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[期刊] 商业经济与管理  [作者] 汪旭晖  任晓雪  
针对一个制造商开通直销渠道销售产品与零售商的价格竞争问题,文章基于制造商与零售商共享品牌权益的视角,研究在制造商双渠道供应链结构中,价格和品牌权益同时作用下的双渠道供应链定价决策,分别分析在集中决策下和分散决策下,品牌权益对两种渠道价格和利润的影响。研究发现:在集中决策下,两种渠道的价格、利润与品牌权益成正相关;在分散决策下,当品牌权益超过一定临界值时,其对制造商直销渠道的价格和制造商总利润的影响大于零售商。鉴于品牌权益对供应链定价决策的重要影响,文章建立制造商和零售商之间的品牌权益成本共担机制,并通过数值仿真分析发现,当实施品牌权益成本共担机制时,制造商和零售商的销售价格和利润均是最优的。因此,零售商应加强与制造商的互动,共同创造高品牌权益的同时,也应共同分享高品牌权益。
[期刊] 运筹与管理  [作者] 王虹  周晶  孙玉玲  
基于收益共享契约协调的二级供应链,在考虑市场竞争环境中需求转移为非线性的情况下,探讨供应商增加直销渠道的条件,并研究双渠道供应链中供应商在直销渠道上的最优定价,总的最优生产量及零售商的最优订货量。研究表明,在一定直销渠道建设成本范围内,供应商加入直销渠道会增加供应商以及供应链的总期望收益,但会减小零售商的期望收益。文中通过解析和数值分析指出,供应商采用网络收益共享契约可以减小零售渠道与直销渠道的冲突,提高系统收益,实现双渠道供应链的协调。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 李宁  
伴随着我国互联网的发展,制造商和零售商纷纷建立了网络销售平台,双渠道供应链就是通过合作建立起来的。本文分析了制造商和零售商在双渠道供应链的定价策略及协调机制,以及通过Nash博弈均衡解得到了集中决策和分散决策的最优利润,并进一步分析了在品牌竞争视角下的双渠道供应链协调策略。
[期刊] 统计与决策  [作者] 陈静  胡婷婷  韩燕  杜志平  
文章在考虑消费者低碳偏好的基础上,研究由一个制造商和一个零售商构成的两级双渠道供应链中网络直销渠道和传统零售渠道的协调问题。在双渠道供应链管理中考虑了消费者低碳偏好,通过设计两方收益共享契约解决低碳环境下双渠道供应链的冲突问题,同时分析了双渠道供应链的最优决策。并通过算例证明了两方收益共享契约实现双渠道供应链协调的有效性,探讨了市场规模、契约参数以及减排水平对供应链利润的影响。研究表明,两方收益共享契约能够使低碳环境下双渠道供应链实现协调,碳减排水平对零售价格的影响程度大于其对直销价格的影响程度。而供应链价格、利润及契约参数都受到碳排放的影响,因而要求制造商制定科学合理的碳减排策略,实现经济效益、社会效益以及环境效益的统一。
[期刊] 工业技术经济  [作者] 韩梦玮  宋华  胡雪芹  杨晓叶  
绿色供应链管理是在供应链层面落实“双碳”目标的具体举措。本文构建消费者价格参照效应下由单个制造商和单个零售商组成的双渠道绿色供应链模型,在考虑消费者参照价格的基础上,研究绿色供应链在传统零售渠道和网络直销渠道上的最优渠道定价和最优产品绿色度决策,并设计二部定价契约以促进制造商和零售商实现共赢,最后,通过数值算例分析消费者价格参照效应对双渠道绿色供应链最优渠道定价和最优产品绿色度的影响。研究表明,传统零售渠道和网络直销渠道的消费者参照价格对两个渠道的最优定价和产品最优绿色度均有正向影响,而双渠道中考虑价格参照效应的产品需求价格敏感程度与最优渠道定价和产品最优绿色度存在负相关关系。通过应用二部定价契约这一协调机制可以实现双渠道绿色供应链中制造商和零售商的共赢。
