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[期刊] 管理科学
[作者]
郑本荣 杨超 杨珺
电子商务和互联网的发展导致企业销售模式发生改变,直销渠道入侵作为一种有效的竞争手段被越来越多的制造商采用。影响制造商渠道入侵策略选择的因素有多个方面,很多学者从不同角度分析供应链中制造商的渠道选择策略,但在闭环供应链背景下关于产品再制造对制造商渠道入侵策略选择影响的分析还非常有限。基于闭环供应链中制造商回收模式选择的不同,研究制造商回收和零售商回收两种模式下制造商渠道入侵决策及对零售商、供应链系统和消费者剩余的影响。运用Cournot模型刻画直销与传统零售渠道之间的竞争行为,建立两种回收模式下制造商渠道入侵决策模型,并得到均衡结果。利用算例分析不同回收模式下制造商渠道入侵对供应链利润和消费者剩余的影响。研究结果表明,①无论制造商是否进行渠道入侵,制造商回收模式对制造商、闭环供应链系统和消费者均更有利,而零售商回收模式下的利润更高。②如果传统零售渠道的成本优势足够大,制造商的渠道入侵行为使零售商受益。③当回收量不受需求量约束时,两种回收模式下制造商最优渠道入侵策略相同;当回收量受需求量约束时,制造商回收模式下制造商渠道入侵能带来更高的增量利润,但零售商回收模式下制造商受益于渠道入侵的区间更大,且制造商渠道入侵对零售商更有利。回收模式是影响制造商渠道入侵决策的重要因素,研究结果为闭环供应链中制造商的渠道选择决策提供帮助,并能为政策制定者提供借鉴和决策参考,在制定相关回收政策时应综合考虑回收模式与制造商渠道入侵之间的内在关系。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 管理评论
[作者]
李秋香 吉慧敏 黄毅敏 齐二石
考虑由制造商、大小型零售商和消费者组成的三级供应链，制造商通过大型零售商订单推断出市场需求状态并决策是否进行渠道入侵及信息泄露，由此构建制造商与零售商的四种博弈模型，研究制造商最优策略选择及对供应链成员利润的影响。研究发现，制造商是否直销渠道入侵与销售成本大小和产品市场需求状态有关，制造商是否泄露信息与其是否直销渠道入侵和高市场先验概率有关；大型零售商订单量均值会影响制造商信息泄露决策；制造商信息泄露对小型零售商并不总是有利的。
关键词：
信息泄露 渠道入侵 制造商策略
[期刊] 工业工程
[作者]
郭强 徐常皓 聂佳佳
研究绿色供应链中零售商的成本分担策略下制造商的渠道入侵问题。通过构建不同策略组合下的博弈模型，得出模型的均衡解，分析双方的均衡策略及其影响。研究发现，零售商在制造商渠道入侵情况下必定不会采用成本分担策略，且零售商的利润总是因制造商的渠道入侵而受损。零售商在制造商不进行渠道入侵情况下是否采用成本分担策略与其成本分担的比例有关。制造商总是在固定直销成本较低时选择渠道入侵，在固定直销成本较高时放弃渠道入侵，但是在固定直销成本居中时，制造商的入侵策略取决于零售商是否会采用成本分担策略，制造商可能会放弃渠道入侵以使得零售商进行成本分担，此时双方实现共赢。拓展分析中零售商提供成本分担契约情形下，制造商和零售商在固定直销成本处于中间范围时的利润均得到改善，并且可能实现制造商、零售商和产品绿色水平的“三赢”。
关键词：
绿色供应链 成本分担 渠道入侵 均衡策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
黄甫 吕一帆 薛玲 郭萍 谢鸿飞 李小飞
通过构建由一个在位制造商、一个外部高质量制造商和一个零售商组成的二级供应链模型，研究了当在位制造商占主导地位时，外部高质量制造商入侵对供应链成员均衡决策的影响以及在位制造商面对高质量外部制造商入侵的整合策略选择问题。分析比较了在不同策略下，两种产品的批发价、售价、服务、利润等均衡解。研究发现：外部制造商的入侵能削弱供应链中的双重边际效应，有利于零售商和消费者。在位制造商不进行整合策略是其严格劣策略，在位制造商的最优整合策略受产品差异度、服务效率以及生产成本的综合影响。当在位制造商选择纵向整合时，能进一步削弱供应链的双重边际效应，对供应链系统总绩效和消费者有利，应尽量避免制造商之间的 横向整合。相比于完全整合，在位制造商更倾向于部分整合。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李良 刘芷言 李增禄 聂佳佳
