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[期刊] 商业时代
[作者]
李萍
本文从供应商和经销商机会主义的角度来研究其对供应商关系满意度的影响,并将供应商双向沟通感知作为调节变量,通过对全国多家企业进行问卷调查,并用spss19.0进行回归分析,得到以下结论:第一,经销商机会主义对供应商关系满意度有负向影响作用;第二,供应商机会主义对供应商关系满意度有正向影响作用;第三,供应商双向沟通感知在经销商机会主义和关系满意度之间有负向调节作用;第四,供应商双向沟通感知在供应商机会主义和关系满意度之间有负向调节作用;第五,供应商沟通感知对供应商关系满意度有正向影响作用。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 张剑渝 胥兴安
文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
[期刊] 管理科学
[作者]
张钰 刘益 杨伟
从渠道权力理论、关系营销理论以及战略匹配的视角出发,研究营销渠道中供应商使用非强制性和强制性两种影响战略在治理分销商机会主义方面的有效性,探讨分销商算计性和情感性两种关系承诺类型对供应商影响战略作用的影响。以渠道双边的负责人为调研对象,通过问卷调查分别从供应商和分销商处收集家电行业的样本数据,采用逐步层级回归对假设进行检验。研究结果表明,供应商使用非强制性影响战略能有效抑制分销商机会主义,强制性影响战略对伙伴机会主义呈现出先减弱后增加的U形非线性作用;非强制性影响战略的作用随着分销商情感性承诺的提高而加强,但不受算计性承诺的影响,强制性影响战略对机会主义的U形作用随着伙伴两种承诺水平的提高变得...
[期刊] 经济问题
[作者]
何伟怡 曹雅云
加强供应商管理、有效控制机会主义行为、实现供应链协同已成为提升企业合作绩效的关键。并且探索了绿色供应商机会主义行为的发生机制,以及沟通行为在其中的调节作用。在建筑业绿色供应链成员企业进行问卷调查的基础上,运用结构方程模型对上述关系进行了实证分析。研究结果显示:供应链企业间过度信任、依赖不对称性、不确定性等三种关系风险因素对机会主义行为有显著的正向影响;沟通调节了上述三个变量和机会主义行为之间的关系,并向采购商提出了通过监控、管理(边界)、挑战和谈判四种沟通模式,对绿色供应商机会主义行为进行整体性抑制的管理建议。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
钱丽萍 罗小康 杨翩翩
文章探讨了由供应商—经销商构成的渠道关系中,供应商角色绩效对经销商感知公平(分配公平和程序公平)的影响及社会互动与合同对上述关系的调节作用,并进一步考察了经销商感知公平对其绩效的影响。实证研究结果显示:供应商角色绩效可以显著地提高经销商对分配公平的感知,但在提高经销商感知程序公平方面作用不显著;社会互动可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知公平方面的作用;合同可以强化供应商角色绩效在提高经销商感知分配公平方面的作用,但无法强化供应商角色绩效对经销商感知程序公平的作用;经销商感知的分配公平可以显著地提高其绩效,但感知的程序公平对其绩效无显著影响。研究结论从渠道情境的角度解释了以往实证研究与理论观...
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张延涛 李随成 李勃
文章研究供应商整合对新产品绩效的影响,并检验技术不确定性对二者关系的调节作用。通过大样本调查收集数据,运用结构方程模型对整体结构模型进行拟合分析和假设检验,运用分层回归分析法检验技术不确定性的调节作用。研究结果表明:灰箱供应商整合对新产品引入速度、新产品创新性均具有正向影响;黑箱供应商整合对新产品引入速度具有负向影响,对新产品创新性具有正向影响;技术不确定性对灰箱供应商整合与新产品引入速度、灰箱供应商整合与新产品创新性之间关系均具有正向调节作用;技术不确定性对黑箱供应商整合与新产品引入速度之间关系具有负向
[期刊] 物流技术
[作者]
朱桂平 周杰
鉴于在缩短新产品开发时间、降低开发成本的同时,使得新产品质量与创新性有所提高对制造企业的重要意义,在回顾和总结相关文献的基础上,构建理论模型并提出假设,对177份问卷进行实证分析,得出在技术不确定及合作经验的调节下,供应商参与各维度与新产品开发绩效之间的关系。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
许德惠 冯泰文 赵刚
根据在中国制造企业调研获取的176份有效问卷,用探测性因子分析和验证性因子分析探析并验证了供应商整合包括战略层的供应商关注以及运营层的供应商参与和供应商交流。基于此,构建了供应商整合与企业绩效(运作绩效和财务绩效)的关系模型,同时检验了IT能力对供应商运营层整合与企业绩效间作用关系的调节效应。层次回归分析的结果表明:供应商关注和供应商交流显著提升运作绩效,而仅供应商关注正向改善财务绩效;IT能力显著调节供应商运营层整合和财务绩效之间的关系,但对其与运作绩效之间关系的调节效应不显著。
[期刊] 物流技术
[作者]
王巧玉 李霞 仝彩凤
指出有效实施逆向物流可以解决当今社会资源紧缺的问题,充分利用现有资源,推动社会的可持续发展,分析了科学选择逆向物流供应商的重要性,并综合考虑逆向物流的特征,建立评价指标体系,采用专家打分法确定每个属性的分值,最后使用基于方案满意度决策方法进行逆向物流供应商评价选择。
[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 商业时代
[作者]
王文广 黄江明 吴磊 张淇
在零供关系中,渠道权力正从传统的供应商向大型零售商转移。本文调查了150多家大型零售商的供应商,将市场导向与渠道权力的两个维度以及渠道满意度的两个维度联系起来,构建了市场导向战略对供应商渠道满意度影响的研究模型。证明供应商市场导向对零售商使用非强制性权力有正向影响;并正向影响供应商两个维度上的渠道满意度。零售商采取不同性质渠道权力分别对供应商不同维度的渠道满意度发生不同作用。
关键词:
市场导向 渠道权力 渠道满意度 零供关系
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