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[期刊] 财会月刊
[作者]
梁喜
退款保证是零售商常用的促销手段，现有研究认为退款保证策略有利于提高零售商的利润。本文在产品品质存在差异的假设下，对比分析了零售商实施与不实施退款保证策略的利润情况。结果表明：并非所有零售商都能从退款保证策略中获利，当货物残值、退货交易成本、消费者购买到满意产品的概率满足一定条件时，低品质产品零售商会从退款保证策略中获利，而高品质产品零售商会从退款保证策略中遭受损失。最后，用算例对结论进行了验证。
关键词：
退款保证 零售商 双寡头竞争 供应链管理
[期刊] 财会月刊
[作者]
杨海平 李志军
针对由单个制造商和单个线上零售商组成的供应链,考虑消费者可能发生的退货行为,分别研究批发销售和代理销售模式下的最优定价与退款保证策略选择问题。结果表明:在不同销售模式下,退款保证总是会导致产品需求降低,并对最优定价产生影响;线上零售商实施退款保证策略存在可行条件,并会对消费者剩余和社会福利产生影响,而对于不同销售模式,这种影响存在一定的差异。最后,通过算例分析进一步验证前述结果。
[期刊] 预测
[作者]
张旭梅 金亮
本文针对由一个制造商和一个线上零售商组成的供应链,考虑线上零售商提供退款保证下可能存在的消费者退货行为,根据消费者效用理论,建立了受消费者退货成本影响的需求函数,研究了消费者退货成本信息不对称下的线上零售商最优定价与制造商合同设计问题。研究结果表明,对称信息下,制造商通过"批发价格+一次性转移支付"的合同可以实现供应链的完美协调;不对称信息下,制造商通过权衡零售商信息租金与供应链系统利润损失来设计最优合同;当制造商的谈判力满足一定条件时,零售商愿意披露其拥有的私有信息而与供应方分享整个供应链的利润;提供退款保证能够使零售商拥有信息优势而获得额外收益,但却不一定能有效提升消费者剩余。
[期刊] 管理评论
[作者]
朱立龙
基于四阶段Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ动态博弈分析，构建了双寡头零售商分销渠道产品质量控制策略模型，分析了传统零售渠道和混合渠道结构中不同参数变量对制定产品质量控制策略的影响，并探讨了供应商分散式决策和集中式决策下不同渠道结构中如何制定产品质量控制策略的问题。通过模型分析，可以证明：供应商所提供的产品质量水平随着零售商增值服务水平的上升而增加，随着顾客需求价格弹性系数的上升而下降；随着零售商增值服务水平的上升，零售价格、批发价格、顾客需求量及供应商的期望利润均增加，但零售商的期望利润将会减少；在传统零售渠道供应商集中式决策时，产品质量水平与双寡头零售商增值服务水平之和呈正比，在混合渠道供应商集中式决．．．
[期刊] 工业工程
[作者]
于丽萍 魏艳红
在垄断制造商和竞争性双寡头零售商构成的两级供应链中，通过考虑零售商所做的促销努力和制造商提供的商业信用，建立两个零售商之间Nash均衡、合谋和Stackelberg均衡3种情况下的供应链分散和集中决策模型，分析供应链成员和整个渠道的绩效，得到信用期限和促销努力的最优值。在此基础上，同时考虑供应链成员的竞争与协调，通过兼顾供应链成员的个体利益和渠道整体利益，确定实现协调的契约参数与条件。最后通过数值算例对模型进行比较和验证。结果表明，所建立的协调机制既能保证供应链成员的参与，又提高了渠道的整体利益，从而实现供应链的协调。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘淼 吴迪
将实体店与网上商店分别抽象为均匀分布点和圆心,建立环形市场模型。并基于消费者对双渠道无偏好的条件,以网购额外成本与单位距离交通成本比值为变量,以双渠道的零售商整体利润、其他传统零售商利润皆达到最大为目标,推导出市场均衡时双渠道零售商和传统零售商的需求、最优定价、均衡利润的表达式,并分析了实体店数量变动对以上各因变量的影响。分析得到,若实体店较多,网购成本较高,双渠道策略不一定能带来竞争优势;网络定价应低于自身实体店定价,但是否低于其他零售商实体店定价随自变量变化而异。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
高晓敏 刘志学 左晓露
本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择（响应性定价或清仓定价）、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型，基于Ｋｕｈｎ－ＴｕｃＫｅｒ条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策，分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定（期望和方差变动）对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明，当潜在市场需求服从均匀分布时，响应性定价子博弈是帕累托最优策略，清仓定价子博弈是零售商的均衡策略，混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
