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[期刊] 华东经济管理
[作者]
孙曰瑶 尚豫新
双渠道供应链情形下制造商如何使用不同的品牌策略来缓解网络渠道与传统零售渠道的利益冲突并提高自己的利润?文章运用品牌经济学原理并引入选择成本分析范式,利用品类相似系数和品牌相似系数构建Stackelberg博弈模型并对制造商不同的品牌策略进行比较分析。研究得出:制造商在不同产品品类相似的情况下,可在双渠道供应链中采取单一品牌策略来提高利润,但这种策略会降低零售商的利润而受到其抵制;制造商在不同产品品类独立或对立性的情况下,可在双渠道供应链中采取多品牌策略,并且这种策略会使制造商与零售商双方的利润都增加,是双方的最优策略。
关键词：
双渠道供应链 品类相似系数 品牌相似系数
[期刊] 物流技术
[作者]
孙雪晴 汪琴 张雪梅
为缓解传统渠道与电子直销渠道之间的矛盾冲突,考虑制造商在电子渠道和零售商进行合作,把线上订单全部交付零售商来分销完成,构建以制造商为主导的双渠道供应链模型,在制造商和零售商选择传统渠道和电子渠道合作的基础上,寻找最优定价策略,保证供应链各成员利润最大化,实现制造商与零售商的合作共赢。
关键词：
双渠道 供应链 定价策略 制造商占优
[期刊] 中国流通经济
[作者]
许明星
双渠道供应链由零售商控制的线下零售渠道和制造商控制的线上销售渠道构成,产品的销售价格由处于强势地位的制造商确定,制造商和零售商分别以自身利益最大化为目标进行独立决策并实施服务差异化策略。在集中式双渠道供应链中,如果制造商采用线上线下不同价的定价策略,消费者对渠道的偏好程度不会影响制造商的定价策略和服务策略。在分散式双渠道供应链中,渠道控制较强的制造商为避免线上线下同品不同价给企业带来的消极影响,制造商制定销售价格后,零售商的线下销售价格只能服从制造商的价格安排,但双方可从服务方面进行差异化经营,产品的销售价格、线上服务水平和线下服务水平将随着消费者对线上渠道接受程度的提高而提高。当市场上多数消...
[期刊] 商业时代
[作者]
白玉琨 袁玉娟
本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型,两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型,得到制造商和零售商最优定价的解析解。然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析,比较了在不同定价策略下,各个制造商和零售商以及整个供应链的利润,给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。
关键词：
M型双渠道 分散式决策 成本 定价策略
[期刊] 华中师范大学学报(自然科学版)
[作者]
曹细玉 覃艳华 余小艳
考虑由单个零售商和单个受资金约束的制造商组成的双渠道供应链，该文研究了提前支付融资策略和银行贷款融资策略对双渠道供应链集中决策和分散决策下最优定价及碳减排决策的影响，并给出了制造商在不同初始资金水平下的融资策略选择。研究结果表明：集中决策下，双渠道供应链有资金约束时的最优碳减排率和利润要小于没有资金约束时的最优碳减排率和利润；分散式决策下，采用提前支付融资策略时，制造商的最优线上销售价格、最优批发价格随批发价格折扣率的增大而增大，而制造商的最优碳减排率、零售商的最优线下销售价格随批发价格折扣率的增大而减少；采用银行贷款融资策略时，制造商的最优线上销售价格、最优批发价格以及零售商的最优线下销售价格随批发价格折扣率的增大而增大，而制造商的最优碳减排率随批发价格折扣率的增大而减少；无论批发价格折扣率或银行贷款利率如何变化，采用提前支付融资策略对制造商有利；当批发价格折扣率或银行贷款利率较小时，采用提前支付融资策略对零售商有利，而当批发价格折扣率或银行贷款利率较大时，采用银行贷款融资策略对零售商有利。
关键词：
双渠道供应链 资金约束 碳减排 融资策略
[期刊] 生态经济
[作者]
吴东静 杜建国
