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市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行...

关键词：商业银行市场营销营销观念营销策略

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策分析

[期刊] 中国流通经济 [作者] 毋庆刚李卓华

本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品和服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。

关键词：商业银行市场营销营销人才营销策略营销观念

商业银行市场营销策略的理论与实践

[期刊] 国际金融研究 [作者] 张颖

商业银行市场营销策略的理论与实践张颖市场营销策略的确定在缺乏竞争和价格垄断的时代，银行只需坐等业务上门，而非主动寻找新客户。随着银行产品创新和业务竞争加剧，市场营销日益重要。市场营销（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）比销售（Ｓｅｌｉｎｇ）的含义更为广泛，包括银行...

关键词：金融服务需求理论与实践广告宣传市场细分信用卡市场目标市场市场占有率现金管理私人银行服务生命周期

谈商业银行市场营销策略的制订

[期刊] 金融理论与实践 [作者] 翟振明

关键词：银行员工营销战略中央银行业务品种银行营销市场营销过程市场定位结算业务市场占有份额营销要素

国有商业银行市场营销现状及其策略选择

[期刊] 金融与经济 [作者] 周迎春

关键词：金融产品创新目标市场服务品种营业推广营销机制市场营销观念市场定位《商业银行法》金融市场体系市场细分

关于当前商业银行市场营销战略的思考

[期刊] 经济问题探索 [作者] 孙平

关键词：业务问题金融创新能力自动转存网上银行业务网上银行服务营销手段储蓄业务外汇业务支付结算现金管理

当前商业银行市场营销战略思考

[期刊] 财经科学 [作者] 孙平许坤泽

关键词：金融创新能力自动转存网上银行服务营销手段经营目标现金管理营销部门个人信用营销对象个人信贷

提升国有商业银行市场营销能力的探讨

[期刊] 金融与经济 [作者] 张继良曾继武

近年来,国有商业银行市场营销意识普遍增强,市场营销力度不断加大,并开始积极探索建立新型的市场营销机制。但是,相对于快速开放的金融市场、日益多样化的客户需求和日趋激烈的同业竞争而言,国有商业银行的市场营销还处于起步阶段,员工营销意识总体比较淡薄;员工素质难以适应金融产品研发、推介和市场营销的需要;目标市场不够明确,缺乏科学的市场细分;没有建立起较为完善的营销组织体系和运行、考核、激励、约束机制,在一定程度上制约了国有商业银行的市场竞争能力和发展后劲。为此,本文就如何更新营销理念,创新营销机制,提升国有商业银行市场营销能力谈几点浅见。

关键词：营销机制竞争能力创新营销市场细分营销组织约束机制目标市场营销力度机构网点业务营销