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[期刊] 改革与战略
[作者]
殷庆林 姚盛辉
谈判存在于每个人的生活之中,存在于每个企业的经营活动之中。谈判水平及其结果直接影响着生活质量和经济效益。实现双赢是谈判领域中的一个重要课题,也是众多企业关心的问题,本文对双赢谈判及实现双赢谈判的方法进行了肤浅的探讨。
关键词：
双赢 谈判利益 关系利益 客观依据
[期刊] 经济问题探索
[作者]
汪华林
谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。
关键词：
商务谈判 双赢 策略
[期刊] 经济管理
[作者]
王敏 张志学 韩玉兰
本文通过模拟谈判的方式发现,在买卖谈判中,谈判者的换位思考能够促进双赢,并提高关系的质量。并且,在谈判中不同的角色也会影响到换位思考,卖方比买方有着更多的换位思考行为。最后,买方的换位思考比卖方更能影响谈判结果的整合程度。综合起来,该结果表明,在谈判中谈判者应尽量进行换位思考以提高整合性,买方尤其应注意这一点。
[期刊] 生态经济
[作者]
高俊莲 徐向阳
多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
马桑
再谈判是公私合作(PPP)过程中的常见现象,很多再谈判由私人部门一方发起。文章运用讨价还价博弈模型,研究私人部门和公共部门的博弈互动,得出影响PPP项目再谈判的关键因素。通过公私责任合理划分、加强对私人部门的运营成本与服务质量的监督等方法可以推动PPP再谈判的良性发展。
关键词：
PPP 再谈判 博弈模型
[期刊] 运筹与管理
[作者]
苏秦 刘强 姜鹏
基于Rubinstein谈判模型,探讨了谈判环境下三种类型供应链的质量合同设计,包括供应商-A型分销商(不执行来料检验)、供应商-B型分销商(执行来料检验)及供应商-制造商供应链。分别得到了三种类型的供应链双方讨价还价时能够提供的最优质量合同各参数之间所需满足的关系,以及讨价还价时间间隔趋于0时双方能够提供的最优质量合同各参数之间所需满足的关系。本文给出了谈判理论下供应链质量合同设计研究的方法和途径。
[期刊] 世界经济研究
[作者]
谈茜
在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何作出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文通过建立双层博弈模型以及逆向选择模型,并应用GTAP模型合成了双边FTA谈判策略选择理论和可计算模型。通过对中韩FTA所涉及的12个行业货物贸易产品的实证研究,本文证明了所建立模型的有效性,即可以通过双层博弈模型与逆向选择模型的联合应用,从正向和逆向两个角度确定不同行业的最优谈判策略。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
孙华梅 李一军 曹荣增 黄梯云
在众多的自动谈判模式中,协同谈判是一种新型的多线程谈判形式。文章分析了面向电子商务的协同谈判中的冲突问题,提出了解决谈判冲突的方法——满意度函数法。该方法在谈判模型中用约束网来表示谈判中的变量和约束关系,通过约束放松来解决谈判中的冲突。作者在对约束及约束网进行详细分析的基础上设计了约束传播算法,用它来求解约束网问题。文章通过实例验证了提出的论点和方法的正确性。采用这种基于约束放松的协同谈判模型可以有效地解决谈判中的冲突,提高谈判的效率。该方法的应用可为解决多个谈判的组合问题提供一种新的思路。
关键词：
协同谈判模型 约束网 约束传播
[期刊] 保险研究
[作者]
周尚成
根据国际上的谈判模式分类,医保谈判模型可分为两类:个体谈判模型和集体谈判模型。个体谈判模型分析,医院如果长期恶性竞争,势必都争取不到更多的医疗收入,因此对于医院来讲,合作是最佳的选择,这种合作博弈的结果是正和博弈;集体谈判模型则认为,医保联盟合作博弈是一种理性选择,医保分会道德风险会造成医院的损失,可通过医院的集体威胁行为来防范协会的道德风险,降低各医院的权益损失。
关键词：
医疗保险谈判机制 个体 集体 道德风险
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
曾代富 董志强
本文通过一个可以中途退出谈判的讨价还价模型 ,刻画了存在失业利益条件下的工人和企业之间的工资议价行为。结论是 :失业利益将加强工人的工资要价能力 ,降低工人求职的努力程度 ,过高的失业利益甚至导致工人提前结束谈判 ,而过低的失业利益导致工人在各阶段的工资要价都较低 ;由于信息不对称 ,企业可以凭借信息优势对工人的要价进行压价。理论上 ,存在最优的失业保障。
关键词：
失业利益 讨价还价 工资谈判 博弈论
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
刘宏哲
LSLP法作为一种有关技术引进项目的评价方法,被广泛应用于国际和国内的各个行业、部门、企业之间的技术贸易中。将LSLP法中技术供方的利润分成率和技术受方的投资报酬率这两者之间的关系放入贸易谈判过程中讨价还价的序贯博弈的框架内进行分析,搭建生产率增速定位模型。利用农业部门的实测数据对模型的经济意义进行拟合,得出生产率增速是推进技术进步的核心变量。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
李扣庆 凯伦·斯沃琪
双因素模型与谈判战略选择李扣庆凯伦·斯沃琪①近年来，西方学者围绕谈判过程中的冲突管理、谈判战略与策略的选择及运用、谈判方法、谈判过程中的说服技巧和跨文化谈判等问题，进行了大量的研究。双因素模型（ｔｈｅｄｕａｌｃｏｎｃｅｒｎｍｏｄｅｌ）就是一项为众多学...
[期刊] 世界经济研究
[作者]
黄鹏 汪建新
在中国对外自贸区谈判过程中,谈判方案的设计和确定总是最为棘手的问题。本文将GTAP作为方法工具,以当前尚处于联合可行性研究阶段的中韩自贸区为例进行实际应用。总体来看,尽管中韩自贸区的达成对双方均有利,但由于利益在双方国内产业间分配不平衡,双方在自贸区部分产品进行例外安排将不可避免。本文将根据几种可能的例外安排所带来的不同贸易、产出及福利效应,最后提出中国可以选择的几种谈判方案及排序。
关键词：
FTA GTAP 谈判方案 模拟
[期刊] 管理科学
[作者]
韩斌 蒋青云
关系学习是渠道学习研究的核心变量。以关系学习和渠道绩效为研究对象,验证关系学习对渠道绩效的促进作用,探讨影响该作用的渠道内、外部因素。通过引入连续谈判模型的实验方法,将谈判过程和结果作为渠道关系学习的测量指标,实现对关系学习影响作用的动态分析。研究结果表明,在长期稳定的渠道成员间存在区别于经验累积效应的关系学习效应,该效应有助于提升渠道的整体绩效。对不同渠道成员而言,关系学习对渠道绩效的影响呈非对称性,即强势方的关系学习效应不但能主导对渠道整体绩效的提升作用,也有助于帮助其自身获取相对更高的利润份额;弱势方的关系学习效应不显著。研究方法和结论拓展了现有渠道学习的研究视角,对理论和实践具有一定的...
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