文章建立了制造商作为主导、零售商处于跟随的二阶段绿色供应链,通过参照二者为完全理性决策者的博弈结果,将二者同时具有过度自信状态时对绿色供应链决策造成的影响进行分析。通过数理分析后认为,随着制造商过度自信系数的增大,制造商趋向于产品批发价、产品绿色度的提高,零售商则趋于产品零售价的提高,而制造商效用、零售商效用以及绿色供应链总效用则趋于降低;随着零售商过度自信系数的增大,制造商会趋于产品批发价和绿色度的降低,制造商的效用也降低,而零售商的效用则增大,且只有在制造商过度自信系数超过某一临界值时,产品的零售价和绿色供应链系统的效用才会随着零售商过度自信的增大而增大。
[期刊] 商业研究
[作者]
郭金森 周永务
在对称信息框架下,本文构建一个生产规模不经济的双渠道制造商和一个存在资金约束的零售商组成的供应链系统,基于Stackelberg博弈理论考察延期支付与金融机构借贷模式下双渠道供应链的运作策略。模型分析发现,双渠道供应链各主体最优产品定价与制造商生产规模不经济系数均成正比,需求和利润与制造商规模不经济系数均成反比;在制造商存在生产规模不经济情形下,当零售商面临资金约束困境时,制造商延期支付合同的设计可以有效解决零售商资金不足问题,实现供应链无资金约束时的收益;尽管外部金融机构提供借贷,但当制造商生产规模不经济系数较低时,零售商始终不会选择金融机构借贷模式;数值模拟发现,当制造商对延期支付时间长度敏感性较低时,零售商会偏爱金融机构借贷融资模式,否则零售商始终偏爱延期支付模式。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王虹 孙玉玲 周晶
针对由风险规避型制造商拥有的直销渠道和风险规避型零售商拥有的传统零售渠道组成的双渠道供应链模型,首先研究制造商和零售商的风险规避信息为共同知识条件下,直销渠道和传统零售渠道的定价决策。进一步分析制造商风险规避度为私有信息条件下,制造商和零售商的最优定价策略,探讨精炼贝叶斯均衡定价的存在条件。研究表明,信息非对称条件下,零售商即使存在信念的修正,其零售渠道的定价与制造商的定价决策类型始终保持一致,而制造商的最终定价策略选择有多种。在不同参数条件下,该非对称信息动态博弈模型可能存在分离均衡、混同均衡和准分离均衡。
[期刊] 华中师范大学学报(自然科学版)
[作者]
覃艳华 曹细玉
在碳限额及交易下考虑碳减排技术投入和制造商低碳宣传，分别建立了零售商不参与制造商低碳宣传计划、参与制造商低碳宣传计划的分散式决策和集中式决策的博弈模型，并指出零售商分摊制造商碳减排成本和低碳宣传成本能够实现双渠道供应链协调。研究结果表明：在碳限额及交易机制下，碳减排率、低碳宣传水平和双渠道供应链利润都与消费者低碳偏好对需求的影响系数、低碳宣传中宣传零售商品牌元素对线上线下需求的影响系数、低碳宣传对线上线下消费者需求的影响系数成正向变化关系；碳减排率与碳排放交易价格成正向变化关系，双渠道供应链利润与碳排放交易价格成反向变化关系，而低碳宣传水平与碳排放交易价格成■变化关系；碳减排率、低碳宣传水平和双渠道供应链利润与碳减排成本系数成反向变化关系。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
赵琳 张克勇 高寅
聚焦在线零售商分销与融资的双重角色，考虑当双渠道供应链中制造商面临资金约束时，基于银行借贷融资策略对在线零售商提供的电商保理融资策略进行对比研究，探究制造商的最佳融资策略、适用条件以及不同融资模式下的最优定价决策，进而分析引进电商金融对渠道需求和决策者收益的影响。研究发现：电商保理融资对在线零售商来说是有利可图的，其带来的利息收益足以抵消销售收入带来的空缺；电商保理融资有利于开发和拓宽制造商的离线直销渠道，而银行借贷融资则会引导消费者向线上零售渠道迁移；当初始资金水平使得两种融资模式都可选择时，优惠利率与高融资比例组合下的电商保理融资合同可以实现共赢。
[期刊] 商业研究
[作者]
任方旭
