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[期刊] 管理评论  [作者] 魏炜  胡勇  朱武祥  
本文基于利益相关者交易结构的商业模式理论,选择5家变革性的高速成长企业以探索性的案例研究方法,探讨了商业模式创新及其与高速成长的关系。研究表明,高速成长企业的商业模式创新是一种不同于采用传统战略企业、温和增长企业和非增长企业的独特的商业创新,是由5元素构成的循环往复体,包括:(1)商业模式理念(mental model);(2)观察;(3)商业模式设计;(4)商业模式创新实施:检验、修正、维持或增强、变革;(5)投资选择。研究还发现,高速成长企业进行了以价值创造STIEF模型为方向的交易结构创新,通过基于商业模式目的而非投资组合收益的长期投资,实现了大爆炸式颠覆创新的市场创建或非破坏性的市场创...
[期刊] 管理世界  [作者] 姚明明  吴晓波  石涌江  戎珂  雷李楠  
随着全球化速度的加快和跨产业价值网络的形成,中国后发企业迅速崛起,进入快速追赶阶段。追赶过程不仅具有中国情境的特殊性,而且在商业模式和新兴技术的共同作用下为后发企业提供了前所未有的机遇和挑战。本文对6家中国后发企业的技术追赶进行了探索性案例研究,得出商业模式设计及其与技术创新战略的匹配对后发企业技术追赶的作用机制:(1)效率和新颖主题的商业模式设计能够通过发挥后发企业优势、克服后发企业劣势从而有助于后发企业技术追赶绩效的提升;(2)商业模式设计与技术创新战略的匹配对后发企业技术追赶绩效有显著影响,不同的匹配对绩效的影响结果不同。
[期刊] 管理世界  [作者] 李飞  王高  杨斌  马宝龙  林健  赵俊霞  陈浩  
本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。
[期刊] 管理世界  [作者] 邢小强  仝允桓  陈晓鹏  
金字塔底层战略要求企业把穷人视为真正的消费者与生产者并通过提供平等参与市场的机会来创造出多元价值。但由于低收入市场的特殊性,企业需要构建全新的商业模式才能撬动金字塔底层的财富。本文对6家在中国本土农村地区进行商业运营的企业进行探索性案例研究,得出金字塔底层市场企业商业模式的关键构成维度与主要特征:(1)商业模式要建立在低收入群体自有资源能力基础之上;(2)价值主张包含经济、能力与关系价值三类,但经济价值占主导地位;(3)由于价值链缺失与制度空洞,企业需要建立跨部门的价值网络,其中与当地政府的关系是成败关键;(4)企业主要进行连接、学习与利用三类关键活动;(5)收益依赖于传统的线性盈利模式,而商...
[期刊] 科技进步与对策  [作者] 纪慧生  姚树香  
制造企业发展过程表明,技术创新和商业模式创新之间存在复杂的协同演化关系。结合多案例研究方法,分析制造企业演化过程中技术创新和商业模式创新的匹配模式、协同演化关系。结果发现:技术创新和商业模式创新动态演化存在3种模式:简单线性模式、反馈控制模式、复杂系统模式。基于此,构建技术创新和商业模式创新协同演化模型,指出协同演化呈现"创新-调整-适应"等复杂的螺旋化发展过程,并提出技术创新和商业模式创新协同演化的3种机制:互动机制、学习机制、选择与反馈机制。突破了关于技术创新和商业模式创新之间简单的线性关系和静态视角,从动态视角分析技术创新和商业模式创新协同演化,补充和修正了技术创新和商业模式创新关系的认识,丰富了现有创新演化理论。研究结论对中国制造企业实施创新战略的启示在于:单一创新虽然在一定程度上能为制造企业带来盈利,但是其作用和持续性均有限,技术创新和商业模式创新有效协同是制造企业竞争力持续提升的关键。
[期刊] 管理评论  [作者] 魏云捷  徐大为  杨一帆  胡毅  乔晗  汪寿阳  
随着全球经济一体化和中国经济的高速发展,制造业企业已经从产品、技术等方面的竞争,上升到商业模式的竞争。TCL集团经历了产权改革、国际化并购和互联网转型等三次商业模式的变革,具有典型的代表性。本文首先对TCL集团从传统制造业向现代化制造业转变过程中的三次商业模式转变的案例进行分析;其次采用商业模式画布分析法剖析三次商业模式变革的优势和不足;此外给出对相关企业发展有参考价值的三点管理启示。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 刘湘蓉  