[期刊] 价格理论与实践  [作者] 王红春  高吉彤  郭循帆  
了解碳交易价格对双渠道供应链决策的影响有助于企业在线上线下销售渠道并存的情况下提升科学经营管理能力。本文在考虑消费者低碳偏好的基础上,建立碳限额交易机制下集中决策和分散决策两种情形的双渠道供应链博弈模型,比较研究两种情形下碳交易价格对双渠道供应链定价决策的影响。研究发现:两种决策下的供应链利润、产品销售价格、供应链销量和单位碳减排量均随碳交易价格变化;设计基于减碳成本共担的收益共享契约,实现供应链成员利润的帕累托改进,最后通过算例验证以上研究结论的合理性。
[期刊] 工业技术经济  [作者] 骆正清  董永杰  
本文针对由单一制造商和单一零售商组成的双渠道供应链,考虑供应链中成员的利他行为偏好,建立了相应的供应链决策模型。通过数理模型推导和数值分析发现:制造商和零售商的利他偏好系数满足一定条件时才能促进双方合作;批发价格、零售价格会随着制造商利他偏好程度的增加而下降,随着零售商利他偏好程度的增加而提高,网络直销价格则不会受影响;制造商、零售商的利他偏好会提高对方利润,降低自身利润,且能增加双方的效用;占主体地位的制造商的利他偏好对提高供应链效率起决定作用。
[期刊] 商业研究  [作者] 梁喜  郭瑾  
制造商在双渠道闭环供应链中开通传统零售及网上代销双渠道,其中,传统渠道零售商销售其产品,并负责回收废旧产品;而网上零售商代销其产品,并收取代销佣金。本文分析了集中决策、制造商Stackelberg博弈决策、制造商和零售商Bertrand博弈决策三种决策模式中制造商的定价策略,同时运用纳什讨价还价模型进行了协调。结果表明:在两种分散决策中,Bertrand博弈决策模式中的批发价格、传统渠道零售价格和制造商的利润最大,而网上渠道零售价格、零售商的利润和整体利润最小;相较于两种分散决策而言,集中决策中的传统渠道零售价格和整体利润最小,网上渠道零售价格最大;制造商和零售商的讨价还价能力越强,其在利益分配机制中所获得的利润就越多。
[期刊] 商业研究  [作者] 梁喜  郭瑾  
制造商在双渠道闭环供应链中开通传统零售及网上代销双渠道,其中,传统渠道零售商销售其产品,并负责回收废旧产品;而网上零售商代销其产品,并收取代销佣金。本文分析了集中决策、制造商Stackelberg博弈决策、制造商和零售商Bertrand博弈决策三种决策模式中制造商的定价策略,同时运用纳什讨价还价模型进行了协调。结果表明:在两种分散决策中,Bertrand博弈决策模式中的批发价格、传统渠道零售价格和制造商的利润最大,而网上渠道零售价格、零售商的利润和整体利润最小;相较于两种分散决策而言,集中决策中的传统渠道
[期刊] 工业工程  [作者] 王垒  曲晶  刘新民  
考虑双渠道零售商和制造商组成的闭环供应链,分别构建了制造商直接回收、委托第三方回收模式下的动态博弈模型,以公平中性时的均衡策略为参照,对比分析了线下零售商的横向公平偏好对双渠道闭环供应链中各决策主体定价策略及利润的影响。研究表明,无论零售商是否存在横向公平关切行为,制造商直接回收模式都优于委托第三方回收。在直接回收模式下,线下零售商的横向公平偏好使得在正向供应链中的两零售商为提高市场占有率会竞相降低零售价格,制造商为鼓励竞争会降低批发价,并且价格均与横向公平关切系数负相关。在逆向供应链中,制造商会提高废旧产品的回收率;相比公平中性的情况,此定价策略使制造商和整个供应链系统效用增加,而两零售商收益递减。制造商作为渠道管理者为鼓励零售商之间竞相降价,可通过一个三方收益共享的契约实现协调,达到帕累托最优。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 袁宇翔  程栋  白秦洋  周支立  