本文在一家零售商既销售自有品牌产品又销售一家制造商品牌产品的渠道结构中,基于上游制造商广告投入下的品牌情况,探讨服装零售商占据市场优势以及零售商与制造商具有同等优势两种情况下制造商的定价与广告策略,以及零售商制定产品零售价格时所要考虑的主要因素,并分析产品特性及行业环境条件变量对均衡结果的影响。结论表明,产品渠道中不存在市场优势(垂直Nash)时对消费者更有益;随着一个产品差异化程度及其潜在的市场需求基础增加,竞争产品也能获得一定的收益,但增加的幅度要小于差异化产品。
[期刊] 工业工程
[作者]
但斌 任连春 张旭梅
产品质量是影响消费者购买行为的一个重要因素,针对产品质量影响顾客需求问题,建立了制造商处于领导地位的二级供应链决策模型,研究了固定质量改进成本如何影响供应链环境下制造商的决策及利润,以及在不同固定改进成本情况下制造商如何改进产品质量。结果表明,当固定改进成本较少时,制造商可以主动改进产品质量以获取更高的利润;当固定改进成本较高时,制造商可以通过收入共享契约和零售商合作一起改进产品质量以获取更高的利润;当固定改进费用成本太高时,制造商没有动力去改进产品质量,其费用需要得到部分补贴后才有可能去改进产品质量。
关键词：
供应链 产品质量 决策模型
[期刊] 工业工程
[作者]
欧剑 常远 闵杰 曹宗宏
在制造商与平台零售商组成的双渠道供应链中，考虑制造商与平台零售商的质量信息披露具有不对称的跨渠道影响力，构建了由制造商主导的披露策略与渠道定价的博弈模型，研究了无披露策略、制造商披露策略、平台零售商披露策略下制造商与平台零售商的定价行为，通过对比得出制造商与零售商的质量披露阈值，分析了产品质量水平与平台零售商披露的跨渠道影响力对博弈均衡解的影响。研究发现：1)较高的质量水平诱导制造商主动披露信息，而较低的质量水平则使制造商更倾向零售商披露信息; 2)平台零售商的披露意愿随其跨渠道影响力的提高而增加; 3)当质量水平和零售商跨渠道影响力都较高时，制造商与零售商都倾向零售商披露; 4)较高的披露跨渠道影响力并不总是对平台零售商有利，当零售商的跨渠道影响力高于一定阈值，零售商的利润会先因披露策略改变而大幅降低，后随着零售商影响力的增加而上升。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈军 赖信 何圆
提出零售商在一级市场生命周期末开辟二级市场的构想。在市场信息完全的前提下,根据消费者效用选择函数建立了双渠道供应链定价决策模型,并求解出零售商开辟二级市场后的零售商和制造商的最优定价。研究发现:分散式决策模式下,当一级市场仅有网络直销渠道,零售商不会开辟二级市场;当一级市场零售渠道和网络直销渠道都有需求,二级市场引入后的供应链成员利润可能实现Pareto改进;集中式决策模式下,只有一级市场零售渠道、网络直销渠道和二级市场都有需求且二级市场接受度超过临界值后,二级市场引入能提升供应链系统绩效。因此,零售商在特定条件下才会开辟二级市场。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄松
本文通过使用一个全局变量来刻画企业社会责任绩效,并假定只有制造商承担因实现企业社会责任绩效而产生的相关成本,分别分析了集中式和分散式双渠道供应链的最优定价以及社会责任绩效决策。结果表明:在集中式双渠道供应链中,最优直销价格随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,而最优零售价格则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大。在分散式双渠道供应链中,当顾客对于零售渠道的偏好程度超过某一临界值时,最优批发价格与最优直销价格相等;如果实现社会责任绩效的单位成本越低,顾客对直销渠道的偏好程度越强,那么制造商的最优社会责任绩效水平越高;零售商的最优利润随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大,随着实现...
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供应链 双渠道 企业社会责任 定价
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