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[期刊] 商业经济研究
[作者]
王海雄
本文从理论模型和实证检验两个方面出发,以双渠道零售商与纯网络零售商的价格竞争为研究内容,发现两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系,它们之间的关系取决于线上市场规模、网络零售渗透率等因素。双渠道零售商和纯网络零售商的最优线上价格存在相关性,对于小家电商品来说,双渠道零售商的价格高于纯网络零售商;对于大家电和数码商品来说,双渠道零售商的价格低于纯网络零售商,因此证明两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系。
关键词：
双渠道零售商 纯网络零售商 线上价格竞争
[期刊] 运筹与管理
[作者]
徐广业 陈倩 王倩
针对双渠道中存在消费者先通过实体店体验产品,而转移电子渠道购买的展厅现象,运用消费者效用理论,建立不同购买方式下电子零售商和传统零售商的定价决策模型,通过对不同情形下最优决策的比较分析,进一步研究展厅现象如何影响电子零售商和传统零售商的定价和利润。研究表明:三种购买方式同时存在时,展厅现象将加剧传统零售商与电子零售商的价格竞争,导致双方利润受损,但当电子渠道接受度较高或是较低且实体店体验对电子渠道接受度的影响较大时,电子零售商可以利用展厅现象提高其销售价格并获利。
关键词：
双渠道 价格竞争 展厅现象 渠道转移
[期刊] 工业工程
[作者]
张盼 熊中楷 郭年
为了研究存在价格和服务竞争时零售商的双渠道策略,在双寡头市场中运用Hotelling模型求得了零售商价格和服务水平的均衡解,分析了网络渠道的开通对零售商定价、服务水平及其利润的影响,讨论了消费者信息搭便车时零售商是否开通网络渠道。研究表明:当零售商间差异较小时,网络渠道的开通会使零售商提供较多的服务,获得较少的利润;当考虑信息搭便车时,都不开通网络渠道、只有一个开通网络渠道、两个都开通网络渠道都可能是均衡的渠道结构,其中零售商都开通网络渠道是一个囚徒困境。
关键词：
网络渠道 信息搭便车 渠道策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
任方旭 章仁俊
在一家制造商对应多家零售商的二级供应链中,零售商市场同样存在着价格竞争情况。文章针对这种实际以及零售商边际成本线性的条件,建立了一个零售商价格领导与跟随模型,提出了主导型零售商准确确定其需求函数以及制造商确定最优批发价格、零售商确定最优零售价格的方法,并给出了有关的计算公式。按照这种方法确定出的制造商批发价格和零售商销售价格既保证了制造商和各零售商获得利润最大化,同时又保证了各零售商的总销售量正好是市场的总需求量。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
丁嘉伟
随着线上线下融合成为电商领域新的选择,业界普遍认为线上零售商"入市"将会损害线下零售商的利益,让线下零售商成为企业的"陈列馆"。但从实践视角来看,竞争是无处不在的,在电商时代战场已经不分前方和后方,只要是同类商品,那么即使藏在最隐蔽的地方也要面临最残酷的竞争。本文基于实践视角,选择线上线下零售商来构建竞争模型,对两者之间的共生状态进行论证,从而证明线上、线下零售商能够达到一种完美的"共生竞争"状态。特别是线下零售商完全可以通过商品陈列来提升"体验式"营销效果,以期达到零售商对于利润的追求;从共生视角来看,线上零售商也需要线下零售商为其进行宣传,塑造品牌形象,进行市场分流,从而获取更多的市场竞争优势。
关键词：
线上线下竞争 亏本销售策略 陈列室效应
[期刊] 软科学
[作者]
牛志勇 王军
从消费者购买成本的角度构建了多渠道零售商面临的4种市场结构,分析了其价格竞争策略和市场均衡。通过模型分析发现:多渠道零售商通过渠道优势可以获取较多的市场利润,当消费者线上购买成本较高时,独立的线上零售商进入市场会提高多渠道零售商的利润;随着市场竞争加剧以及消费者线上成本相对线下购买成本的提高,尽管会导致多渠道零售商的利润下降,但其仍可获得市场优势;当消费者具有不对称的线上购买成本时,低成本的线上渠道可以给该多渠道零售商带来更大优势,使其有较强的动力降低消费者的线上购买成本。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
刘军 谭德庆
在存在强势零售商的非对称竞争渠道中,首先在三种博弈时机下分析协商机制、市场竞争以及强势零售商讨价还价能力对均衡结果的影响,然后探讨竞争渠道的内生时机,最后分别从销售成本和卖场流量两个角度对基本模型进行拓展。研究表明:协商机制提高强势零售渠道的市场需求和利润;当市场竞争较为激烈时,制造商将从零售商竞争中获得"渔翁之利",强势零售商过于挤压产品批发价格将遭受利润损失;以往研究中关于零售商同步领导的博弈时机假设是有缺陷的,序贯领导才是竞争渠道的内生时机,并且销售成本差异和卖场流量差异将缩小内生时机的双均衡区域。