在考虑供应商供应不确定的情形下,构建制造商在不同市场结构下的采购策略选择模型,研究发现:①垄断市场中,当供应不确定性较大时,制造商会选择回收策略;当供应商的不确定性较小时,制造商选择双渠道采购。②竞争市场中对比制造商的均衡利润发现,当供应商供应不确定性大时,两制造商均选择回收策略达到纳什均衡;当供应不确定性处于中间水平时,两制造商选择差异化的采购策略更有利可图;当供应商供应不确定性小时,上游供应商之间的竞争激烈,双渠道采购为市场的均衡策略。此外,还探讨了供应不确定性的变化对制造商的利润影响。
关键词：
供应不确定 双渠道 回收 回收成本
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
经有国 申诗谣 刘震
针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形，研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于（情形1）或低于（情形2）在位制造商产品的情形。研究表明：（1）网络直销渠道下，当情形1成立且产品质量对比系数较大时，或仅当情形2成立时，定价与公平关切敏感系数呈负相关；情形1，2下，定价与渠道相对偏好系数均呈正相关。（2）传统零售渠道下，两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关。（3）无论情形1还是情形2下，网络直销渠道的售价始终低于零售渠道。（4）情形1下，当网络渠道相对偏好系数较大时，入侵制造商应选择网络直销渠道；情形2下，当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时，零售渠道是首选。最后，通过算例分析验证了上述相关结论。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
胡华清 葛泽慧 陈丽华
制造商渠道入侵是普遍存在的商业现象。现有文献广泛关注制造商的渠道运营策略，而较少研究渠道入侵下的零售商应对措施。考虑到零售商在获取消费者信息方面的优势，本文在双渠道环境下首先研究了制造商的渠道销售策略和产品质量决策，进而提出了零售商应对渠道入侵的最佳信息获取策略。研究发现：1）当市场中消费者质量偏好较高时，双渠道中均有销售市场，反之可能出现“渠道关闭”的情况；2）不同信息获取策略（承诺/依赖）将分别通过“激励效应”和“诱导效应”促使制造商提升产品质量，进而提高渠道销售价格；3）基于此，本文提出一种最佳信息获取策略，该策略能最大程度上激励制造商投入质量研发，在保证零售商自身利润最大化的同时，保证消费者期望效用处于最高水平。本文为零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导，并为提升产品质量、提高消费者期望效用提供了参考意见。
[期刊] 统计与决策
[作者]
李佩 王广永 谈丹 刘芳
随着产品更新换代日趋频繁,废弃垃圾数量急剧增加,对环境造成极大污染,越来越多制造商开始对产品进行回收再利用。基于此,文章探讨制造商推出新产品时老产品的回收再利用策略问题,对比整机再制造策略和零部件拆分再利用策略下制造商的最大利润,得到最优的回收再利用策略选择条件,并分析不同回收再利用策略对环境保护和消费者的影响。
[期刊] 管理评论
[作者]
李秋香 邓清 黄毅敏
从新零售视角出发,构建由制造商和体验店形成的新零售销售渠道。研究新零售渠道入侵前后的两阶段供应链演化模型,分别在分散决策和集中决策模型下对比了决策者的最优价格,并分析在渠道入侵前后各变量对渠道定价和参与者利润的影响。研究发现:(1)渠道入侵后的分散和集中决策模型下,随着新零售渠道偏好率的增加,新零售价格增加,传统零售价格下降,网络直销价格可能增加也可能下降。(2)无论是渠道入侵前还是渠道入侵后,集中决策下的供应链利润总是高于分散决策下的利润。(3)新零售渠道偏好率的增长会增加制造商利润,同时减少零售商利润,因此新零售渠道偏好率会增强制造商渠道入侵动机。最后通过数值分析发现一定条件下渠道入侵可以增加制造商和零售商的利润,从而实现帕累托优化,对供应链系统是有利的。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张琦 刘洋 樊治平 李爽