新兴的移动社交电商整合了移动网络、社交网络和电子商务三方面的优势,开辟了网络经济发展的新空间。构建移动社交电商的商业模式结构,应用3W2H理论架构,主要围绕客户、目标市场、产品和服务、价值实现和赢利方式五个基本要素,考察颇具代表性的四家移动社交电商企业——拼多多、云集微店、张大奕和美丽联合集团,对其商业模式进行多案例比较和系统化结构分析,在描述其现象的同时,剖析其本质,抽象出其共性。针对目前存在的目标市场定位模糊、客户体验较差、供应链管理薄弱、流量入口和赢利方式单一等问题,移动社交电商要根据产品和服务特点匹配目标市场,依靠科技创新驱动客户体验提升,强化供应链管理,提高效率,降低成本,基于信任打造分享经济,探索多元化流量入口和赢利方式,不断完善移动社交电商商业模式。
[期刊] 科技管理研究  [作者] 罗作汉  唐英瑜  
提出新创企业商业模式创新的内涵,比较分析新创企业商业模式创新的特征;然后对近10年来的文献进行总结,归纳出新创企业商业模式创新的驱动因素;以此为基础,整合理性定位、进化学习和认知3个战略视角,提出新创企业商业模式创新的一个整合性分析框架,为新创企业开展商业模式创新提供一定的借鉴和参考。
[期刊] 中国科技论坛  [作者] 姚飞  谢觉萍  王大海  胡静  
学者创业不但是双创背景下我国发展科技型小微企业、做强知识经济的有效途径,也是突破大学技术转移瓶颈、提高大学科技成果转化率的迫切需求,而且对大学生创业具有示范及导师作用,有利于壮大高素质创新创业人才队伍与高质量的就业。但学者创业成长过程复杂、失败率高且从商业模式视角的相关研究罕见。本文通过对天津高校三个典型学者型创业者的深度访谈,探索学者创业初始条件、商业模式与创业成长的本质联系。研究建立了基于商业模式构建的学者创业成长过程综合模型,对学者创业学术研究和实践有一定的启示作用。
[期刊] 科技管理研究  [作者] 薛奕曦   张译   张佳陈   任婕  
利用文献综述法,基于社会网络理论的复杂性,从异质性、结构洞、嵌入性、社会资本与网络能力五个视角构建社会网络影响商业模式创新的理论框架,包括直接影响、间接影响及影响边界,并对未来可能拓展的研究方向进行探讨;以有助于进一步开展相关实证研究,并有助于企业在当前时代更好实现商业模式创新的突破。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 张力  刘颖琦  张雷  宋泽源  
商业模式创新是改变产业竞争格局的重要力量。在"中国制造2025"、制造业服务转型的大背景下,对传统制造企业的"绑定式"商业模式创新研究具有积极的理论意义和实践意义。本文从产品创新、客户关系、基础运营三个方面,对"绑定式"商业模式的创新进行了分析。在此基础上,选取传统制造企业陕鼓动力作为纵向案例研究对象,分析"绑定式"商业模式的创新动因、演进路径及创新结果,进一步提出了"绑定式"商业模式到"平台型"商业模式创新的理论模型,最后探讨"绑定式"商业模式的未来和发展趋势。
[期刊] 管理世界  [作者] 秦宇  Liping A.Cai  Howard Adler  
通过多案例研究方法,本文讨论了3家在中国本土创立并成长起来的饭店公司采取的业务层面战略的特征及其含义。论文主要回答了两个问题:这3家饭店公司如何成功地将低成本战略和差异化战略结合到了一起?为什么这种结合方式在我们的研究背景中是可行的?对于前者,我们指出,这3家经济型饭店公司密不可分地将低成本战略的要素与差异化战略的要素交织到了一起,而不仅仅是将两个方面的要素进行简单结合。对于后者,我们指出,我们的研究对象存在于"中国"及"饭店业"这两个具体的背景中。与其他背景相比,这两个背景的特殊性使得交织混合型战略表现出更好的可行性。在对两类背景进行了深入分析后,我们提出了3个命题及一个概念性模型。
[期刊] 管理现代化  [作者] 孔海东  张培  刘兵  
站在系统整合的视角,通过文献和案例分析,探索开发了商业模式创新(BMI)和价值共创的整合分析框架,包括动态情境、价值共创和价值实现3个维度及组织外部、组织内部、核心要素、价值传递、价值实现5个组件。其中:价值传递组件用于感知识别创新过程特征和信息流,解决不同组件和要素之间的"接口"问题;核心要素组件中赋能与服务创新过程研究,为解决多主体价值共创机理的"黑箱"问题,提供了新的研究方法和路径。
[期刊] 中国科技论坛  [作者] 陈亚光  吴月燕  杨智  
本文将商业模式创新分为效率型商业模式创新和新颖型商业模式创新两种类型,以市场绩效为中介变量,环境不确定性为调节变量,构建出商业模式创新对财务绩效影响的整合模型,并以某省133家企业为样本进行实证检验。研究发现,两种类型商业模式创新都能促进市场绩效和财务绩效,且效率型商业模式创新对财务绩效的直接影响大于新颖型商业模式创新的影响;市场绩效部分中介商业模式创新对财务绩效的影响;环境不确定性负向调节新颖型商业模式创新对市场绩效和财务绩效的影响。
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