[期刊] 物流技术
[作者]
张宓
研究了随机需求下两条供应链间的价格竞争,每条供应链均由一个风险中性的制造商和一个风险厌恶的零售商组成,分析了两条供应链均分散式决策、均集中式决策和一条供应链分散式决策另一条供应链集中式决策三种竞争模式下供应链成员的定价策略,比较了各模式下的均衡价格和期望利润。算例分析结果表明,零售商的产品零售价格随着其风险厌恶系数的增大而降低;制造商的产品批发价格随着供应链中零售商的风险厌恶系数的增大而提高;供应链的期望利润随着零售商风险厌恶系数的增大而减小。
关键词：
随机需求 供应链 价格竞争 风险
[期刊] 物流技术
[作者]
张婷婷
研究了不确定市场需求下两条供应链间的价格竞争，每条供应链均由一个风险中性的制造商和一个风险厌恶的零售商组成，其中零售商是领导者，制造商是跟随者，分析了两条供应链均分散式决策、均集中式决策和一条供应链分散式决策另一条供应链集中式决策三种竞争模式下供应链成员的最优决策，比较了各种模式下的均衡零售价格和期望收益。结果表明，供应链的占优竞争模式选择与市场需求的不确定性和竞争激烈程度有关。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
吴彦莉 胡劲松
将零售商的过度自信行为纳入双渠道供应链网络均衡模型,研究了由供应商、分销商以及具过度自信行为的零售商构成双渠道供应链网络均衡问题。借助变分不等式以及互补理论,刻画了制造商、分销商以及过度自信零售商的最优行为,并构建了双渠道供应链网络均衡条件。解析分析了市场出现有利信息和不利信息两种情形下,零售商的过度自信行为对其订购决策的影响。最后,数值算例验证上述结论,并借助数值结果分析了零售商的过度自信行为对双渠道网络均衡的影响。
关键词：
过度自信 双渠道 供应链网络 变分不等式
[期刊] 价格月刊
[作者]
任方军
在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中,研究了零售商垂直纳什(VN)、斯塔克尔伯格(RS)、集中控制(IC)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题,并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对商品价格决策产生的影响。通过数值模拟,认为随着网络零售商主导地位的提高,制造商的批发价格会被压低,出于自身利益的追求,主导零售商会提高自己的零售价格,其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下,网络零售商之间的服务或品牌差异程度越大,产品批发价格及零售价格会越低,零售商及制造商的利润也会越低。
关键词：
网络零售商 渠道 差异化 价格
[期刊] 运筹与管理
[作者]
高晓敏 刘志学 左晓露
本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择（响应性定价或清仓定价）、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型，基于Ｋｕｈｎ－ＴｕｃＫｅｒ条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策，分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定（期望和方差变动）对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明，当潜在市场需求服从均匀分布时，响应性定价子博弈是帕累托最优策略，清仓定价子博弈是零售商的均衡策略，混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
曲创 杨超 臧旭恒
本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。
关键词：
双边市场 大型零售商 定价策略 竞争策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
韦才敏 李忠萍 范衠
在Bertrand竞争、Stackelberg竞争及集中决策下,研究由单制造商与多竞争零售商组成的双渠道供应链的定价决策问题。运用两阶段优化技术、博弈论及矩阵论,讨论了多竞争零售商与单制造商在价格方面相互竞争的问题,给出不同市场竞争模式及集中决策下供应链成员的博弈均衡解。对比不同博弈框架及集中决策下供应链成员的定价决策,通过数值实验分析了价格敏感度及零售商个数对最优定价决策和最大利润影响,给出一些管理学理论与见解,为双渠道供应链中各成员的管理者制定最优决策提供理论支持。
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