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[期刊] 金融论坛
[作者]
江西省城市金融学会课题组 张少华 金军庆 郑东 邓春建
渠道交叉营销管理是西方国家银行业提升核心竞争力的主要手段。随着金融市场竞争的加剧,国内商业银行越来越重视渠道交叉营销。我国四大商业银行近几年对渠道交叉营销管理进行了初步探索,但仍然存在诸多制约因素。推行渠道交叉营销管理是一项复杂的系统工程,商业银行需坚持"以客户为中心"的基本原则,进一步整合渠道资源要素,对各分渠道进行系统再优化和功能再定位;在此基础上,构建渠道信息整合统一、流程设计协同配合、利益分成有效激励和管理模式不断创新的全新渠道管理体系,全面提升渠道整体营销效率和竞争合力。
关键词：
商业银行 渠道 交叉营销 效率 竞争力
[期刊] 金融论坛
[作者]
朱耀稷 徐程兴
抵销作为银行主动管理风险、积极维护债权、提供优质服务的有效工具,在当前的社会、经济、法律背景下研究推广具有特别的现实意义。基于抵销理论探索和国内大型商业银行抵销管理经验,本文研究了国内商业银行抵销管理模式。该模式包括四大关键要素,即建立完备的抵销法律制度平台,建立高效的抵销信息管理平台,建立监控检查与培训宣传的支持机制,建立调查、研究与闭环管理的发展机制。在该模式下,商业银行能够系统化、高效率、可持续行使抵销权,维护自身合法权益,进而推动实现"诚信友爱"的和谐社会。
[期刊] 财经科学
[作者]
张益标 黄晓青
[期刊] 西南金融
[作者]
中国农业银行达州市分行课题组
受外资银行大量进驻、互联网金融快速发展、金融产品日趋同质化、客户需求日益多元化的强烈冲击,目前国内商业银行的客户忠诚度在逐步下降,其获客和产品推广成本加速上升,交叉销售逐渐成为国内商业银行在新常态下应对市场竞争和提升可持续发展的重要手段。本文分析了国内商业银行交叉销售的现状和存在的问题,并提出了针对性的对策建议。
[期刊] 武汉金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 南方金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 金融论坛
[作者]
中国工商银行江苏省分行课题组 瞿秋平 颜红 顾国庆 叶君 葛祥 周仕俊 侯建树 徐东升
本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化。
[期刊] 国际金融研究
[作者]
孔薇薇
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
刘健
通过对差额资金管理和全额资金管理模式进行比较分析表明,全额资金管理能够有效实现资金集中统一管理,业务经营统一引导,流动性风险和利率风险统一管理,有利于充分发挥银行的整体性和规模效应,因此,近年来被越来越多的银行采用。但全额资金管理可能导致权力向总行集中,从而会对分行的积极性、灵活性等产生重要影响。因此,收权与授权有机结合或许是一种比较合适的方式。
关键词：
商业银行 差额资金管理 全额资金管理
[期刊] 中国金融
[作者]
刘健
现代市场经济条件下,资金的流动变成了信息的流动,为了充分提高资金效率,必须建立合理而有效的资金管理模式。我国商业银行的资金管理模式由计划经济时期的统收统支的管理模式,过渡到20世纪90年代以来的差额资金管理模式,近年来,则纷纷引入全额资金管理模式。商业银行资金管理模式的发展演变现代商业银行普遍实行总分行管理体制,分行在总行的授权范围内开展经营活动。在这种管理体制下,总行对分支行的资金管理模式大体上可分为统收统
[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
常明英
近几年来,国有商业银行对财务数据进行了大集中和分支机构扁平化管理改革,此举有效地改变了国有商业银行财务管理一度混乱的状况。但是,国有商业银行的收入减少、费用增加、资产质量和利润水平不高的现状仍然存在。因此,加快研究财务集中管理制度是当前国有商业银行经营管理的重中之重。
[期刊] 西南金融
[作者]
方芳
本文拟以TCM基本理论为依据 ,采用理论分析与现实分析相结合的方法 ,在全面考察研究国有商业银行成本管理现状和问题的基础上 ,提出创新成本管理模式的总体思路。
关键词：
国有商业银行 成本管理 创新
[期刊] 金融研究
[作者]
金维虹 陆爱华 单国俊
本文创建了全成本管理模式与理论的基本框架 ,它从全成本管理的涵义、架构入手 ,对商业银行全成本管理的主要内容及实施要点进行了描述。在此基础上 ,对我国商业银行实施全成本管理的意义和作用 ,从宏观和微观两个层面进行了充分论述。
关键词：
商业银行 全成本管理 模式
[期刊] 金融论坛
[作者]
周荣祯 邱志刚
商业银行集中采购管理模式成为近来国内各银行关注的热点话题之一,也引起了理论界的研究兴趣。本文首先对商业银行集中采购进行了必要的理论分析,对商业银行集中采购与政府采购的异同进行了比较。然后对当前我国商业银行集中采购的现状进行了描述,指出由于受传统采购模式的影响,存在的主要问题是资源配置权力分散化。因此,必须按照“职能分设、权限划分、专业管理、相互制衡”的设计思路,建立科学的集中采购组织体系。在此基础上,本文提出了建立采购物流管理部和采购中心的设想,并对配套的集中采购规章制度体系、采购权力制衡体系、信息技术体系进行了研究,提出了相应的实施步骤。
关键词：
商业银行 集中采购 管理模式
[期刊] 南方金融
[作者]
潘小明 屈军
新一轮科技革命浪潮助推客户金融服务需求模式演变,呈现出移动化、场景化、智能化和定制化的特征。为了顺应客户金融需求模式的演变,我国商业银行实施渠道管理变革,探索推进物理网点专业化、场景化、集约化和智能化转型,加大线上渠道建设力度,强化渠道整合与统筹管理。从当前的挑战以及未来的演变趋势看,客户行为变迁使得银行传统渠道管理面临经营管理定位缺失、渠道脱媒压力上升、数字化转型进度缓慢等一系列问题和困难。商业银行需要更加积极地应对,进一步深化改革创新、加强渠道服务体系建设。一是明确商业银行渠道建设的定位,打造适应金融服务需求模式演变要求的渠道服务体系;二是推进存量自有渠道转型,多措并举提升渠道服务效能;三是大力开拓新兴业务渠道,不断提升渠道综合服务能力;四是同步构建和完善适应全渠道管理的配套机制,进一步增强新时期商业银行渠道管理能力。
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