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[期刊] 金融论坛  [作者] 中国工商银行苏州分行课题组  
本文通过分析中国工商银行苏州分行1988~2004年个人金融代理业务经历的三个阶段与具体实践,证明发展个人金融代理业务对增强商业银行市场竞争能力、提高全社会经济效益的重要意义。进而分析个人金融代理业务中存在的矛盾,并提出了拓展个人金融代理业务的建议:必须妥善处理投资类业务与储蓄业务、物理网点与虚拟网点、直接效益与间接效益、局部利益与整体利益的关系。同时在建立量本利分析模型,实施多层次产品定价,拓展超时空营销渠道,坚持前后台内控管理等方面采取有效措施,真正把个人金融代理业务作为商业银行中间业务的主体业务来经营,不断满足人们日益增长的个人金融服务需求。
[期刊] 金融论坛  [作者] 中国工商银行苏州分行课题组  
发展个人消费信贷业务对扩大内需和拉动消费具有重要意义。本文结合有关消费信贷的理论和实践,从工商银行苏州分行1999~2003年拓展个人消费信贷业务的阶段考察入手,分析了发展个人消费信贷业务的经验、体会及需要进一步解决的问题;在此基础上,提出了拓展个人消费信贷业务的战略规划,即按照近期、中期和远期目标,在强化营销、防范风险、整合机制、创新业务、构建资信体系和完善社会环境等方面采取有效措施,逐步理顺各种关系,努力把个人消费信贷业务办成增长快、效益好、竞争力强的银行“精品”业务,推动商业银行和国民经济的持续稳定健康发展。
[期刊] 改革  [作者] 张秀谷  
工商银行拓展住宅金融业务的对策思考张秀谷去年底召开的中央经济工作会议指出,要把住宅培育成新的经济增长点。此后,国务院有关领导再次强调,住宅是看得准的新的经济增长点之一。目前的各方房改信息也表明,1998年要加大对住宅建设的投入(如今年人民银行下达的住...
[期刊] 金融论坛  [作者] 中国工商银行江苏省分行课题组  瞿秋平  颜红  顾国庆  叶君  葛祥  周仕俊  侯建树  徐东升  
本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化。
[期刊] 亚太经济  [作者] 童文俊  
上世纪 90年代发达国家商业银行个人金融业务经历了一个迅速发展的时期。与发达国 家相比,我国商业银行个人金融业务的发展还明显滞后,但国内商业银行大力拓展个 人金融业务的一系列条件已经具备。从策略上来看,可从六个方面大力推动我国商业 银行个人金融业务的发展。
[期刊] 金融论坛  [作者] 张德银  
随着《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》的出台,如何进一步加快小企业金融业务发展,客观地摆在了商业银行从业人员面前。笔者以工商银行L市二级分行的现状为例,提出商业银行在加快小企业金融业务发展的经营策略上,应从5个方面引起注意:一是要进一步提高小企业金融业务人员的综合素质;二是要加快小企业金融业务产品的创新步伐;三是进一步优化小企业金融业务的组织架构;四是使现有的小企业贷款业务激励机制逐步升级;五是在风险可控的前提下,力争小企业金融业务准入在基层支行层面上逐步、全面放开。
[期刊] 武汉金融  [作者] 吴代强  彭崇凌  梅赞  
本文从工商银行发展小微企业金融业务的实践出发,剖析了工商银行的组织架构、发展模式,分析了存在的主要问题,借鉴国内外发展小微企业金融业务的模式,提出工商银行发展小微企业金融业务必须走小微企业金融业务中心的一站式发展模式,以期达到发展小微企业的目的。
[期刊] 投资研究  [作者] 汪洋  
随着我国经济金融改革与发展的不断深化,个人金融业务在我国商业银行总体经营格局中的地位日益上升,对其作一些战略性思考就显得尤为必要。本文首先针对普遍存在于我国商业银行中轻视对私业务的问题,着重讨论了个人金融服务在我国商业银行经营发展中的重要性,并结合我国当前和未来几年的经济形势对个人金融服务中几个需要着重发展的业务领域的前景作了展望。同时也对我国商业银行开展个人金融服务业务需要注意解决的问题进行了探讨。
[期刊] 对外经贸实务  [作者] 沈国雄  徐欣  
在2008年金融危机全面爆发之前,由于人民币的持续升值和从紧的货币政策形势,中国工商银行滨州分行在做好市场调研基础上,细分融资市场,在全国率先推出"池"式出口发票融资业务。该融资业务最显著的优点就是节
[期刊] 金融论坛  [作者] 刘永明  
加快推进信贷业务主导的传统经营模式和利差收入主导的传统盈利模式转变,是商业银行中间业务肩负的时代重任。在全球金融一体化的背景下,若零星地从商业银行的单一产品中看待中间业务创新,则难以适应商业银行经营转型的需要,笔者认为拓展中间业务市场应从客户、产品、机制三个维度进行。中间业务的快速发展,必然会引起商业银行业务和风险结构的深刻变化,建立相对独立的组织管理体系、实施贷款转化与存款分化策略、重视区域客户需求、推广综合营销模式、强化风险管理机制,将成为商业银行二级分行深化中间业务创新的必由之路。
[期刊] 商业研究  [作者] 何育静  
国有商业银行开展的个人理财业务作为一种全新的银行业务,始于20世纪90年代中后期。纵观国有商业银行开展的个人理财服务,无论是规模、档次、内容、还是水平上都只能说是处于初级阶段的个人理财。目前个人理财业务在我国的发展还存在很多问题,分析这些问题,并对问题的原因进行剖析,最后提出相应对策。
[期刊] 金融理论与实践  [作者] 杨满沧  
目前,国有商业银行把拓展个人银行业务市场作为其业务发展战略的重要组成部分,随着外资银行的进入,个人银行业务市场上的竞争越来越激烈。国有商业银行在发展个人银行业务过程中必须清除“三个误区”,进而加快其个人银行业务的发展。
[期刊] 金融论坛  [作者] 江西省城市金融学会课题组  张少华  金军庆  
面对全球经济金融一体化浪潮,国内金融经营格局正面临着变革。银保业务作为国际金融业新的利润增长极,近几年在我国发展迅速,且未来前景广阔,各商业银行对发展该项业务的重视程度不断加强,同业竞争日趋激烈。工商银行作为最先进入该项业务领域的商业银行之一,一度在同业市场中占据明显的先发优势,但同时也累积了一系列发展问题,使得竞争力受到一定程度的削弱。工商银行需要从战略管理、市场拓展、业务创新和服务保障等多方面着力,进一步打造工商银行银保业务核心竞争力,促进银保业务可持续健康快速发展。
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