产品在线上和线下渠道的定价策略以及不同渠道之间的冲突已成为供应链企业亟需解决的问题。针对双渠道供应链中零售商不是完全理性且在决策中会同时关注公平和风险的情形,基于零售商的公平关切和风险厌恶双重行为偏好,研究了双渠道供应链的定价决策与协调问题。首先,基于制造商为Stackelberg主方,分析了零售商具有双重行为偏好下供应链成员的最优价格、需求和收益。然后,改进了双渠道下收益共享协调契约,给出了供应链达到协调时契约参数应满足的条件,通过算例分析验证了协调契约的有效性。结果表明:受零售商双重行为偏好的影响,制造商为了避免自身利益受损,应该适当提高产品的批发价,线上直销价则保持不变。
[期刊] 管理现代化  [作者] 周涛  孟祥倩  陶明  
绿色度、新鲜度和定价策略是农产品供应链运作绩效的关键影响因素。考虑绿色与保鲜努力水平双重因素,构建Stackelberg博弈模型,对生鲜农产品供应链双渠道同价与异价决策进行比较,并提出契约协调策略,最后通过算例仿真进行可行性验证。研究发现:(1)同价或异价策略下,最优批发价、最优绿色/保鲜努力水平、市场需求总量以及供应商利润均保持不变,而集中决策下最优努力水平、市场需求量以及供应链总利润均优于分散决策。(2)集中或分散决策下,当线上线下渠道市场占有率失衡时,异价策略更有利于调配渠道销售资源,促使线上线下渠道需求量趋于均衡,零售商利润与供应链总利润均优于同价策略;当线上线下渠道市场占有率均衡时,同价与异价策略均可以采用。(3)“双向成本分摊+收益共享”契约可使最优努力水平达到集中决策水平,同价与异价策略下供应链各主体利润均得到Pareto改善,供应链实现完美协调。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 王晓锋  凡友荣  段永瑞  宁绍英  
考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞...
[期刊] 农村经济  [作者] 范林榜  姜文  邵朝霞  
电子商务的发展使生鲜农产品增加了网上渠道,由此产生了生鲜农产品双渠道销售及双渠道冲突问题。本文在简要梳理渠道冲突定义文献基础上,分析了生鲜农产品双渠道供应链冲突的主要表现,然后构建生鲜农产品集中决策博弈模型、分散决策博弈模型和收益共享契约下的供应链协调模型,分析生鲜农产品双渠道集中决策和分散决策供应链整体利润差异以及生鲜农产品双渠道供应链收益共享契约下最优线上销售价格、最优线下批发价格和收益共享率问题,揭示了生鲜农产品双渠道供应链协调决策方式选取、线上销售价格和线下批发价格确定机理以及收益共享率对供应商和零售商活动行为影响规律,并且提出了相应的生鲜农产品双渠道供应链协调对策,为解决电子商务环境下产生的生鲜农产品双渠道供应链冲突问题提供理论参考,以促进生鲜农产品双渠道供应链协调发展。
[期刊] 软科学  [作者] 李永飞  苏秦  郑婧  
基于博弈理论,研究了纯零售、纯直销及双渠道并存三种模式下,考虑质量改进的双渠道供应链协调问题。重点就质量改进对协调销售渠道、价格、销售量及系统总利润等进行了研究。研究发现三种模式下均存在市场均衡,均衡时混合渠道情形的纯零售模式对系统最为有利。纯零售模式下,批发价及直销价较低时,制造商质量改进会降低系统整体利润;批发价与直销价较高时则相反,零售商质量改进对系统整体利润影响较小,但可扩大市场销量。纯直销模式下,制造商质量改进,系统总利润下降,零售商质量改进,系统总利润增加。双渠道并存模式下,制造商质量改进,系统总利润及直销渠道的销量增加;而零售商质量改进,则与系统各方销量及利润无关。
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