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[期刊] 运筹与管理
[作者]
林贵华 刘睿 邹远洋
本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润;供应链中参与合作的企业越多,给供应链带来的总利润也越大;在参与合作联盟的成员数相同的条件下,供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后,通过数值实验验证了上述结论。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王文宾 丁军飞
考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商从供应商处批发产品进行销售。分别建立了集中式和分散式决策模型,研究发现:随着消费者对分销渠道接受程度的提高,两种情形下直销渠道的零售价不变,分销渠道的零售价提高;分散式情形下的批发价、供应商和平台商的利润均提高;随着供应商分享收益比例的提高,两种渠道的零售价都降低,但批发价提高,供应商的利润提高,而平台商的利润下降,但供应链的总利润提高;研究得到了保证博弈双方都能从直销渠道中获利的收益分享比例范围。
[期刊] 电子科技大学学报(社科版)
[作者]
孟浩 周刚
以两个独立的服务供应商与一个在线旅游平台所构成的两级旅游服务供应链为研究对象,考虑了单独销售模式和混合捆绑销售模式条件下,利用Stackelberg博弈,研究在线旅游平台在采取不同销售策略时,价格敏感系数与产品替代系数对供应商以及在线旅游平台利润的影响。研究结果表明,在线旅游平台通过混合捆绑销售策略,能够较大的增加利润;对于服务供应商来说,随着价格敏感程度的变大,最优策略由单独销售向混合捆绑销售转变;当产品替代性减弱时,单独销售逐步成为占优策略。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
曲道钢 郭亚军
建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了产品需求量与分销商的销售努力相关时,混合渠道供应链中分销商的订货量、销售努力的契约协调问题。并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链达到了分销商订货量和销售努力的同时协调。并进行了算例分析,比较了传统渠道供应链及混合渠道供应链以及供应链成员的利润变化情况,分析结果表明在一定契约参数条件下,制造商增加电子渠道对供应链及供应链成员都是有益的。
[期刊] 物流技术
[作者]
李玲
在电子商务环境下，考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道，建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型，研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略，探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等，并应用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈理论，分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。
[期刊] 物流技术
[作者]
田巍 陈思源
考虑了电子商务环境下混合渠道供应链制造商生产部分可替代的两种异质品，其中高端产品在传统零售渠道销售，低端产品在网上直销，并且制造商进行两产品的降低单位运作成本的创新投入，研究了两产品的市场需求与相互的产品质量和价格相关，两渠道市场潜在份额不同的情况下，制造商和零售商的相应渠道零售价格及制造商的创新投入力度等影响因素及决策。另外研究发现，两渠道适当质量水平对供应链整体有利，同时制造商通过供应链的转移支付将有助于供应链的共赢。研究结果对混合渠道供应链制造商异质品投入及创新决策提供了参考依据。
[期刊] 预测
[作者]
田巍 杨世信 梁儒谦
基于混合渠道存在性,本文对传统零售商公平关切与创新投入下的混合渠道供应链各方博弈及策略进行了研究。分析发现在零售商创新投入"套牢"的情况下,供应商将基于两渠道潜在需求份额、渠道需求转移系数、零售商的创新投入与公平关切等情况,采用两个不同的策略。得到了潜在需求份额对零售商创新投入力度和混合渠道存在性的影响,以及这两种情况下供应链成员Stackelberg动态博弈的零售商创新投入力度、供应链各方定价的最优决策及利润,最后分析了顾客网络渠道潜在需求份额和零售商公平关切程度对供应链成员的影响,并给出了供应链协调契约。
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 曲祯经 张海月 刘灿 张旭梅
在单一传统渠道供应链中，强势零售商能够通过控制采购价格来主导与制造商的竞争。针对该问题，构建了制造商自营电子直销渠道或增加电子零售商渠道以应对传统零售商竞争的混合渠道策略及其渠道选择模型。基于渠道差异对消费者效用的影响，建立了单一传统渠道情形下的最优决策模型和两类双渠道情形下的供应链成员Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型。分析发现，混合渠道策略的选择受到电子渠道成本结构和消费者对产品价值评价的影响。强势零售商通过控制采购价格来主导竞争的方式因为制造商增加电子渠道而失效；考虑到消费者的电子渠道接受程度会随电子商务的普及而逐步提高，制造商更早建立电子渠道有助于减轻传统零售商的抵触和促进供应链良性发展。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
田巍 陈思源 黄晗
当制造商在线直销渠道和零售商传统渠道产品销售价格存在不确定性,利用CVaR构建的决策者不同风险态度模型,研究了零售商具有不同风险偏好时,零售商订货与混合渠道供应链制造商创新投入降低边际运作成本的决策问题。研究结果表明,与传统供应链下游竞争有利制造商创新投入不同,由于制造商直销渠道直接参与市场竞争,当混合渠道间竞争强度增大,制造商创新投入力度反而减小;制造商直销渠道潜在需求份额更大时,对其创新投入力度有促进作用。而零售商喜好风险,将使供应链的创新投入力度增强、渠道的总需求增加、消费者福利得到提高。接着对创新
[期刊] 华东经济管理
[作者]
汪欣
文章针对由两个具有竞争关系的非对称零售商和一个再制造商构成的闭环供应链,探索了再制造商是否选择回收再制造废旧产品以及以何种渠道回收再制造的问题。对不回收废旧产品、再制造商直接回收、委托较大的零售商回收以及委托较小的零售商回收这四种情形分别建立了模型,利用博弈论的方法分别求出了各种情形下制造商批发价、零售商零售价、委托回收价以及废旧产品回收价等供应链决策的最优解,并比较了各种情形的回收效益。研究发现:当消费者的环保意识较高时,制造商自己回收的效率最高,利润也最大;当消费者环保意识较低时,制造商会选择委托较大的零售商回收或放弃对废旧产品的回收。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 工业工程
[作者]
王垒 曲晶 刘新民
考虑双渠道零售商和制造商组成的闭环供应链,分别构建了制造商直接回收、委托第三方回收模式下的动态博弈模型,以公平中性时的均衡策略为参照,对比分析了线下零售商的横向公平偏好对双渠道闭环供应链中各决策主体定价策略及利润的影响。研究表明,无论零售商是否存在横向公平关切行为,制造商直接回收模式都优于委托第三方回收。在直接回收模式下,线下零售商的横向公平偏好使得在正向供应链中的两零售商为提高市场占有率会竞相降低零售价格,制造商为鼓励竞争会降低批发价,并且价格均与横向公平关切系数负相关。在逆向供应链中,制造商会提高废旧产品的回收率;相比公平中性的情况,此定价策略使制造商和整个供应链系统效用增加,而两零售商收益递减。制造商作为渠道管理者为鼓励零售商之间竞相降价,可通过一个三方收益共享的契约实现协调,达到帕累托最优。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
郭春荣 陈功玉 钟祖昌
企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题。本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳。最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向。
[期刊] 物流技术
[作者]
谢五洲 丁雪峰 王珍
针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。
[期刊] 工业工程
[作者]
梁喜 黄承锋 谢水清
针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。
关键词：
供应链 双渠道销售 直销成本
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