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[期刊] 金融论坛
[作者]
刘业伟
近几年来,伴随着国内基金业的蓬勃发展,商业银行基金销售业务异军突起,推动中国内地银行业的金融服务向客户细分、理财规划等方面深度发展。本文介绍了国内基金业七年多的发展情况、成长路径及基本特征,探讨了在连续三年行业井喷式成长后,在资本市场制度变革、社会保障体系改革和商业银行介入资产管理业务等一系列因素影响下,中国内地基金销售市场所面临的挑战与机遇,并进一步从提高业务管理能力、改善利润结构和培育核心客户等方面讨论了商业银行大力发展基金销售业务的重要意义,以及在新形势下商业银行做好基金销售业务的几点思路。
关键词：
商业银行 基金业 基金销售
[期刊] 会计之友
[作者]
张宇明 王怀明
电子商务的飞速发展方便了人们的生活。互联网经济的运营模式与传统商业有明显的不同，其参与方也更多：有买方、卖方，还有电商平台。目前我国没有专门制定关于电子商务的会计核算准则，这使得网络销售业务中参与方的会计核算没有统一的标准。文章主要以＂天猫商城＂的分期收款销售业务为例，探讨该业务的会计核算问题，希望能够对网络信用支付中各方的账务处理提供一定的参考。
关键词：
互联网 信用支付 会计核算 天猫分期
[期刊] 中国货币市场
[作者]
姜浩
本文从黄金在近代国际货币体系中的角色演变谈起,揭示了黄金作为一种储值的贵金属商品在退出货币流通领域后所经历的交易价格的阶段性特征,并结合当前黄金交易市场的发展状况,为我国商业银行如何高效地运作黄金业务提出了一些策略。
关键词：
金本位制 价格走势 市场供求 发展策略
[期刊] 金融论坛
[作者]
张军 汪飞鹏
目前,商业银行服务渠道呈现多元化发展趋势,逐步建立起"银行柜台+电子银行+自助设备+客户经理"立体化、分层次的多渠道分销体系,四类渠道各有特点、互为补充,但仍存在协同配合不足的问题,一定程度上影响了渠道营销合力的发挥。本文从商业银行各类渠道的基本特征入手,分析了银行渠道应用与业务协同发展的关系及存在的主要问题,进而提出了以下提高渠道交叉销售能力的具体思路:打造功能齐全、虚实结合的交叉销售渠道体系;构建运转高效、内外兼顾的交叉销售运营体系;培养分工协作、素质过硬的交叉销售人才队伍等。
关键词：
商业银行 北京市分行 交叉销售 渠道建设
[期刊] 武汉金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 南方金融
[作者]
蒋波
随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。
关键词：
商业银行 交叉销售 发展研究
[期刊] 新金融
[作者]
王硕
产品交叉销售是当今商业银行零售业务的重要方式之一。本文总结了国内外银行交叉销售的先进经验,并以某银行为例,从资产等级、产品特点和地域分布等角度研究客户持有产品情况。在分析银行产品交叉销售存在问题的基础上,探索构建了客户综合价值贡献度模型,并从营销策略、产品组合、数据挖掘和产品研发等角度,提出商业银行加强产品交叉销售、提升客户综合价值贡献度的建议。
关键词：
产品创新 交叉销售 客户贡献度 商业银行
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
王晓玲
近几年来,我国商业银行面临的内外环境的变化,使得发展中间业务更具迫切性。我国四大国有商业银行中间业务虽然有了一定的发展,但同发达国家相比,仍有着明显的差距。针对我国商业银行中间业务存在的问题,依据当前我国所具备的条件,发展我国商业银行中间业务需在转变观念、破除制度瓶颈、提高服务水平、加强创新等方面加大力度。
关键词：
商业银行 中间业务 非利息收入
[期刊] 中国金融
[作者]
马里
在经济全球化的背景下,我国对外直接投资(ODI)不断扩大,企业正在加快实施"走出去"发展战略,并形成跨国经营模式。而我国商业银行国际化发展水平无论从规模到质量都尚未达到较高水平,海外网点机构数量较少、海外业务占比较低、管理经验欠缺、在海外市场竞争力还较弱。我国企业跨国经营不断增加的国际化金融服务需求与相对落后的银行国际化发展现状之间构成了巨大的矛盾。因此,我国商业银行国际化已刻不容缓,亟须加快发展离岸业务。
[期刊] 金融发展研究
[作者]
毛尤菲
本文通过对国有商业银行投行业务的现状、存在问题以及问题产生的根源进行深刻分析,提出了发展我国国有商业银行投行业务的策略。
关键词：
国有商业银行 投资银行 发展策略
[期刊] 金融与经济
[作者]
张毅 肖小伟
中间业务是现代商业银行的三大支柱之一,在商业银行业务发展中占据重要位置。商业银行在发展中间业务中存在经营理念、认识、激励机制、产品创新等问题。为此,本文提出了商业银行发展中间业务的策略建议。
关键词：
商业银行 中间业务 策略研究
[期刊] 南方金融
[作者]
陈建梁 吴丁杰
本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验,同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验,提出:要做好基金产品设计,从源头上解决基金销售问题;完善发行渠道,多形式、多渠道做好基金产品销售;利用其他营销队伍,做好营销队伍的建设;做好机构客户和重点客户的开发工作,同时也不忽略一般客户的开发;要重视与投资者的沟通。
关键词：
商业银行 银行系基金公司 销售策略
[期刊] 金融论坛
[作者]
周鸿卫 胥荷香
在净利差决定的做市商模型框架内,本文根据表外业务、风险溢价和纯利差之间的内在关系,定义银行应对竞争的两类交叉销售策略,一类是银行对同一客户主动降低表内业务风险溢价以发展表外业务,表外业务与纯利差负相关;另一类是主动降低表外业务风险溢价以发展表外业务,表外业务与纯利差正相关。基于做市商模型分离出纯利差并进行实证检验,发现表外业务降低了表内业务风险溢价(主要是信用风险溢价),表外业务(主要是手续费及佣金类表外业务)和表内业务间存在交叉销售,发展表外业务是中国银行业应对市场竞争所运用的一种交叉销售策略。
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