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[期刊] 华东经济管理
[作者]
王丽娟 陈炳辉 刘磊
参考价格是消费者判断目标产品价格的依据,参考价格的形成模型有点模型、范围模型、范围频率模型等。这些模型都是建立在正常的消费环境和消费心理基础上,然而面对非正常的消费环境,消费者是如何进行目标产品价格判断的呢?文章将在回顾参考价格模型及价格判断模型的基础上,试图构建双参考价格范围的价格判断模型,以模拟消费者在正常心理和贪图便宜的非正常心理作用下的价格判断过程。
关键词：
价格 参考价格 范围理论
[期刊] 经济经纬
[作者]
王丽娟 李宝库 左树芳
传统的价格判断模型考虑常规目标价格状态的判断,然而在不规范的市场中,商品良莠不齐,消费者常常面对超低的商品价格,按照传统的价格判断模型,消费者不会接受这种超低价,然而现实情况却不是如此。消费者为什么接受了怀疑的交易,面对超低价格,消费者如何判断价格的吸引力?笔者将对传统价格模型进行扩展,通过试验验证新的价格判断模型,用以解释以上问题。
关键词：
参考价格点 参考价格范围 价格吸引力
[期刊] 商业时代
[作者]
廖成林 杨毅 李忆
本文利用价格刺激消费者内部参考价格的调整机理,将"理性购买"与"非理性购买"进行量化比较,构建了两种行为下的新产品定价模型,得出结论,给出了销售商基于消费者内部参考价格调整的期望总利润最大化时的产品定价模型。
[期刊] 商业时代
[作者]
陈立彬 江林 张永
消费者在购买产品的过程中,会利用以往的价格信息或当前其他同类产品的价格信息对所要购买产品价格合理性做出判断。参考价格的心理表征会影响到消费者当前价格的形成,从而影响企业产品的市场定价。消费者参考价格的心理表征的形式存在一定差异,对参考价格心理表征的分析,有助于理解产品市场价格的形成过程。
关键词：
参考价格 价格判断 心理表征
[期刊] 华东经济管理
[作者]
罗纪宁
在现实的购买活动中 ,消费者根据其对商品的价格感知作出相应的感知价值评价 ,而最终决定是否购买。通过构造或调整消费者的参考价格框架 ,企业在相当程度上可以影响消费者的感知价格以及购买决策
关键词：
价格感知 参考价格 定价策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
常峰
近年来,药品国际参考价格被广泛应用于各国的药品价格规制,以准确衡量本国药品与国际药品价格之间的合理比价关系,从而达到有效控制药品价格及药品费用的目的。本文以几个典型国家和我国台湾地区为例,对国际参考价格在药品价格监测与调整、价格谈判、医保支付标准制定方面的应用实践进行总结分析,并进一步探讨未来国际参考价格在我国药品价格管理中的应用。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
强海涛
在竞争激烈的零售业促销活动中,提供参考价格已是相当常见的一种手法,其目的在于影响消费者对促销商品的价格认知,并提高消费者的节省认知、降低搜寻意图以及提升购买意图。本文探讨了参考价格的概念、形成及其相关理念,并在此基础上给出了企业参考价格的运用策略。
[期刊] 消费经济
[作者]
常雪
文章回顾了当前国外消费者参考价格的研究现状,通过对消费者参考价格形成与发展途径的剖析,进一步分析了影响参考价格的诸多因素,并提出了消费者参考价格研究对企业营销战略制定的重要意义。
[期刊] 统计与决策
[作者]
曾宇容 乐为 赵峰
参考价格对消费者购买具有重要的影响作用,且参考价格的形成受到诸多因素的影响,促销形式就是其中之一。文章将促销形式作为消费者参考价格的影响因素,深入探讨了两种不同的促销形式,即整店促销与单品促销对消费者的内部参考价格的影响。研究结果显示:在整店促销与单品促销两种不同促销形式下,消费者的内部参考价格中的愿意支付价格和合理价格存在显著性差异,且整店促销的形式下较单品促销形式的参考价格更低;同时还发现,消费者的介入程度及价格敏感对消费者参考价格存在显著的调节作用。
关键词：
促销形式 参考价格 介入程度 价格敏感度
[期刊] 管理评论
[作者]
石纯来 廖治通 蒋玉石
以未考虑和考虑参考价格效应为模型，探讨参考价格效应对双渠道供应链中零售商信息分享策略的影响。研究发现：未考虑参考价格效应时，零售商不与制造商分享其需求信息。考虑参考价格效应时，零售商是否与制造商分享需求信息取决于零售渠道和直销渠道间的竞争强度以及参考价格效应系数。若渠道间竞争较弱，当参考价格效应系数较小时，零售商不与制造商分享需求信息；当参考价格效应系数较大时，零售商与制造商分享需求信息。若渠道间竞争激烈，零售商总是不与制造商分享其需求信息。此外，在未考虑参考价格效应和考虑参考价格效应两种情形中，零售商与制造商分享需求信息均增加制造商利润。
关键词：
参考价格效应 信息分享 双渠道供应链
[期刊] 价格月刊
[作者]
陈立彬 江林
企业希望通过产品创新摆脱激烈的同质化竞争,并以此获得更多的利润。企业的产品创新实质上是为了摆脱消费者价格判断中的锚定依赖,从而建立并维持消费者支付意愿分布的离散状态,形成一部分消费者的高支付意愿,建立产品的高价格符号。实证研究发现近似参照产品的参考价格是否存在、参照产品与创新产品的相似程度,都会影响到消费者支付意愿分布的离散性,从而影响到企业通过产品创新形成高价格符号的有效性。
[期刊] 技术经济
[作者]
凌六一 夏宇 徐煜
在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。
[期刊] 软科学
[作者]
郭春香 房于博 刘羽
在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。
关键词：
预售 易逝品 参考效应 损失厌恶
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
白世贞 谢爽
基于前景理论、适应-水平理论和同化-对比理论,构建了网络购物环境下参考价格、感知收益、感知风险以及购买意愿的概念模型,并利用451个样本的数据进行了实证检验。研究结果表明:内部记忆价格、外部刺激价格对感知收益、购买意愿具有正向影响作用,对感知风险具有负向影响作用,感知收益对购买意愿具有正向影响作用,感知风险对购买意愿具有负向影响作用,外部刺激价格对购买意愿的影响程度大于内部记忆价格对购买意愿的影响程度。
关键词：
参考价格 感知收益 感知风险 购买意愿
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