徐振宇 陈昱州 向洪金
文章基于双边市场理论与经典寡占模型，在推导网络零售平台竞争静态结果的基础上，结合数值模拟方法推导长期动态最优补贴率的选择，研究补贴策略在网络零售平台竞争中的应用。数理模型推导发现：(1)从短期看，为了在激烈的竞争中“活下去”,网络零售平台通过补贴获得更多用户和更高的市场份额，且消费者价格敏感度越大，补贴率的增加对用户数量增长的促进作用越大；(2)从动态和长期看，为实现可持续运营，最优补贴力度将随时间变化而呈倒U形变动趋势——初始阶段逐步加大补贴力度，过了某个时段后将逐渐降低补贴力度。文章选取中国三个主要网络零售平台上市财报数据进行经验分析，证实了数理模型推导出的主要结论。文章回答了网络零售平台是否应采取补贴策略、补贴力度的确定以及补贴力度如何随时间而变化等基本问题，对理解网络零售平台补贴策略的基本逻辑，对优化网络零售平台治理，均有重要的借鉴价值。
[期刊] 工业工程
[作者]
张盼 熊中楷 郭年
为了研究存在价格和服务竞争时零售商的双渠道策略,在双寡头市场中运用Hotelling模型求得了零售商价格和服务水平的均衡解,分析了网络渠道的开通对零售商定价、服务水平及其利润的影响,讨论了消费者信息搭便车时零售商是否开通网络渠道。研究表明:当零售商间差异较小时,网络渠道的开通会使零售商提供较多的服务,获得较少的利润;当考虑信息搭便车时,都不开通网络渠道、只有一个开通网络渠道、两个都开通网络渠道都可能是均衡的渠道结构,其中零售商都开通网络渠道是一个囚徒困境。
关键词：
网络渠道 信息搭便车 渠道策略
[期刊] 工业工程
[作者]
张旭梅 赵敏 但斌
针对具有服务差异的有限理性双寡头制造商的竞争策略选择问题,运用Cournot模型、考虑服务竞争,建立了具有服务差异的双寡头制造商有限理性重复博弈模型,从系统动力学演化的角度对模型进行了均衡分析,并通过数值模拟分析了具有服务差异的双寡头制造商的重复博弈过程,指出了寡头理性和服务水平对双寡头制造商收益的影响。研究结果表明,如果双寡头制造商理性有限,双寡头竞争进入混沌无序状态,那么服务水平与寡头利润不具有绝对的正相关关系;具有服务差异的有限理性双寡头制造商在动态竞争中应当在综合分析寡头双方服务水平和对方寡头产量竞争策略的基础上严格控制产量调整速度,避免过度竞争,双方共同维持系统稳态均衡。
关键词：
双寡头 有限理性 服务竞争 服务差异
[期刊] 中国工业经济
[作者]
曲创 杨超 臧旭恒
本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。
关键词：
双边市场 大型零售商 定价策略 竞争策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张克勇 周国华
以博弈论为基本研究方法,对由一个制造商与两个零售商所组成的闭环供应链系统在分散决策和集中决策下的定价模型进行了分析,得到了系统各成员的最优定价策略和利润,发现非合作分散决策会造成系统效率的损失。因此,提出一种基于收益共享的协调定价机制,实现了闭环供应链系统的协调,并使得闭环供应链系统整体利润达到集中决策时的利润水平。最后,通过数值仿真分析了两零售商之间的竞争系数和政府的经济补贴对供应链系统决策和利润的影响。
[期刊] 工业工程
[作者]
高文军 陈菊红
研究了由一个制造商与两个竞争零售商组成的供应链定价协调问题。利用博弈理论对两种定价模型进行了分析,得到了供应链系统成员的最优定价策略和收益,分析了市场需求扩散程度对定价策略与收益的影响。对两种模型的收益进行了比较,发现分散决策使得供应链系统收益难以达到最优,据此给出了收益共享的定价协调策略,利用数值算例验证了本文的结论。
关键词：
竞争零售商 定价策略 收益共享契约
[期刊] 工业工程
[作者]
李锋 余菡
基于创新产品扩散的Bass模型,构建了双寡头竞争市场环境下产品销售模型。模型考虑了竞争产品扩散过程中的相互影响,并刻画了部分消费者购买决策时"犹豫"行为。通过研究问题的系统动力学建模,仿真模拟了不同市场竞争环境下的产品需求。仿真结果表明,在双寡头竞争的市场环境中,消费者"犹豫"行为对产品的市场需求有负面影响。而且,企业竞争地位的不同会降低处于竞争劣势的企业的产品需求量。因此,竞争中处于劣势的企业应当加强其产品的口碑影响力,如提升用户体验,鼓励用户积极反馈来弥补自己竞争中的不足。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王晓玉
低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。文章对低价格保证策略的相关文献进行了回顾,梳理了该策略对零售商价格竞争和市场结构的影响、对消费者影响的理论诠释以及其对消费者各方面影响的主效应及考虑调节变量的效应。最后在对现有文献评论的基础上,展望了未来的研究方向。
关键词：
低价格保证策略 零售商 零售管理
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