本文针对制造商在传统零售渠道和线上网络渠道同时销售标准产品的情况下,是否应该开放线上定制策略的相关问题进行分析。首先通过圆形市场模型完成市场划分;其次,在制造商不开放线上定制策略和开放线上定制策略两种情况下分别构建制造商和零售商利润最大化模型,得到了两种情况下的市场均衡结果。通过分析和比较两种情况下制造商和零售商的最优决策结果发现,当标准产品的边际生产成本较大且开放线上定制策略的成本较小时,制造商应该开放线上定制策略;制造商开放线上定制策略后,会使标准产品的批发价格和零售价格增加,并削弱零售商的利润;定制产品的生产成本越高,制造商开放定制产品的动机越小;消费者对标准产品的适应成本越高,制造商开放定制产品的动机越大。
[期刊] 商业研究
[作者]
刘大维 费威 尹涛
针对零售商回收与制造商处理过期食品模式,本文构建零售商、制造商与政府部门的三方演化博弈模型,得到不同参数取值条件下的稳定均衡策略组合,并利用数值仿真直观分析了三方博弈的不同稳定点。主要结论表明:零售商、制造商与政府部门相关过期食品回收处理和监管的"成本"和"收益"比较而导致零售商和政府部门四种不同的演化稳定策略组合,即(不回收,不监管)、(不回收,监管)、(回收,不监管)与(回收,监管),制造商和政府部门三种不同的演化稳定策略组合,即(非正规处理,不监管)、(非正规处理,监管)、与(正规处理,监管)。据此,应增加零售商与制造商正规回收处理过期食品的综合收益等"机会收益",减少其正规回收处理过期食品的各类"机会成本",政府部门还需重视过期食品等废弃食品正规回收处理的管控,将其作为考核政府部门食品安全监管工作的主要内容之一。
关键词：
过期食品 回收处理 监管 三方演化博弈
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王述 刘盾 聂佳佳
文章研究了零售商不同信息分享模式(不分享：NI，分享：I)对制造商生产决策(只生产普通产品：N，同时生产普通产品和低碳产品：L)的影响，建立了四种策略组合(NI-N、NI-L、I-N、I-L)的供应链模型，分析了供应链各成员的最优决策，并考察了各策略下消费者剩余和社会福利大小。研究发现：1)若生产单位低碳产品增加成本较小，无论零售商信息分享与否，制造商都会生产低碳产品。2)无论消费者对低碳产品偏好度如何，零售商都有动机分享其私有需求信息，且随着消费者对低碳产品偏好度减小，零售商愿意分享需求信息的概率逐渐增加。3)博弈均衡策略受到普通产品生产成本、生产单位低碳产品增加成本和消费者异质性三种参数共同影响，且随着普通产品生产成本和生产单位低碳产品增加成本分别增加和减小时，博弈均衡为NI-L的策略会逐渐转移为I-L策略。4)当市场不确定性需求增加时，消费者剩余和社会福利也随之增加。
关键词：
信息分享 生产策略 普通产品 低碳产品
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张梦颖 张子豪 汪宁宁 吴海辉
考虑了拥有传统零售渠道的制造商是否应该新增平台销售渠道，并将平台渠道带来的市场拓展、渠道竞争以及佣金费率引入供应链决策模型，通过构建增加平台渠道前后的供应链决策模型，分析制造商的渠道设计策略及其对传统零售商利润的影响。随后，针对新增平台渠道导致的渠道冲突，设计带固定补偿的批发零售价格契约对供应链进行协调。研究表明：新增平台渠道可能会伤害制造商和传统零售商的利润，或者伤害其中一方利润，或者增加双方利润，这取决于平台渠道带来的潜在市场大小；当偏好传统渠道的消费者比例低于(高于)某个阈值时，制造商通过双渠道(传统渠道)进行产品销售；批发零售价格契约可以实现供应链的协调，但仅在特定情形下可以同时改善制造商和传统零售商的利润；在批发零售价格契约的基础上设计固定补偿值，可以实现制造商和传统零售商利润的帕累托改进，固定补偿值的范围受消费者渠道偏好的影响。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
蒋雨珊 李波
本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策。其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销。研究结果表明,不同的入侵模式影响新进入者的促销策略。店中店模式中零售商要求的收益共享比例是影响入侵者模式选择的主要因素。当该比例较低时,入侵者倾向于店中店模式。最后,利用数值实验,分析了收益共享比例和产品差异化程度对供应链成员利润的影响。
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