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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
孔春丽 刘涛 张同建
差异化战略是四大商业银行的一项基本竞争战略,但远未达到预期的目标。本研究在四大商业银行差异化战略实施的背景、必要性和平台分析的前提下,概括了四大商业银行差异化的路径,归纳了四大商业银行差异化战略的基本策略,包括数据库建设、市场细分、产品差异化、服务差异化、分销渠道差异化、银行形象差异化、客户关系管理和差异化定价,研究认为四大商业银行差异化战略仅处于起步阶段,需要充分借鉴西方发达国家商业银行差异化战略实施的经验和技能,强调四大商业银行差异化战略实施的深化策略是优先在关键差异化策略上实现突破,进而在基础差异化
关键词：
商业银行 银行管理 金融服务 管理战略
[期刊] 金融论坛
[作者]
刘涛 张同建 马国建
本文基于差异化战略实施的数据调查,借助多元回归分析,实证研究了中国四大商业银行差异化战略实施的内部机理,发现差异化策略的功能处于不均衡状态:市场细分、分销渠道差异化和服务差异化策略产生了显著的作用,产品差异化策略和客户经理制的实施产生了一般性的作用,而形象差异化策略和客户资料数据库建设还没有产生实质性的作用。四大商业银行差异化战略实施的关键是培育形象差异化和客户资料数据库建设,同时深化产品差异化策略和客户经理制,并保持市场细分、分销渠道差异化和服务差异化的优势。
[期刊] 金融与经济
[作者]
刘涛 张同建 马国建
本文基于差异化战略实施的数据调查,借助于多元回归分析,实证性地研究揭示了四大商业银行差异化战略实施的内部机理,发现差异化策略的功能处于不均衡状态,市场细分、分销渠道差异化和服务差异化策略产生了显著的作用,产品差异化策略和客户经理制的实施产生了一般性的作用,形象差异化策略和客户资料数据库建设没有产生实质性的作用。文章为四大商业银行各级机构差异化战略的改进提供了理论借鉴。
[期刊] 金融论坛
[作者]
刘明 刘涛 张同建
本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。
关键词：
商业银行 差异化营销 战略导向 市场细分
[期刊] 西南金融
[作者]
吕晓晖 李天德
同国有商业银行一样 ,我国股份制商业银行的发展战略长期呈现无差异化。而在银行业的激烈竞争中 ,有效的差别化战略是获得竞争优势的重要手段。基于这一原因 ,本文对股份制银行差异化战略的实施策略作了一些讨论
关键词：
股份制商业银行 差异化战略 竞争优势
[期刊] 金融论坛
[作者]
迟名海
本文通过对中西方商业银行竞争战略发展历程的对比分析,提出目前我国商业银行与20世纪80年代西方商业银行的竞争战略及经营环境基本相似,我国商业银行也应当选择差异化战略;同时,通过实证调查发现,我国商业银行现行竞争战略基本趋同,造成了资金市场上供给和需求不相匹配的现象,而走出这一困境的惟一出路是实施差异化战略。为此,作者通过分析商业银行产品差异来源,提出实施差异化战略的具体措施,即建立新型的内部管理体系、完备的信息系统、加强内部营销、在文化层面打造企业形象、确立准确的市场定位及构建畅通有效的分销渠道等。
[期刊] 金融论坛
[作者]
刘涛 张同建 马国建
本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。
[期刊] 管理现代化
[作者]
朱海莎
在市场竞争日益激烈的今天,差异化经营战略已成为现代企业经营所要遵循的客观规律。我国不同类型、不同规模的商业银行必须根据自身情况进行市场与业务定位,制定突出核心能力的差异化经营战略。
关键词：
商业银行 经营战略 差异化
[期刊] 武汉金融
[作者]
谭戈平
在不断出现的全球银行业并购案例中 ,人们往往只重视对商业银行的扩张战略进行研究 ,但是收缩战略在当今的银行业中同样发挥着重要的作用。本文首先通过对银行业的背景和银行适度规模的分析 ,探讨商业银行实施收缩战略的原因 ,然后从实证的角度对我国国有商业银行的规模及其效益进行分析 ,证明实施收缩战略的必要性。文章最后针对我国的现实情况 ,提出实施收缩战略的两点具体措施。
关键词：
商业银行 收缩战略 规模经济
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
李卫民
银行战略管理是依据银行内部和外部环境变化制定战略、实施战略,并根据结果的评价和反馈来调整、制定新战略的动态过程。差异化战略是银行战略管理中的重要内容,是塑造银行特色,提高银行持续竞争力的关键。
关键词：
差异化战略 股份制商业银行 银行服务
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
孙勇
城市商业银行在发展中存在着"跟随策略"和"差异化策略"两种策略。虽然这两种策略在学术研究中被广泛的讨论,在金融实践中也都被采用,但是关于这两种策略的争论在理论界和实务界没能达成一致。从信息不对称的角度出发,对这两种策略在理论上进行比较研究发现:城市商业银行采用差异化的策略更能发挥它的比较优势。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
王德静
传统的大众营销模式已难以适应市场竞争的需要,商业银行必须在营销方面实现变革。定制营销是在具有创新精神的组织和管理结构、先进的信息技术和柔性智能技术、多技能且被授权的人员等资源的支撑下,以大众营销的成本和速度,为单个或小批量客户定制任意数量的产品或服务,用多样化的产品满足多样化的需求,有助于商业银行全面提高对市场需求变化的适应能力,是商业银行未来营销模式的发展方向。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
刘明 张同建 马国建
信息能力是商业银行的一项内在能力,是核心能力培育的源泉之一。基于四大国有商业银行的样本数据,借助于结构方程模型,研究揭示了信息能力对核心能力的促进机理,为信息能力的培育指明了方向。研究发现:信息生产能力对风险控制能力、产品开发能力与内部控制能力存在着显著的激励作用,而对市场营销能力缺乏有效的激励性;信息检索能力对产品开发能力、内部控制能力与市场营销能力存在着显著的激励作用,而对风险控制能力缺乏有效的激励性;信息应用能力对风险控制能力和产品开发能力存在着显著的激励作用,而对内部控制能力与市场营销能力缺乏有效的激励性。
[期刊] 浙江金融
[作者]
王毅
在中国金融资源区域差异化分布特征下,随着金融脱媒的加剧与互联网金融时代的到来,区域差异化经营策略的构建是稳步推进商业银行的战略转型的核心所在。本文对金融资源的区域差异化分布新趋势进行分析,提出商业银行转型发展的路径选择、经营策略的制定和执行必须充分考虑区域金融资源涵盖的整体功能效应,在合适的时间选择合理的转型路径和机制,指出商业银行的区域差异化经营策略的制定是战略转型核心要义。
关键词：
金融资源 区域经济 商业银行 战略转型
[期刊] 武汉金融
[作者]
张燕文
商业银行的特殊性决定了其提供的产品和服务大多是同质性的。但随着市场经济的发展和金融服务业的开放,实施差异化竞争策略是国内商业银行发展的必然趋势和选择,本文分析了目前国内商业银行实施差异化竞争策略存在的障碍,并提出了相应的对策。
关键词：
商业银行 同质性 差异化 竞争策略
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