环境制定交叉销售策略,"服务竞争"才是银行保持客户、获取利润的长久之道。
关键词：
交叉销售 银行 客户
[期刊] 新金融
[作者]
王硕
产品交叉销售是当今商业银行零售业务的重要方式之一。本文总结了国内外银行交叉销售的先进经验,并以某银行为例,从资产等级、产品特点和地域分布等角度研究客户持有产品情况。在分析银行产品交叉销售存在问题的基础上,探索构建了客户综合价值贡献度模型,并从营销策略、产品组合、数据挖掘和产品研发等角度,提出商业银行加强产品交叉销售、提升客户综合价值贡献度的建议。
关键词：
产品创新 交叉销售 客户贡献度 商业银行
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
闫春 孙海棠 李亚琪
大量的客户信息数据给客户管理带来一定的困难,有效地借助数据挖掘工具,深入分析现有客户的个性化需求,维持重要客户并开展更广泛的交叉销售业务,对我国财险公司的发展具有重大意义。结合模糊集理论,探讨模糊关联规则在财险客户交叉销售中的应用,将模糊C均值算法引入到关联规则挖掘中,提出改进的Apriori算法—FARMA算法。借助SPSS、Clementine、R语言数据挖掘工具对算例数据进行挖掘,建立交叉销售模型,并进行算例分析,验证新算法的有效性。
[期刊] 预测
[作者]
李纯青 李雪萍 田敏 赵琦元
选择合适的客户并对其推荐合适的产品成为企业提高交叉销售业绩、获得竞争优势的重要方面。本文以某商业银行的18515位个人客户的历史交易数据为研究对象,构建序列模型,利用逻辑回归分析的方法在仅利用银行现有数据的基础上来预测客户下次购买不同产品的概率。实证结果显示,本模型对每种产品的预测准确率达到72%以上,这样不仅能帮助银行提高客户经理在产品推荐时的准确性,而且可以使银行的营销决策更有针对性,从而给银行带来更大的收益。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
闫春 孙海棠 李亚琪
大量的客户信息数据给客户管理带来一定的困难,有效地借助数据挖掘工具,深入分析现有客户的个性化需求,维持重要客户并开展更广泛的交叉销售业务,对我国财险公司的发展具有重大意义。结合模糊集理论,探讨模糊关联规则在财险客户交叉销售中的应用,将模糊C均值算法引入到关联规则挖掘中,提出改进的Apriori算法—FARMA算法。借助SPSS、Clementine、R语言数据挖掘工具对算例数据进行挖掘,建立交叉销售模型,并进行算例分析,验证新算法的有效性。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
钱明辉 孟捷
交叉销售在服务业和高科技行业的兴起,使得越来越多的企业开始从事基于交叉销售的多元化战略。这类多元化战略同时具有多元化战略的一般性特征,又带有交叉销售背景下的特殊性。本文在对多元化战略的风险及交叉销售相关研究加以逐一回顾的基础上,对基于交叉销售的多元化战略与一般性多元化战略的差异进行了比较,并对其所具有的风险进行了深入的探讨。
关键词：
交叉销售 多元化战略 风险
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
删除
