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[期刊] 当代财经
[作者]
朱瑞庭
随着零售商业态创新、国际化进程的加快以及世界范围内的收购兼并等,市场力量越来越向零售商倾斜。面对强大的竞争压力,制造商必须拟订目标明确的营销战略,实行与零售商合作战略,在产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略等方面与零售商共同找到默契和协调,而零售商则应用长远的、战略的眼光来看待和回应这种合作,使制造商和零售商形成合作和共生的关系。
关键词：
制造商 零售商 垂直营销 合作 价格竞争
[期刊] 商业研究
[作者]
何丽红 李田华
从制造商和零售商合作广告这一背景出发,首先将Nash非合作与Pareto有效合作策略下供应链联合利润进行比较,得出制造商与零售商选择Pareto有效合作策略会比选择非合作策略时获得更多的联合利润;其次,在Pareto有效合作的基础上,运用讨价还价模型对供应链上的联合利润在制造商与零售商之间的分配问题进行了分析;最后,探讨了制造商和零售商各自的贴现率和破裂风险对制造商与零售商讨价还价力的影响。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱如梦 樊秀峰
工商竞争是市场上诸多竞争关系中最重要的一种。精明的厂商在长期的竞争中发现只有在工商之间建立长期稳定的合作关系才是解决工商矛盾的最终出路 ,才能做到双赢。其实 ,“合作双赢”战略无论是用博弈论还是用交易成本理论来分析 ,都符合工商双方的理性抉择。知名的跨国零售企业的发展已证实了这一战略选择的必然性。本文在上述分析的基础上指出 ,建立合作双赢的战略联盟是零售商和制造商塑造企业核心竞争力的重要手段之一。
关键词：
零售商 制造商 博弈论 交易成本理论
[期刊] 软科学
[作者]
石岿然 马胡杰 孙玉玲
为探寻制造商质量投资决策对促进供应链成员间信任关系的作用,从参与人的有限理性出发,构建了制造商质量投资决策与零售商信任关系的演化博弈模型。结果表明:单群体演化模型中,制造商质量投资成本与零售商对制造商的转移支付直接影响演化结果,系统的演化敏感地依赖于制造商群体和零售商群体的初始状态;两群体模型中不存在演化稳定策略,在一定条件下,系统的演化呈现周期性的特征。
关键词：
供应链 质量投资 信任关系 演化博弈
[期刊] 物流技术
[作者]
温平川 傅璧
运用演化博弈理论的方法,构建了一个在"向前整合"结构下制造商与传统零售商合作竞争机制的演化博弈模型,并用稳定均衡策略分析了博弈双方的长期演化趋势。研究结果发现,该系统的演化方向与博弈双方的支付矩阵、系统初始状态有关。通过分析得到,要使制造商与传统零售商走向良好的合作伙伴关系,需要从长远的观点来对待双方合作,追求合作利益最大化,建立良好的合作环境,减少价格因素导致的利益损失。
关键词：
“向前整合”结构 合作竞争 演化博弈
[期刊] 价格月刊
[作者]
李晓芳 曲冲冲 崔炎
在单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中,研究了双渠道制造商和两个传统零售商的定价决策问题。在零售商之间进行古诺博弈和Stackelberg博弈假设前提下,分别构建了两种情形下的零售商定价决策模型;并分析了双渠道制造商和零售商在两种情形下的定价策略;最后算例分析了模型参数对最优结果的影响。通过对比研究和数值算例分析可以发现:对于零售商而言,在古诺博弈下得出的利润要比在Stackelberg博弈下得出的利润大;对于制造商而言,在古诺博弈下,制造商的最优选择是开辟直销渠道,而在Stackelberg博弈下,制造商的最优选择是不开辟直销渠道。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 软科学
[作者]
单汨源 吴炜炜 江黎明
在参与者处于平等地位情形下,运用演化博弈理论对制造商和零售商分别分担一部分地区性广告投入和产品品牌投入的动态非对称相互合作问题进行研究,构建其动态非对称演化博弈模型,并采用复制动态机制对该模型进行求解。通过对模型结果的分析,指出决定模型均衡策略的9个参数,得出制造商和零售商所获得的收益增额与所应承担的广告支出成本增额之间的大小决定最终的演化稳定策略。
[期刊] 统计与决策
[作者]
罗卫 ,欧阳明德 ,张子刚
[期刊] 企业管理
[作者]
龚雪
战略联盟的建立,使得零售商与制造商获得"1+1>2"的协同效应,实现了双赢。零售商获得稳定的货源和批量采购的规模经济效应,制造商获得稳固的营销渠道,保证了产品的销路,促进了社会再生产的运行。一、供应链战略联盟传统的供应链特指在产业分立的情况下,将产品或服务提供给终端消费者的过程中,供应链上下游企业所形成的纵向链式结构。随着产业融合的产生,产业边界的不断突破与模糊,
[期刊] 预测
[作者]
钟丽 艾兴政 汪敢甫
本文以入口产品制造商进行物联网技术改进对非入口产品产生溢出效应为背景,构建由一个入口产品制造商、一个非入口产品制造商和一个零售商组成的两级供应链,从零售商与制造商同时实现帕累托改进的角度研究了零售商与入口产品制造商基于成本分担合同的合作机制。研究结果表明,零售商分担一定比例的物联网技术成本能同时实现零售商和两个制造商利润的帕累托改进并提高物联网技术水平。最后当物联网技术成本系数高于阈值且成本分担比例在较大的范围内时成本分担合同下物联网技术水平比零售商和入口产品制造商纵向联盟下的最优技术水平更高。
关键词：
物联网 技术改进 溢出效应 成本分担合同
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张廷龙 梁樑
广告投入不仅会提高需求期望也会对需求方差产生影响,方差可能不变、与期望同比增大、增速大于期望。针对一个制造商和一个零售商组成的两层供应链系统,研究制造商如何利用目标数量折扣机理来激励零售商的广告投入和订货协调,以改善供应链的渠道效率。
关键词：
管理科学 单周期产品 广告 折扣 博弈
[期刊] 物流技术
[作者]
梁喜 经素萍
针对由单个制造商和单个零售商组成的供应链系统，采用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈方法，提出了零售商占主导地位时制造商实施减排技术创新的决策分析模型，对比分析了制造商不实施、单独实施以及与零售商联合实施减排技术创新三种情形对供应链成员定价与利润的影响。结果表明：在满足一定条件时，制造商单独实施创新可以使得零售商、制造商以及供应链的利润都是最高的，而零售商与制造商联合创新的效果不如制造商单独实施创新，且其是否优于制造商不实施创新，还要受到零售商销售成本的制约。最后用算例进行了验证。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
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