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[期刊] 改革与战略
[作者]
闻国平 曾小勤 邹新亮
当前,工商银行在营销实践中还存在诸多方面的缺失,为了在新一轮金 融市场竞争中立于不败之地,实现良好的经营效益,必须实现市场营销由粗放营销 到以客户为中心的精细营销的转变。
关键词：
工商银行 粗放营销 精细营销 现实选择
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李五四 杨义平
本文首先从批判传统价格理论出发,分析了以往经济学价格理论对指导企业制定产品价格的局限性,其次指出现行企业管理实践中产品定价理论和方法的弊端,最后根据营销革命的精神,提出适合现代市场营销的商品价格理论及其定价模式。
关键词：
营销革命 价格决定 价格理论 定价模式
[期刊] 经济管理
[作者]
王鹏
券商利用网络营销实现营销创新是在网络经济环境下的一项重要经营战略。本文从网络营销创新的性质入手,研究了券商网络营销创新的定位模型及运行模型,并解析了嘉信理财公司的典型案例。
关键词：
网络营销 创新 模型
[期刊] 企业管理
[作者]
陈崖枫
中国式的旧营销时代一去不复返，而新营销，以它高难度、跨越式的方式登场。在这样特殊的新时代，营销方式的转型，就好像在为一台时速１００公里的汽车换轮胎，难度高而充满挑战。中国的市场经济从一片废墟中启程，一路跌跌撞撞。时至今日已成为全球第二大经济体，用不到四十年的时间，走过了其他国家数百年的发展历程。快速发展带来的必然是不规范、不成熟的市场环境，
[期刊] 经济研究参考
[作者]
余丰慧
有消息称，随着《商业银行法》的大修完成、银行最快可能在今年下半年获得券商牌照。未来，＂券商牌照＂、＂股权投资＂、＂理财业务＂将成为银行业混业经营的三大重点领域。此前已有相关消息透露银行将获得券商牌照，并且将此作为银行混业经营推进的重大步骤。对此，笔者认为，不能把银行混合所有制改革与银行混业经营混为一谈。银行混改是国企深化改革的重大步骤，是在国企包括国有银行所
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
程文 姚传森
本文首先根据券商经营业务的不同,将其经营风险分为三类:投资银行业务风险、自营业务风险和经纪业务风险，并对三种风险的产生、特性等方面进行了分析。其次，对证券经营的风险管理进行了论述，提出了一系列的管理措施，包括制度管理、监察及自律管理，并对这三种措施作了进一步的细化，提出了相应的可操作的手段，以便于工作中参考实施。最后对风险的防范进行了探讨，针对券商面临的三种业务风险，提出了具体的防范措施和方法。
关键词：
券商 风险管理 风险防范
[期刊] 经济体制改革
[作者]
郑晓满
本文认为，我国证券商之间的兼并、重组活动的原始动因是追求利润最大化和化解竞争压力，主要动因是试图通过兼并重组追求经营、财务协同效应，以期扩大市场份额，推动企业良性发展。我国券商重组的模式极为：（１）以业务拓展重组为目的和主导；（２）形成三分市场的格局，即综合类超大券商占据主要市场份额，综合类大券商及其他未被整合的券商占领余下市场份额；（３）后重组的模式则是有效竞争，加强合作。
[期刊] 中国金融
[作者]
李杨
<正>我国财富管理市场空间巨大，但当下仍以产品代销的卖方销售模式为核心，尚未形成成熟的买方业务模式。站在基金投顾试点转常规的起点，在基金降费的背景下，卖方销售模式将逐步走向终局，买方投顾转型将是财富管理行业的核心趋势和必然选择。财富管理只有回归以客户为中心的本源，将业务核心从销售规模转向客户体验，逐步建立客户信任，方能实现可持续发展。在此背景下，包括券商在内的各类机构均需从资源禀赋和业务优势出发，考虑可能的转型模式和路径。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
王雨
一、中小券商创新发展现状(一)中小券商收入结构的基本状况。证券公司收入结构中手续费及佣金净收入占比多年来均超过一半,显示券商收入波动受证券市场影响较大,并未摆脱靠天吃饭的格局。2012年证券行业创新大会召开前后,手续费及佣金收入占比呈现下降趋势,行业内部转型推动了证券公司收入结构的优化。一方面,中小型券商(行业收入排名前十名之外的券商)①对于手续费及佣金收入的依赖程度长期以来高于大型券商。其收入结构中此项收入占比更高,在2011年达82%,截至2013年中期下降到60%,较为接近全行业均值,整体来看中小型券商业务调整的力度更大。收入来源中投资收益占比提高源于金融市场改革
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王碧兰
网络证券经纪是券商重要的商务模式创新。本文通过对这种电子商务的具体分析,从价值主张、价值支撑和价值保持三个层面,对我国券商网上证券经纪商务模式成败进行因素分析,并对券商如何成功开展网络业务提出若干建议。
关键词：
商务模式 电子商务 网络证券经纪
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
楼天阳
中国券商当前由于面临多重挑战正欲从简单的价格竞争转向客户服务竞争,于是客户关系管理(CRM)被券商不约而同地视为一个主要的IT战略工具来推动券商转型,但是国内目前对于券商如何应用CRM还只是停留在一般策略的讨论上,缺少对于不同类型券商的分类研究。本文在总结归纳国内众多券商实际变革案例的基础上,创新性地提出了CRM应用的策略矩阵,分为专业型、先锋型、多元型和领导型四种策略模式,并对每一种策略模式都从战略、营销和技术三个层面进行详细阐释。
关键词：
券商 转型 CRM 策略模式
[期刊] 证券市场导报
[作者]
何诚颖 陶鹂春 郝成秀
由于外国证券经营机构资产管理业务近年来的迅速发展,其在业务构成中的比例不断上升,而传统业务在收入构成中的地位逐渐下降。
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