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[期刊] 价格月刊
[作者]
李晓芳 曲冲冲 崔炎
在单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中,研究了双渠道制造商和两个传统零售商的定价决策问题。在零售商之间进行古诺博弈和Stackelberg博弈假设前提下,分别构建了两种情形下的零售商定价决策模型;并分析了双渠道制造商和零售商在两种情形下的定价策略;最后算例分析了模型参数对最优结果的影响。通过对比研究和数值算例分析可以发现:对于零售商而言,在古诺博弈下得出的利润要比在Stackelberg博弈下得出的利润大;对于制造商而言,在古诺博弈下,制造商的最优选择是开辟直销渠道,而在Stackelberg博弈下,制造商的最优选择是不开辟直销渠道。
[期刊] 商业研究
[作者]
任方旭
本文在一家零售商既销售自有品牌产品又销售一家制造商品牌产品的渠道结构中,基于上游制造商广告投入下的品牌情况,探讨服装零售商占据市场优势以及零售商与制造商具有同等优势两种情况下制造商的定价与广告策略,以及零售商制定产品零售价格时所要考虑的主要因素,并分析产品特性及行业环境条件变量对均衡结果的影响。结论表明,产品渠道中不存在市场优势(垂直Nash)时对消费者更有益;随着一个产品差异化程度及其潜在的市场需求基础增加,竞争产品也能获得一定的收益,但增加的幅度要小于差异化产品。
[期刊] 物流技术
[作者]
梁喜 经素萍
针对由单个制造商和单个零售商组成的供应链系统，采用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈方法，提出了零售商占主导地位时制造商实施减排技术创新的决策分析模型，对比分析了制造商不实施、单独实施以及与零售商联合实施减排技术创新三种情形对供应链成员定价与利润的影响。结果表明：在满足一定条件时，制造商单独实施创新可以使得零售商、制造商以及供应链的利润都是最高的，而零售商与制造商联合创新的效果不如制造商单独实施创新，且其是否优于制造商不实施创新，还要受到零售商销售成本的制约。最后用算例进行了验证。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
曹柬 王语嫣
延保产品服务的提供既能为企业带来效益，又能保障消费者的售后权益。因此，企业和消费者对延保产品服务高度重视。本文构建由制造商和零售商组成的供应链博弈模型，分别探讨制造商提供延保产品服务、零售商提供延保产品服务、制造商和零售商同时提供延保产品服务三种模式下，制造商与零售商的最优定价决策，分析制造商/零售商提供的延保产品服务成本、服务需求及消费者对延保产品服务价格的敏感系数等对企业利润及延保产品服务选择决策的影响。研究结果显示：（1）企业间提供延保产品服务的竞争有利于提高企业利润；（2）延保服务的价格是消费者决定是否购买的主要因素之一；（3）延保产品服务市场具有较大的发展空间与价值空间；（4）政府激励政策可以推动延保产品服务市场的进一步发展。基于此，要鼓励企业开展延保产品服务，提高服务水平，延保产品服务市场前景广阔。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
梁贺飞 石园
全渠道零售背景下许多大型零售商在已有BOPS（线上下单门店自提）模式的基础上，开始探索引入SFS（线上下单门店发货）模式。本文通过对比全渠道零售商只实施BOPS模式与同时实施BOPS和SFS模式的情形，探讨全渠道零售商引入SFS模式的条件，以及SFS模式的实施对零售商定价决策、需求和利润的影响。研究结果表明，顾客到店产生的交叉销售收益较高或者零售商提供的配送服务水平较低时，SFS模式的引入并不能使零售商获利。另外，若零售商引入SFS模式的目标是扩大市场份额，吸引更多的潜在消费者，则可选择不改变产品定价的决策；若零售商引入SFS模式的目标是尽可能地提升利润，则可选择改变产品定价，以最优定价作决策。
[期刊] 商业研究
[作者]
曹文彬 左慧慧
在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。
关键词：
风险规避 双渠道 市场份额 品牌差异
[期刊] 商业研究
[作者]
杨平宇
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
关键词：
双渠道 强势制造商 博弈论
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 当代财经
[作者]
朱瑞庭
随着零售商业态创新、国际化进程的加快以及世界范围内的收购兼并等,市场力量越来越向零售商倾斜。面对强大的竞争压力,制造商必须拟订目标明确的营销战略,实行与零售商合作战略,在产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略等方面与零售商共同找到默契和协调,而零售商则应用长远的、战略的眼光来看待和回应这种合作,使制造商和零售商形成合作和共生的关系。
关键词：
制造商 零售商 垂直营销 合作 价格竞争
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 窦晓乐 李增禄
研究了零售商广告对双渠道制造商在线推介策略的影响。分别建立有无广告投入情形下制造商推介策略选择模型,结果发现:在零售商不投入广告的基准模型中,随着推介市场规模的增大制造商推介策略由仅推介官方商城转变为都推介;若零售商投入广告而制造商不进行成本分担,则在推介市场规模和零售商广告成本系数都较低时,制造商推介策略由基准模型中的仅推介官方商城转变为都推介。若制造商对零售商进行广告成本分担,则随着推介市场规模以及成本分担比例的增大,制造商采取都推介策略的空间逐渐变大。
关键词：
双渠道制造商 推介策略 零售商广告
[期刊] 运筹与管理
[作者]
窦晓乐 郭强 李增禄 聂佳佳
研究了存在强势零售商时双渠道制造商的推介策略问题。首先,以零售商弱势模型为基准,研究发现:较大的推介市场规模有助于制造商采取都推介策略,且零售商和制造商具有高度一致的推介策略偏好。其次,构建零售商强势决策模型,发现相对零售商弱势而言,制造商推介策略存在显著变化:当推介市场规模较小时,若批发价格较高,则制造商采取都推介策略;当推介市场规模较大时,若批发价格较低,则制造商仅推介官方商城。当且仅当推介市场规模和批发价格同时较小或较大时,零售商与制造商才能达成推介策略共识。此外,无论零售商弱势或强势,都推介策略下消费者剩余和社会福利优于仅推介官方商城策略。
关键词：
双渠道 推介策略 强势零售商 消费者剩余
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